晚上8点，大新（化名）到家，就把自己的四部手机一字摆开，观看“美女直播”。这是网红培训师大新最忙的时候。每天，大新需要不间断观看10个小时以上的直播，除了发现自己平台上主播的问题并及时指出，他还需要监控对手在播什么。
“新主播一上来，搞不清楚状况，你得教她们”，大新说，培训师和网络主播的日常交流，实际上是潜伏在观众中，直接用弹幕和主播进行现场环球360沟通，提醒主播的妆容和姿态等，实时监督并当场指正，是培训师对新主播最重要的培训内容之一。
网络主播的黄金时段在晚8点至12点，每位主播的最佳时段，又根据个人特点和喜好来选择抖音培训。一位网络主播通常一晚上不超过两小时。
网红培训师的基础工资并不高。业内人士介绍，在北京，一名优秀的网红培训师底薪最高也只在万元左右。在广州，底薪只有6000元左右。但吸引网红培训师在于，“徒弟”们给他们带来的收益，“你的主播流水越高，你自己的收入也会更多”。
大新8个月前从媒体跳槽到直播公司担任网红培训师。此前，他在广州一家媒体担任经营部主任。后来移动视频直播浪潮兴起，他加入互联网公司负责网红市场开拓。
网络主播的吸金能力，将直接决定培训师的收入。大新介绍，以自己目前供职的直播平台为例，每月公司会为整个培训师团队订下目标。倘若环球360目标是150万流水，超出这个金额后，培训师带出来的主播们每多赚一分钱，培训师团队则可以抽成20%。大新所带的主播中，有的收入超过他的收入十余倍。这在网红培训师行业并不罕见，“手下的主播收入多你十几倍是正常水准，高的则可能多出二十倍。”
转型半年，大新就为平台签下80多名主播。什么人适合做网络主播？“通常情况下，颜值高、情商高、多才多艺的人一定可以吸睛乃至引流，他们有很大几率成为网红。”在大新眼中，要想火，最关键是找准定位。
在成为网络主播前，广州女孩肖茜为了“明星梦”曾做过各种尝试，去香港和演艺公司签约，出唱片、赶通告，可始终无人关注。“要当小资歌手，而不是秀场明星”，大新给肖茜重新定位，告诉她不画浓妆，穿上靴子，唱上世环球360纪80年代的怀旧粤语歌，“没那么漂亮，但很酷”。今年5月，在网络平台开播一周后，肖茜人气过万，不久成为平台当家花旦。半年不到，就把过去几年的损失全挣了回来。
2014年之后，以游戏主播为主要定位的网络主播身价倍增，不少年薪千万元级的播主问世。如今，全网中有近200多家直播平台，抢占优质主播成了各平台能否引来流量的关键。但是，这种超级主播，小型创业公司往往并无能力接纳。
因此，挖掘有潜力的主播，并对其进行一系列的培训、包装、推广、商业化成为他的任务。他从广州、深圳找来大学生、模特甚至电视台主持人，为她们开通直播，还尝试将毫无表演经验的素人带到镜头前。
19岁的莲乐是大新在一次高校活动中偶遇的。这个学习中文的哈萨克斯坦姑娘，当时连中文都说不清楚，但大新却觉得她“有料，每天光问她是哪里人都有上千条弹幕”。
“没人管她是谁，但只要她的标签够好”，一个主播的标签可以根据其定位通过方方面面去营造，从大头像到小头像，房间背景到外景场合，包括名字都必须精心策划，“‘灰灰小可爱’就比直接叫‘小灰灰’吸引人”。
已经走红的网络主播肖茜认为，大新是把自己领进直播大门的“师傅”，两人并非直接的雇佣关系，但大新“和领导一样，能定很多事”。主播在平台上岗时间的绩效考核、线下活动的推荐人选，以及她在平台有多少个晚上能登上热门榜单等，很大程度上与大新有关。在她眼里，只要不在收入上亏待自己，她乐于和培训师保持良好的关系。
素人直播前，大新和公司网红培训师还专门为有潜力的素人教授各种直播技巧。他们制作专门的培训课程，内容从穿衣搭配到直播音乐选择，从摄像头摆位到主播语言。甚至会安排主播熟记一些特定台词以应付特定场合。
技巧之外，培育师始终坚定“职业心态”的重要性。今年6月，一位前电视台女主播前来应聘，这位久经沙场的主播面对手机却总是“端着”，连拿手机的角度都掌握不好，始终找不到网络直播的感觉。“这就是心态不对”，在培育师眼中，和观众远远相望是大忌。
当网络主播另一个不成文的禁忌，是一上线就向观众索要礼物。“打赏礼物是主播和观众的基本交流方式”，大新认为，维持这种微妙的关系，是好坏主播的标签。但是，不论刷多少礼物，直播公司对于主播的“走私”行为则进行严控，“如果对方刷很多礼物要求线下见面甚至单聊，很多新主播都顶不住诱惑。这还是心态问题，对方是为你线上表演买单网红培训，这是你劳动所得，而不是其他。”对于那些无法顶住诱惑的主播，平台往往会施行惩罚制度，这一制度要求网红培训师“连坐”。
传统媒体人出身的大新对于主播是否能在直播中“打擦边球”，曾和团队里的其他人起过争执，但他始终坚信，红线不能碰。“别说露点，露多一点我都很担心”。
随着手机直播等的上线，一场全民直播的浪潮席卷而来。不少素人也通过各种直播平台，将自己的生活展现在互联网上。每一个手机用户都有机会通过手机向别人展示自己，但在网红培训师眼中，这并不代表所有人都会火。不是每个人都能成为网红，但它或许会成为一种社交趋势。直播的社交属性成为它生长的又一定律，大新说，“它可能是下一个微博。”
暨南大学新闻与传播学院教授谭天看来，和传统意义上的电视直播不同，如今全民直播的不一定是内容产品，“它可能是一种服务产品，其中最大的特点是互动，看一个人吃饭，问他香不香，这可能满足有些观众闲余时间消费的需求”。
草根登台演出，网红培训师则成为润滑剂，他们既是保姆，也是导师。但是，最终能被公司和市场认可的，却永远是少数几位“明星”。
由于网红培训师掌握着推广的生杀大权环球360，有些素人也开始从培育师身上想办法，“发红包的、求私下见面的，都不过是想让我推他们”。
在大新看来，正是因为全民参与网络直播，造成了直播门槛过低，而高素质主播的缺失，造成了行业内的乱象。为了防止这种作弊，大新和团队成员说他们有明确的底线，“只有真正观众数高、有吸金能力的，才能推荐（到热门）。”
