环球360环球360在广州举办。本届对接会采取“1个主会场+3个分会场”办会模式，设置主题演讲、圆桌对话、项目路演、政府招商引资推介和金融产品对接等环节，旨在优化文旅投融资对接机制，拓宽文旅企业融资渠道，进一步推进文旅深度融合发展。
为让相关政府部门和项目机构知悉投融资政策和金融产品，促进文化和旅游产业投融资对接，助力广东构建良好的、可持续的文旅产融长效对接机制，7月26日，组委会举行2023广东文化和旅游产业投融资对接会系列活动之“文旅产融微培训”线上产融培训。
执惠集团创始人、董事长，中国探险协会副主席，社科院文旅数字营销研究院理事刘照慧以“新文旅的招商逻辑与招商策略”为题作专题培训，以下为演讲实录（精简）：
从宏观环境切入，文旅部的统计数据显示，全国“端午”期间出游人次为1.06亿，按照同比口径测算恢复到2019年的112.8%，实现国内旅游收入373.01亿元，同比增长达到2019年同期的94.9%。此外，最近贵州的龙江县火了环球360，“村超”期间创造了超12亿的收入，与此同时，“端午”的龙舟赛也成为大家关注的一道风景线，这些数据和新现象意味着文旅行业正在持续强势复苏。
从产品供给来看，文化和旅游产品供给丰富。文化和旅游部深入开展“跟着季节游中国”“城市巡游记”“我的家乡有宝藏”等专项旅游推广活动，开展立夏、端午等“二十四节气”旅游创意宣传，联合网络媒体平台加大端午期间旅游休闲活动、文化民俗活动和旅游惠民措施的宣传推广，联合在线旅游平台加大“畅游一夏”旅游产品线路供给，持续营造浓厚旅游氛围。
从消费主体来看，整个文旅市场消费以年轻的群体为主，“Z世代”以及女性消费群体占比越来越高。今年“五一”和“端午”期间，年轻的消费群体持续释放消费潜力。驴妈妈的统计数据显示，80后、90后、95后、00后分别占了整个的旅游总人数的36%、28%、14%、9%，相较“春节”期间，95后、00后的占比提升了5个百分点网红培训。此外，女性群体以59%的比例远超男性18个百分点。
从消费偏好来看，一是继“特种兵旅游”“淄博烧烤”后，学生群体“毕业游”更青睐精致新潮的目的地。许多以网红打卡、美食美景、文博潮玩为核心的旅游目的地“火出圈”。二是随着消费主体逐渐向90后、Z世代转移，年轻群体选择“躺平”式生活，青睐“吃喝玩乐”类休闲消费。
现在谈及旅游经济不再是传统的“吃住行游购娱”全要素和“商养学闲情奇”新要素，而是“体验经济”。“体验经济”是继农业、工业、服务业后的第四个经济增长点，用“宾客参与水平、参与者和环境背景的关联”两个维度衡量，划分为“娱乐性、教育性、审美性、逃避性”四个范围。
此外，我想简单介绍一下文旅大消费的三维模型，这个模型呈现了从场景和内容到运营全产业全业态的专业理念，覆盖如今一些新的生活方式。
当前投资模型发生根本性变化：“文旅+地产”模式逐渐终结，地产撤场给文旅市场留下投资真空。在过去的一二十年间，“地产+五星酒店”“地产+主题公园”“地产+度假村”“地产+文旅综合体”“地产+特色小镇”等“地产+文旅”模式实际上支撑起文旅投资的主脉络，但也因此留下了非常多的不良资产。而“地产”缺位后，“文旅”进入到一个存量资产盘活的时代，多产业融合与创新成为趋势。为此，我们需要创新商业模式，拥有互联网思维，除利用传统旅行社和OTA等渠道外，在小红书、抖音，美团、大众点评等平台进行分销，加大曝光力度，主抓中产青年群体，尤其是95后、00后甚至05后，投其所好，增加科技含量内容，为其提供了一站式旅游服务。
在招商问题上，三大板块的内容值得关注：一是产业诊断策划，包括建立资源目录和定制招商手册；二是产业招商平台共建，包括线下招商活动体系和线上招商平台系统；三是产业资源持续导入，形成产业供应链持续保障。
我觉得一个好的招商手册应该包含六大部分：一是宏观投资价值的判断，包括宏观背景、行业趋势、投资格局；二是地方投资环境和资源的展示，既包括资源的展示，又包括相关资源产业发展情况、当地旅游市场以及增长情况等的介绍；三是优势项目挖掘与市场前景预判，即有一个明确的投资逻辑；四是投资模式设计项目商业化运营，即对项目进行包装，给出契合投资人预想的、具备实施可能性的建议；五是要进行精准招商；六是寻求地方政府保障和支持。
具体到招商平台建设，我们要建设一个政府和企业沟通对话的平台，快速链接优质招商资源，包括资源链接平台、产品展示平台、政府招商平台、项目对接平台抖音培训，做到人手一张电子名片，提高效率，降低成本。
最后，既然我们的招商推介是以落地为唯一诉求，那么我们可以请政府领导化身市县“代言人”，推介目的地县市的独特魅力和文化旅游资源，阐述目的地城市发展文化旅游的理念、思路和做法、根据招商需求，组织国际知名集团、前沿业态、优质产业资源大咖进行合作洽谈，促进项目落地。
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