F88体育F88体育今天三节课推荐一篇文章，解析饿了么和抖音为什么互相需要，抖音战略的最终落点又是什么。
8月19日，饿了么和抖音共同宣布达成合作。双方表示，将通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送，深度连接商家与消费者，在视频化时代带来“即看、即点、即达”的本地生活新体验。
通俗来讲，就是你刷着刷着抖音饿了，随手就能通过视频里的饿了么小程序叫个外卖。
如今，每天吃什么是年轻人的一大难点，视频化的呈现形式可以让商家更好地展示自己的菜式，直观的产品也更有利于用户做决策。那么，这样的服务你会买单吗？
饿了么和抖音合作的消息一出，从业者率先亢奋起来了。有本地服务商家认为，产品顺利上线后，将会迎来一段时间的“新蓝海”红利期，不少人已经跃跃欲试了。
“对我们商家来说，用抖音的流量，饿了么的交易平台和配送服务，自己就省心多了。只要营销方法得当，本地外卖爆发力将会很强。”有人在社交平台表示。
值得追问的是，用户在短视频平台上即看即点即达是真需求还是伪命题？饿了么和抖音为什么相互需要？对饿了么和抖音来说，短期互惠互利之后，如何做长远打算？
这个数字是怎么算出来的？据工信部消息，国内企业总数量为1.5亿。而据铅笔道与权威部门了解，其中个体工商户约9000万，大中小微企业约6000万。目前，美团每季度的活跃商家是900万。
抖音是极其渴望这批商家的——它们将是未来1-3年的核心客户，投放抖+、千川等，它们会是绝对的主力。目前，据阿里零售通信息推测，饿了么的商家数量超600万。
现在流行一个通俗理论：只要出现一个新业态，就可以利用新业态“把所有行业重做一遍”。抖音是新业态，它也可以把所有行业都做一遍。
2020年，抖音利用“直播带货”，把电商行业重做了一遍F88体育。“直播带货”本质赚的是企业“电商运营/代运营”的预算。抖音出现之前，企业用它来购买电商流量，抖音出现之后，企业用它来买抖音流量。据智研咨询报告显示，2021年国内电商代运营市场约14988亿元。
回顾当年历史，电商行业的决战发起者是刘强东：先“灭”当当（2010年），再“灭”苏宁易购（2012年）等，最终与阿里两足鼎立。此后，从“百团大战”（团购业务）起家的美团，半路杀入外卖赛道，最终与饿了么两强争霸（2017年）F88体育。
抖音在去年损失了两个“万亿赛道”主力客户：房产、教培。据铅笔道了解：在高峰期，仅1家教培企业在抖音每年的投放便超过50亿。2021年，抖音实现超3600亿营收，要维持新的收入增长，必须寻找两个新的万亿赛道。
一，先看头部企业，电商能出现营收破万亿的头部企业，而外卖连破2000亿的都没有；
二，再看市场规模，电商仅代运营市场规模1.5万亿，而据中商产业研究院数据，整个外卖赛道市场规模才9000亿（预计2022年），参考电商费用率，外卖代运营规模预计500-1000亿元。
按照其他行业的规律，本地商家若要为抖音付费，也主要是从“运营/代运营”预算里出：抖音出现之前，商家用这笔钱去美团、饿了么买流量；抖音出现之后，商家去抖音上买流量。
因此，抖音开垦“外卖赛道”是符合大势的，开垦如果顺利，每年能为抖音增加数百亿营收。
在短视频领域，抖音投放已经占据企业预算50%以上。因此，抖音进军本地商户，有一定希望每年多创收500亿元。
如果饿了么没有卖给阿里，它肯定是缺钱的。从行业规律看，外卖的核心竞争力之一是“资本”：即谁能融到更多的钱，谁就能赢。要想不输给美团，必须融到与其等量的钱。
但饿了么既没有独立融资的机会，目前也暂时很难看到独立上市的机会。而这两点，美团全部具备。从2021年营收上看，饿了么年收入约300亿，美团约1800亿，二者相差甚远。
饿了么还缺什么？流量。融资融来做什么？核心目的之一也是买流量。而抖音有流量，这里的流量不是“商家流量”，而是“消费者流量”。
如此双方一气呵成：抖音看中的是饿了么600万商家，饿了么看中的是抖音6亿日活用户。
尽管抖音在做自己的电商平台，但未来，抖音暂时不会自己做外卖平台——这是此次合作透露的信号。
如果它亲自做，它一定会选择收购饿了么。如果收购不成，它一定会自己做一个“抖了么”。具体原因从前文已经可以看出：外卖赛道不大。
以电商场景为例，一位某百亿电商品牌高管向铅笔道透露，其流量转化率远远低于京东、阿里。由此可见，抖音流量都不一定能扶得起抖音电商，更何况是饿了么。
如此会大大扼杀中小企业创新，反而助长大企业垄断。字节以前就是这风格，而今能开放式合作，对行业有利，对企业有利，对消费者更有利。
