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F88体育抖音又搞大事1年可能多赚500亿

小编

  F88体育F88体育今天三节课推荐一篇文章,解析饿了么和抖音为什么互相需要,抖音战略的最终落点又是什么。

  8月19日,饿了么和抖音共同宣布达成合作。双方表示,将通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送,深度连接商家与消费者,在视频化时代带来“即看、即点、即达”的本地生活新体验。

  通俗来讲,就是你刷着刷着抖音饿了,随手就能通过视频里的饿了么小程序叫个外卖。

  如今,每天吃什么是年轻人的一大难点,视频化的呈现形式可以让商家更好地展示自己的菜式,直观的产品也更有利于用户做决策。那么,这样的服务你会买单吗?

  饿了么和抖音合作的消息一出,从业者率先亢奋起来了。有本地服务商家认为,产品顺利上线后,将会迎来一段时间的“新蓝海”红利期,不少人已经跃跃欲试了。

  “对我们商家来说,用抖音的流量,饿了么的交易平台和配送服务,自己就省心多了。只要营销方法得当,本地外卖爆发力将会很强。”有人在社交平台表示。

  值得追问的是,用户在短视频平台上即看即点即达是真需求还是伪命题?饿了么和抖音为什么相互需要?对饿了么和抖音来说,短期互惠互利之后,如何做长远打算?

  这个数字是怎么算出来的?据工信部消息,国内企业总数量为1.5亿。而据铅笔道与权威部门了解,其中个体工商户约9000万,大中小微企业约6000万。目前,美团每季度的活跃商家是900万。

  抖音是极其渴望这批商家的——它们将是未来1-3年的核心客户,投放抖+、千川等,它们会是绝对的主力。目前,据阿里零售通信息推测,饿了么的商家数量超600万。

  现在流行一个通俗理论:只要出现一个新业态,就可以利用新业态“把所有行业重做一遍”。抖音是新业态,它也可以把所有行业都做一遍。

  2020年,抖音利用“直播带货”,把电商行业重做了一遍F88体育。“直播带货”本质赚的是企业“电商运营/代运营”的预算。抖音出现之前,企业用它来购买电商流量,抖音出现之后,企业用它来买抖音流量。据智研咨询报告显示,2021年国内电商代运营市场约14988亿元。

  回顾当年历史,电商行业的决战发起者是刘强东:先“灭”当当(2010年),再“灭”苏宁易购(2012年)等,最终与阿里两足鼎立。此后,从“百团大战”(团购业务)起家的美团,半路杀入外卖赛道,最终与饿了么两强争霸(2017年)F88体育。

  抖音在去年损失了两个“万亿赛道”主力客户:房产、教培。据铅笔道了解:在高峰期,仅1家教培企业在抖音每年的投放便超过50亿。2021年,抖音实现超3600亿营收,要维持新的收入增长,必须寻找两个新的万亿赛道。

  一,先看头部企业,电商能出现营收破万亿的头部企业,而外卖连破2000亿的都没有;

  二,再看市场规模,电商仅代运营市场规模1.5万亿,而据中商产业研究院数据,整个外卖赛道市场规模才9000亿(预计2022年),参考电商费用率,外卖代运营规模预计500-1000亿元。

  按照其他行业的规律,本地商家若要为抖音付费,也主要是从“运营/代运营”预算里出:抖音出现之前,商家用这笔钱去美团、饿了么买流量;抖音出现之后,商家去抖音上买流量。

  因此,抖音开垦“外卖赛道”是符合大势的,开垦如果顺利,每年能为抖音增加数百亿营收。

  在短视频领域,抖音投放已经占据企业预算50%以上。因此,抖音进军本地商户,有一定希望每年多创收500亿元。

  如果饿了么没有卖给阿里,它肯定是缺钱的。从行业规律看,外卖的核心竞争力之一是“资本”:即谁能融到更多的钱,谁就能赢。要想不输给美团,必须融到与其等量的钱。

  但饿了么既没有独立融资的机会,目前也暂时很难看到独立上市的机会。而这两点,美团全部具备。从2021年营收上看,饿了么年收入约300亿,美团约1800亿,二者相差甚远。

  饿了么还缺什么?流量。融资融来做什么?核心目的之一也是买流量。而抖音有流量,这里的流量不是“商家流量”,而是“消费者流量”。

  如此双方一气呵成:抖音看中的是饿了么600万商家,饿了么看中的是抖音6亿日活用户。

  尽管抖音在做自己的电商平台,但未来,抖音暂时不会自己做外卖平台——这是此次合作透露的信号。

  如果它亲自做,它一定会选择收购饿了么。如果收购不成,它一定会自己做一个“抖了么”。具体原因从前文已经可以看出:外卖赛道不大。

  以电商场景为例,一位某百亿电商品牌高管向铅笔道透露,其流量转化率远远低于京东、阿里。由此可见,抖音流量都不一定能扶得起抖音电商,更何况是饿了么。

  如此会大大扼杀中小企业创新,反而助长大企业垄断。字节以前就是这风格,而今能开放式合作,对行业有利,对企业有利,对消费者更有利。