最近，字节跳动遇到了烦。 全球化战略的头号业务抖音海外版在美国被盯上打压：
不过，昨日，特朗普还表示将禁止微软等资本并购，并“坚持”全面禁止在美运营。
据@面朝科技统计，抖音上半年直播销售额仅为119亿元，快手为1044亿，是抖音的近10倍。
要知道，2020年抖音直播的目标GMV是2000亿元。 如今半年过去了，只完成了不到6%，可谓惨淡。
自今年4月1日老罗入驻抖音直播以来，“快抖音直播带货杀三国”的口号就被大家喊了起来。
同时，在@面朝研究所的《2020直播电商数据报告》中，有一个数据比较尴尬：
淘宝是以李佳琦、薇娅为代表的职业主播，快手是以辛巴、散打为代表的老铁家族主播。
与快手和淘宝相比，抖音最大的优势在于短视频积累的明星资源。 这些网红都有自己的关注度，其中不少甚至是抖音短视频的大V。 这不是现成的大主播吗？
4月以来，抖音共邀请陈赫、关晓彤、王祖蓝、薛之谦、汪峰等14位明星带货上阵。
从这些数据中，我们会发现一个有趣的现象：明星的粉丝数和交易额是错位的，就像薛定谔的猫，F88体育非常随机。
但无论首播数据如何，这里有一个规律是显而易见的，那就是明星的直播大多是“首秀即巅峰”。
第一次直播，粉丝觉得新鲜，纷纷前来捧场，但很多人并不是来逛街的，而是娱乐和追星。
首播过后，新鲜感消散，人也越来越少。 这也是很多明星只播一次——薅羊毛就走的原因。
如果大多数人来这里听相声，然后不买不听就走了，F88体育我的项目就失败了。 所以他一定是来买东西的！
为什么明星转行频频翻货，而薇娅、李佳琦却能“轻松”秒空货，而且很少翻车？ 离不开他们的专业能力。
薇娅曾是线下服装店，进入演艺圈明星都来抖音卖货新闻_抖音“直播带货”也要凉了？-票房剧透网，当过导购明星都来抖音卖货新闻_抖音“直播带货”也要凉了？-票房剧透网，开过天猫店； 而李佳琦也曾是欧莱雅的金牌导购。
比如，李佳琦在卖口红的时候，她能准确、形象地描述口红的颜色，比如“红色带点番茄色”、“土豆沙色”……包括包装，膏体的颜值，以及粉丝们关心的质感。 、保湿、持久、不掉色、香味等都会描述到位。
在推销技巧上，李佳琦和薇娅都经常使用比喻、场景、身份等，比如“果冻唇”、“抹口红像结婚走红毯”、“变身水手”月亮”……增强了负担感和紧迫感，更是一应俱全。
新媒体时代，信息供给量成倍增长，但人们对信息的接受度有限，尤其是在三大“快斗淘”争霸的情况下，用户注意力更是稀缺。
，也就没有爆款。 如果消费者没有注意到你，就很难形成规模。目前抖音第一主播是@罗永浩。
我们能看到的是，从4月1日开播到现在，无论是选品还是直播预热、直播文案、口播节奏……@罗永浩已经成为一个非常专业和成熟的主播带货。
不过，自首播以来，@罗永浩的数据一直没有进入李佳琦、薇娅、辛巴的梯队，6月份的带货数据甚至跌至第47位。
在人货市场上，抖音在“货”上也存在不少问题。 最大的问题是，抖音的产品大多来自淘宝或京东等电商平台，几乎没有自己直接掌控的供应链。
虽然快手也有不少淘宝、京东的产品，但像辛巴、二鹿这样的顶级主播几乎都有自己的白标供应链。 (PS.白牌是指没有品牌的产品)
不掌握供应链最直接的影响是产品质量控制和售后无法打通。 用户的信任感只停留在主播个人的信任上，没有商业规范的保障，势必会影响用户的信任度。
像@罗永浩，他有能力在直播翻车后进行售后赔偿，但其他很多主播却无法一言以蔽之。
当然，如上所述，人和物的困难都是可以克服的困难。 抖音直播带货真正的困境在于它的领域。
众所周知，抖音的崛起离不开其中心化的流量分发。 但在直播中，两者却发生了冲突。
因为中心化的流量分发是一种“喂养”机制，用户对某个短视频内容比较感兴趣，作者本身的信任度和粘性不高。
由于抖音粉丝价值低，主播在直播时一般都需要刷Dou+来吸引流量。 因此，直播间的观众流动性很强，其中不乏新观众。
@卡思数据7月份做了一个统计，统计了7天直播销量的主播名单，发现62.63%的直播间只能上榜一次，只有15%的主播可以上榜更多超过两倍。
粉丝粘性低，流动性高，这些特点有利于腰尾主播的生存，但不利于头部主播的发展壮大。
比如@罗永浩，在抖音流量支持逐渐减少的情况下，直播量和观看人数都在快速萎缩。 @陈赫等其他明星的情况也类似。
是广告。 根据方正证券研报明星都来抖音卖货新闻_抖音“直播带货”也要凉了？-票房剧透网，抖音2019年广告收入为600亿元，占总收入的80%。
这就需要用户快速滑动推送的信息流短视频。 用户滑动的速度越快，广告收入就越高。 （一般来说，只要用户观看广告视频超过5秒，就被认为是一次有效的广告投放）
一是广告，这是最大的收入来源，二是直播，“赚的不多”。 两者争夺用户时间。 你会选择谁？
其实，如果我们不把抖音直播带货看成一个独立的赛道，而是抖音营销带货“全家桶”中的一个变现场景，就会发现事情并没有那么糟糕。
什么是流量玩家？ 其实他们就是专业的斗+选手，专门搞算法，搞矩阵，搞研究布局套路。
最典型的例子就是抖音淘客。 （PS.抖音淘客是在抖音上只做淘宝商品代销，专区代发佣金的人）
赚钱好卖的产品几乎都是“中低价位”的产品。 业界有一个几乎被普遍接受的说法：
通过多账户矩阵，花钱买Dou+买流量，按照“流量*转化率=收益”的逻辑赚钱。
然后这些视频在矩阵中的不同账号上发出去，同时放置少量的Dou+。 筛选出可以实现正佣金收入的视频（比如投入100元豆+输出200元佣金）。
最后筛选出收入为正的视频，大量购买Dou+，按照“流量*转化率=收入”的逻辑赚钱。
不靠直播，这些人在抖音带货上取得了骄人的成绩。 据说日收入5万到10万的人很多。
当然，更常见的是品牌通过“短视频预热+话题参与+直播带货”三件套在抖音上“带货”。
这里的“带货”，不是简单的GMV要求，而是产品和效果的结合——既有销量，也有产品的推广。
比如我们一直说罗永浩的直播带货不仅要靠直播间的销量，还要考虑品牌曝光度。
从直播前的预热视频，到宣传短片，再到直播内容切片的短片，每一次都像是一场大型广告秀。 不仅要看商品卖多少，还要看这些短视频有多少点击，有多少小红心。
通过“品牌相关账号”将品牌的抖音账号链接在一起，既可以用于曝光，也可以用于销售。
此前，该品牌的经典营销环节是：在小红书种草，扩大抖音和微博的传播效果，在淘宝转化交易。 链接长，跨平台，数据不互通。
现在，我们换个角度来看品牌在抖音上的产品投放，几乎可以说是集“种草、传播、转化”为一体。
但如果我们从抖音整体生态的角度来看抖音整体生态，我们会发现：直播带货其实只是抖音短视频生态的一种实现场景。
即便业务发展受挫，对于字节跳动这样的巨无霸票房剧透来说，业务容错率极高，被直接“活活打死”的情况并不多见。
现在，美国和印度这两个最大的海外市场面临受阻的境地，全球化战略几乎减半。
在这样的情况下，@张一明这位一直专注于全球业务的“抖音之父”是否会再次在中国发力？ 下半年，抖音直播带货将如何应对困境？
