大家好！首先感谢新榜邀请我到这个舞台上跟大家分享一些局外人看到的局内事。我不是圈内人，曾经是一个大学老师，出过国、打过工、做过销售、创过业、投过资，也从0到1地把公司送到过资本平台。
今天看到五彩缤纷、特别有创意但也特别卷的内容行业，希望分享一下我二次创业时的一些体会，也希望IP能够成为生态圈里面的加分项。
品源文华是一家创业型公司，但我们在文创行业深耕了十年时间。我是在5年前以投资人的身份和红杉资本一起做的投资，然后自己再成为CEO，带领公司成长。
品源文华是一个发牌照的公司，做的是世界顶级博物馆的中国独家授权。一开始我们与一些门当户对的大品牌合作，已经在行业内小有名气，但在中国就没有躺赢的事情，授权行业从1.0到2.0再到3.0，我们每一年都在自我迭代。
现在所有的生意，最终我们面对的都是共同的消费者，是谓B2B2C。我们每天很勤奋地耕耘，希望跟客户有很好的沟通，抓住他们的心智。虽然市场和项目的生命周期非常不可预测，我们仍希望在新的形势下去承担应有的责任，探索多元的商业化路径，服务好博物馆这些“百年老店”。
授权行业来到3.0后，我们就做了全域营销，线多个天猫店、抖音店，销售规模在行业内领先；在线下，我们不仅和各大博物馆合作，还有自己的旗舰店、艺术咖啡馆以及礼品合作伙伴。
五年前我们和上海博物馆刚开始合作的时候，国内文创市场刚刚打开，最后我们通过上海博物馆、大都会艺术博物馆联名的方式，取得了非常不错的效果。
我觉得也是挺荣耀的，与上海博物馆通过这么多年的合作，结为彼此成就的战略伙伴，感谢上博给我们足够的信任让我们把这个事情做好。
过去几年，仅仅是大英博物馆，我们就差不多授权了半条彩妆赛道，赋能了很多新品牌和国际知名品牌。现在国潮当道，我们还与时俱进代理了很多国内博物馆的IP。此外，我们还合作了绿色星球、BBC EARTH和亿角鲸等IP。
我们做事情不会东打一枪，西打一枪，而是有着非常强的垂直整合能力。比如和皮爷咖啡的合作，我们做的不光是授权，还帮它做设计，环球360入口让它的店成为了网红打卡点。现在我们已经从轻资产的授权业务，变成了重资产地做产品、做方案，成为了一家复合型的公司。
现在很多艺术博主和素人的生意体量还比较小，光靠卖书本身是赚不到商业利益的，但我们可以为他们提供更加丰富的可能性。
很多博物馆是很保守的，对达人的内容创作也不一定友好。我们可以给他们一些身份，比如博物馆的友好使者和品鉴家，提高他们在行业内的可信度和资源性。我们也可以开放给他们一些博物馆和专访资源。
比如JUN是一位成功转型艺术博主的科学家，写了两本书，一本是《带你去看卢浮宫》，一本是《带你去看大英博物馆》。这些人是有情怀，有passion的，他们的粉丝基础虽然小，但是非常稳定，也愿意付足够的钱。
内容生态是一个非常效率的生态，每天大家都在为内容制作忙，每天都在为产出焦虑，但收割和滋养之间肯定是天生的冤家，我觉得IP是一个带有很强滋养性的东西，特别是高级的IP。对合作的艺术博主和素人来说，他们既可以为我们博物馆的IP带货，还可以从IP身上获得情绪价值，同时也提高了自己的形象。
五年前我们就开始给达人授权，后面也一直在给达人供货。去年，出于对C端产品的洞察，我们做了近千万的达人生意，今年估计可以破千万。
博物馆是个百科全书，但要想把IP变成内容，必须去思考如何去组织博物馆里面的东西，怎么让里面的东西和我们的生活有相关性。
这也是博物馆特展的由来。比如上海博物馆的埃及展，就把遥远的文明和今天的中国结合了起来。
我们认为，矩阵化、人格化、商业化会是未来IP的趋势，品源文华也是这方面的实践者。
新榜内容节上展出的埃及猫巴斯特，在中国就有超过300万粉丝。我们也希望用共创的方式，把古代文明的猫跟中国市场的心智结合起来，文创也是大有搞头的。
其实我们不光想做特展纪念品，我们还希望能做成生活方式品牌，所以我们对产品的要求远超一般的礼品公司。
总得来说，我们不光想让人家拿我们的授权，还希望能一副牌打出三副牌的效果：
第三副牌是和博物馆合作做好的空间营造，比如艺术咖啡馆、零售店以及对商旅景区的定制开发。
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