在大盘销售趋势方面，抖音电商在2024年展现出强劲的增长势头，尤其是彩妆护肤行业。环球360下载尽管服饰鞋包和食品饮料仍占据平台GMV的主要份额，但彩妆护肤行业凭借国货品牌的崛起，销售额不断攀升。韩束、环球360下载珀莱雅等国货品牌在这一年中赶超国际大牌，成为市场上的重要力量。抖音的几次大促活动，如好物年货节、618大促、818大促和双11，为彩妆护肤市场带来了显著的销售高峰，其中双11期间国货品牌销售额破亿的数量占比超过60%，凸显出国货美妆的强劲竞争力。
行业市场分析显示，彩妆护肤市场中，卸妆洁面和香水成为新锐品牌的机会点。卸妆洁面市场集中度适中，为性价比高的新锐国货品牌提供了发展空间；而香水市场集中度低，适合通过内容电商的视觉呈现来吸引消费者。彩妆市场中，国货品牌占据主导地位，花西子等品牌在TOP 10中占据多数席位。护肤市场则呈现出国货与国际品牌竞争的局面，韩束等国货品牌表现突出。2025年报告指出底妆和面部护肤市场增长放缓，而香水、身体护肤、眼部护肤和唇妆等赛道具有较高的发展潜力，为新品牌提供了突围机会。
消费者洞察揭示了彩妆护肤消费的新趋势。2024年下半年，彩妆护肤商品的客单价全线增长，反映出消费者在经济低迷下的“精致消费”心态。消费者更愿意为100-300元的“贵替”产品支付溢价，将其作为自我奖励的方式。彩妆护肤品牌在营销策略上也呈现出不同的特点。彩妆品牌主要聚焦于产品卖点和促销优惠，而护肤品牌则更注重产品特色和促销策略。在彩妆领域，“妆养合一”成为热门卖点，品牌通过结合防晒、环球360下载养肤等关键词来吸引消费者。护肤领域则受到情绪消费的影响，品牌开始注重产品的“肤感”，并通过精准定位目标消费群体来推广产品。
品牌卖点洞察部分指出，彩妆和护肤品牌在广告营销中采用了不同的策略。彩妆品牌通过强调产品卖点和促销优惠来吸引消费者，而护肤品牌则更注重产品特色和目标人群的定位。「FOREVER KEY」和「达肤妍」等品牌通过精准的广告策略，成功吸引了目标消费者。这些品牌在广告中强调产品卖点、促销优惠和适用场景，同时利用黄金3秒台词套路和爆量账号内容分析来提高广告效果。
2024年抖音电商彩妆护肤市场呈现出国货崛起、消费者偏好转变和品牌营销策略多元化的趋势。国货品牌通过技术创新和精准营销，在市场竞争中占据了重要地位。消费者对高性价比的“贵替”产品表现出浓厚兴趣，同时对产品的“妆养合一”和情绪价值给予了更多关注。品牌则通过多样化的产品卖点和促销策略，成功吸引了目标消费者，推动了市场的发展。
