《2025抖音电商数码家电营销趋势报告》由有米有数依托2023 - 2024年数据撰写，剖析了抖音电商数码家电市场的现状、竞争格局、消费者行为及品牌营销要点。
1. 销售趋势：在抖音电商中，数码家电受新品驱动和“以旧换新”政策影响，2024年上半年GMV同比增速明显，如美的、环球360APP海尔在618大促销售额增长显著。“3年10亿绿电补贴计划”进一步推动大家电类目发展。全年来看，1月（年货节）、8月（818大促）、环球360APP11 - 12月（双11与年末）以及开学季是销售高峰。
- 数码家电：不同细分赛道竞争格局差异大。手机通讯等市场集中度高，新品突围难，需差异化策略；厨房电器等赛道分散且同质化严重，依赖内容种草 。
- 3C数码：大厂占据部分市场，中小品牌凭借特定场景产品突围，如大疆口袋相机、学而思学习机。
- 家用电器：传统巨头与创新品牌竞争，科沃斯、追觅通过转化用户感知取得优势。
3. 消费者洞察：数码家电不同价格带呈现不同消费特征。50元以下产品销量虽大但销售额下滑，多为临时购买；100 - 300元产品量额双增，消费者注重性价比与功能升级；300元以上产品客单价高，高端客群愿为技术创新付费。
- 3C数码：全年营销聚焦产品功能与技术参数，通过多种策略吸引消费者，如找准刚需人群、简化技术说明、打价格心理战、场景化营销等。
- 家用电器：注重产品长期使用价值，围绕家庭场景和成员需求定制功能，强化场景化营销，在不同促销节点有不同营销重点。
5. 优秀案例分析：图拉斯在3C数码领域，针对不同人群设计产品卖点，采用场景痛点型、情感共鸣型等多种广告策略。扬子厨卫在电器领域，通过解决用户痛点、引发情感共鸣等方式，吸引家庭主妇、新房装修群体和老年用户等目标受众。
整体而言，抖音电商数码家电市场潜力大，品牌需依据市场趋势、消费者需求制定精准营销策略，环球360APP才能在竞争中脱颖而出。
