报告基于2023 - 2024年数据剖析抖音电商彩妆护肤行业，从销售趋势、市场分析、消费者洞察、品牌卖点等方面为从业者提供决策依据。
1. 大盘销售趋势：在抖音平台，服饰鞋包和食品饮料是销售主力军，彩妆护肤行业国货崛起。2024年，韩束、珀莱雅等国货赶超国际大牌，初代抖品牌“素说美丽”单品销售额破亿。全年有4个销售小高峰，如好物年货节、618大促等，双11期间50多个品牌销售额破亿，国货占比超60%。
2. 行业市场分析：卸妆洁面市场集中度适中，香水市场集中度低且适合内容电商呈现，为新锐国货提供机会。底妆与面部护肤竞争激烈、增长放缓，香水、身体护肤、眼部护肤和唇妆赛道潜力大，消费者品牌忠诚度低，利于新锐品牌发展。彩妆市场国货强势，TOP10品牌中国货占9席；护肤市场国货与国际品牌各占TOP10的5席，竞争激烈。Girlcult构奇、Funnyelves方里等彩妆品牌，左颜右色、自然堂等护肤品牌销售额增速快。
3. 消费者洞察：2024下半年，彩妆护肤客单价增长，“精致消费”兴起，消费者倾向购买100 - 300元的“贵替”产品。
4. 品牌卖点洞察：彩妆品牌注重产品卖点和促销优惠，情人节聚焦受众人群关键词，618侧重促销信息。护肤品牌既关注产品特色，也重视促销策略，淡季靠产品卖点和目标人群种草，旺季强化促销优惠。 “妆养合一”在彩妆领域流行，护肤领域则兴起情绪消费，品牌拼“肤感”并精准圈定目标群体。环球360下载以FOREVER KEY为代表的彩妆品牌，通过主打优惠和产品、单人口播形式吸引消费者，环球360下载推出买一送一等活动；达肤妍等护肤品牌，直播引流素材主打优惠，采用商品口播形式，突出产品功效和性价比 。
抖音电商彩妆护肤行业国货发展态势良好，不同细分赛道机会各异。消费者消费观念转变，品牌需根据消费者需求和市场变化，环球360下载精准制定营销策略、优化产品卖点，以在竞争中脱颖而出。
