窥视于房地产庞大的份额，几乎每年都会有一些平台类企业试图用自己的方式尝试吃下这块蛋糕
因为房地产非标、低频和高客单价的特殊性，好像阵地的环节永远没有办法被绕过
关于抖音介入房地产的业务，其实在两年前就有知晓，直到今天我才和大家分享，是因为我突然发现不仅抖音构筑了与众不同的房产模式，更重要的是还取得了一定效果
因为在整个市场环境的原因，客户不太主动去售楼处的大背景下，开发商预留了一笔还算可观的营销费用
现在开出带看佣金的项目并不是少数，几乎每个城市都有巨量这样的项目可以选择
当真的有达人试图介入房地产营销的过程中，房地产没办法类比其他商品电商化的最主要原因
房地产因为非标，并且客户的需求和总价如果有微调那么房源本身也就随之产生变化
就像开头说的，既然人人都看到这是一块巨大的蛋糕，那么后面就会有各路声音干扰你来证明你的客户不属于你
这是早期内容达人在对接房地产的时候，不论发生在哪个平台最后都很难做大的原因
不少内容创作者到最后自己也很绝望：明明都是我带过去的客户，最后怎么就不属于我了
这里有可能有其他中介的干扰，也有可能是案场的置业顾问的蛊惑，当然也有客户自己后面改变了主意
这个体系一边对接达人线上获得的客户，一边对接房源，然后在最后一公里实现房客匹配的工作
这个环节至关重要，也是我觉得对于其他互联网平台忽略的地方，房产和其他电商最大的不同就是房源和线索匹配之后还有大量的工作
而现在在抖音体系内做的比较好的服务商，往往也都是地方的新房分销平台或者是地方中介机构这类比较了解房产规则的
当抖音构建了平台、服务商、达人三方矩阵之后，我们可以看下这一年来取得的结果
这种模式在各个城市得到了大量的反馈，过去一年抖音新增了21个城市布局，服务商构造了63个，通过服务商串联的达人数量就超过3.5万个以上
而在整体的成交规模上，虽然知道具体的GMV但是没办法和大家说，但是在增长速率上来看还是很快的
可以看到不仅关于房产内容核心用户增加了19%，更加重要的是，客户已经开始主动在抖音内搜索房产信息了
这不仅仅是宏观的数据，点状个体也在2024年寄生在抖音生态里得到了茁壮的成长
传统的渠道商成都联行通，通过合作cps模式转型为上下游能力兼备、环球360网址线上线下流量兼备的mcn，签约达人900人，线%
不少开发商也看到了这个趋势躬身入局，广州合富2个月实现累计发布视频2800+，直播105场，累计线
看上去到这里都还是挺好的趋势但是我今天想和大家表达的是，抖音不仅依赖自己内容生态的优势在切入房地产，更重要的是，抖音真的在认真规划这个赛道的格局和走势发展
这么一个限制条件的存在本质上就是防止服务商在单点城市形成垄断，从而让达人拥有更多的选择也让服务商加强对达人的服务和对客户的服务
2025年的核心计划就是未来线上内容客户必须要在线上官方平台上流转和完成
相互支持相互服务也相互制衡这点很重要，也是我认为抖音真的懂房地产的根本原因，只有解决了这点，未来抖音在流量和内容上发力才会真正实现从十到百的结果
2024年抖音在17个城市举办了抖音生活服务美好购房节，落地了17场官方大场直播，成交GTV接近20亿
过去五年，行业对于渠道的讨论一直没有停过但是很多第三方讨论过去的渠道模式都是简单的将模式具象化，对标具体的企业然后陷入自己的困局中
今天之所以在这里分析抖音，环球360网址正是因为对于这个内容平台在想要切入这个阵地的时候，第一没有看老办法，第二没有因为自己做内容就失去对于行业的敬畏
不论是强调线下的贝壳模式还是强调线上的抖音模式，都是基于这样的链路产生的模式我们谈论对于行业的敬畏，如果着眼于最小着眼点就是客户本身
抖音的CPS模式之所以能有如今这样的结果，正是因为真正意义上都在围绕着用户思考
