纵观2G时代到5G时代，短视频平台的出现及发展非偶然，正应了那句“科技的变革催生了营销的迭代”。2G时代以电台、纸媒、电视广告为主的营销方式，仅仅以能传播为目的即可满足用户的需求；3G时代随着互联网的兴起，以搜狐、腾讯、百度为主的门户网站、PC站、软文、环球360官网长视频占据主流，营销方式也变得多样化；4G时代更是形成以移动为王的用户及流量聚集形态，诞生了社交媒介、电商平台、短视频等以产品阵地为核心的，通过广告+内容+交易实现矩阵内循环的科学营销方式，促使企业生意模式的新增长。
如果聊起这些年发展最快的APP，那非抖音莫属了，从2017年到2021年，一路高歌猛推持续近5年时间。根据抖音发布《2020抖音数据报告》，截止到2020年12月31日，抖音日活跃用户数已突破6亿，在如此庞大的用户规模下，短视频平台出现了一个又一个的爆款，从而满足了众多企业在抖音平台实现品牌宣传、粉丝积累、线索收集、销量提升等营销目的。
从企业营销角度来看：短视频营销通过低成本带动企业品牌的曝光，多样化的内容形式带动网红经济，其无死角，无地域限制的投放形势推动了产品的传播，进而带动了城市名片的传递。例如理塘、曹县就是典型的案例，丁真的爆红使原本默默无闻的理塘上了热搜，当期搜索指数超国庆4倍同比增长620%，当地游客的到访率也较去年同期实现了4倍的增长；“宁要曹县一张床,不要上海一套房!”截止到5月14日，抖音上#曹县#山东菏泽曹县两个线亿，“火出圈”的背后，也让曹县的淘宝村、汉服产业等展露在全国人民的视野中，既宣传了曹县，也带动了曹县各大产业的发展，起到了积极决定性的作用。
从用户角度来看：短、平、快是用户获取资讯的首要方式，低成本的短视频内容拓宽了用户对美好万象的向往，时长短、内容丰富、制作过程简单、有个性有创意、传播性强，可以让用户在最短的时间查找到最需要的信息，并深入其中无法自拔。
从商业角度来讲：在短短四年内，超过快手独占短视频平台大半壁江山，决胜腾讯体系完成用户流量聚集，日活量遥遥领先，最大限度开发用户日均使用时长，以前所未有的优势领先各长视频、电商、图文平台。据不完全统计，2020年援鄂扶苏在行动中，抖音助力线上经济，联合今日头条、西瓜视频等内部生态链路，通过供需信息对接，促成企业线下采购、线上售卖，累计帮助当地销售产品41亿元。
所以，不管是大势所趋，还是现实逼迫，企业短视频线上营销迫在眉睫。换句话说，有条件的要上，没条件的创造条件也要上，上不了热门得先进门，做好长期攻坚的准备。
俗话说“工欲善其事必先利其器”，想要入门先要了解，今天我们就从线上营销趋势、全链路企业营销体系等两个维度带你领跑新生意时代。
流量：流量就是价值，无论是传统行业还是新媒体，流量都可以理解为用户的访问量，相较于“利润才是价值”的传统商业模型认知，先牺牲利润再换取流量成了线上营销模式的主流，换句话说， 大家更愿意通过培育流量再获取更多的利润。
凭借着6亿日活用户数，通过获客-存留-转化-增值的流量公式，触达更广泛的消费群体，短频快的节奏提升获客效率，实现商业增长，让通过抖音实现线上营销的企业颠覆了一个又一个传统行业的认知。
内容：从内容上唤醒消费者的真正需求，将产品、功能、企业/品牌、销售服务内容化，产品针对什么样的用户群体？功能是否符合消费者的内心需求？是否能保证企业品牌力的有效输出？如何让用户愿意为自己的“需求”买单？企业营销的目的是希望找到自己的精准用户群体，将优质的内容传递给消费群体，引起他们的共鸣，从而使其对产品产生兴趣实现下单及复购。
短视频时代注意力永远是“稀缺资源”，所以，谁能抓住用户在无限的信息中获取有限价值的注意力，谁就能握住线上营销的核心价值。
生态：在内容爆发的大环境下，内容就是流量，人性的需求和科技的进步最大化的激发了内容的价值，于是媒体开始积极构建生态，超级APP将场景及服务范围进行全面的细分，积极构建流量生态全链路，重塑自身竞争力，保持长效的吸引力，从而驱动精准用户的体验。
从巨量引擎整个生态逻辑上来看，品牌号/企业号作为源生态体系的核心阵地，通过开屏、信息流、搜索、直播等广告流量综合体，短时间内触达用户实现粉丝沉淀。
近两年随着用户行为的变化，巨量引擎不仅为用户提供有吸引力的内容，也开始深入了解用户的真实生活，解决用户的实际问题及需求。随着多元属性功能内容、广告、交易的深入融合，巨量引擎顺利完成了从“内容场”到“生活场”，“流量场”到“生意场”的进化。
未来，企业想要在生意场高效拓展商机，就必须转变营销思路，改变原有偏重前链路、局限在广告流量采买的“广告思维模式”，进化到从生意角度进行全面布局，搭建全局化线上经营体系的“源生经营思维模式”，率先组织全面经营和生意布局，更早的收割红利。
一套完整的经营策略和扎实的落地能力是不可缺少的。巨量引擎为了帮助企业更好的在平台上开展生意模式，全新升级了整个商业产品体系，打通矩阵内循环，覆盖企业经营全链路，包含流量综合体、内容原生、阵地经营、交易经营、营销客户等商业产品组成的“源生经营体系”，真正做到了驱动企业生意的新增长。
想要完成线上营销体系的升级，就要学会最大化利用各平台的产品与工具。接下来我们来详细了解下：
流量综合体：包含开屏、信息流、搜索、直播，其价值在于帮助用户一站式解决全网用户触达的需求，并通过不同的产品实现更多的创新和多样性的触达能力，也提供了更佳高效的整合解决方案，最终实现降本增效。
在“引擎大会2021”上公布的搜索广告数据我们可以看到，巨量引擎每天有5亿+的搜索动作发生，仅抖音侧视频搜索量超过3亿次，而通过搜索广告的投放可以帮助用户带来24%的增量转化，很有意思的是有57%的用户在搜索之前都有浏览的行为。
从业务角度来说，最重要的不是如何选择，而是如何有效协同，更好的提升营销效率。在不同的产品选择上我们可以选择搜索广告与信息流广告协同，也可以选择广告与短视频之间的写作，广告与直播之间的协同，效果广告与品牌广告之间的协同。比如，广告主可以通过信息流广告进行触达及塑造用户心智的认知，通过搜索广告来进行收口提升转化增量；也可以通过广告投放找到精准客户群体，通过直播或者内容触发用户需求产生行为关注。
内容原生：包含创意服务和巨量星图。创意服务很好理解，我们都知道，在千人千面的用户时代，企业的内容和创意不但要兼顾数量与质量，还需要兼顾品牌和效果，所以好的创意和内容不但可以塑造品牌形象、提升产品优势，还能激发用户消费需求，驱动使其产生购买欲望。
为了保证数量及质量的高速提升，企业还必须要学会有效利用巨量创意工具针对“投前、投中、投后”进行全链路创意分析。
比如，内容输出前通过不同需求场景，精细化、多维度进行行业及目标人群的分析，能真正针对行业和目标用户输出有价值和有创意的视频内容，再通过前测工具进行内容投放预测，通过分数及优化建议调整素材内容，保证投放质量；
内容投放中，有效利用工具实时监测投放过程中数据的变化情况，根据不同时段的内容传播率实时调整投放策略，有效利用话题进行粉丝互动，提升内容传播率；
内容投放后，通过精确的互动时序分析，查看目标视频曝光量、点击量、流失量、点赞量等秒级互动数据，精准分析用户行为；通过内容布局、颜色、声音、故事、起承转合等元素分析，实现对创意的针对性指导。
除了企业自行产出内容创意，我们还可以选择达人合作的模式进行内容生产。目前巨量星图已汇聚50W+的创作人，平台基于对品牌和内容营销的需求理解，以及对内容及达人的深度洞察，能够帮助广告主智能化精准匹配不同圈层达人，通过达人影响力及粉丝带动力，将优质创作内容进行扩散，让企业在新品推广过程中实现内容及传播的双升级。
另外，星图除了提供效果转化及品效结合的双重玩法，还推出了投稿任务和全民任务，让全民参与内容的创作产出，即让商业内容更具想象力，也获得了广泛的用户覆盖，进而直接带动产品转化。
阵地经营：以品牌号和企业号作为“源生体系”的核心阵地，是凸显阵地价值和承接收拢“源生体系”最大保障。企业通过内容原生将内容资产进行沉淀，不断积累品牌口碑和粉丝沉淀；通过综合流量体将营销活动多维度引流至企业号，对品牌内容、数据、人群进行可持续性运营；通过用户标签、画像工具等对企业号阵地用户进行分层，对不同用户针对性制定精准沟通策略，提升营销效率。
利用好阵地经营价值，长效经营用户和内容，企业不单单是短期销量的提升，更能推动长线经营的复合增长，使生意规模最大化。
交易经营：在平台获取全链路生意转化，可以说是所有企业最为关注的一环了。交易并不是一个简单的购物车功能，在消费者不断流动的现下，用户的生命周期也出现了极大的缩短，内容平台也从“人找货”演变为“货找人”的电商模式，所以建立体系化的品牌阵地，通过海量的曝光资源触达聚拢用户，以优质的内容增加粉丝粘性和消费习惯，长效挖掘用户意向，营造用户复购驱动力就显得尤为重要。
巨量引擎通过电商商品小店（抖店）助力行业解决方案，通过广告投放实现精准用户覆盖，提供本地化生活团购、直播带货、短视频商品关联、营销活动等让产品直达用户，针对行业的不同还提供了教育行业的试听课、餐饮行业的领券核销、酒店住宿行业的酒店预订等，完善了店铺装修设计、商品上架管理、客服系统管理、订单管理、物流管理等必备功能，让商家更好针对企业形象、品牌、服务价值、交易链路实现智能化、精细化管理，降低生意运营门槛。
除了交易前端的内容种草，巨量引擎在企业进行新品发布、活动促销、营销时间等多元化场景中，还提供了定制化的行业解决方案，助力商家降本增效提高教习效率。
营销科学：如果说阵地是企业营销的的核心，通过短视频和直播的双频共振，利用流量综合体实现规模化受众实时触达、高密度信息高效互通，再以交易经营高效转化，缩短决策购买时间，激发用户需求，吸引用户持续转化。那么，营销科学就是通过科学经营的方式，将营销链路量化，实时针对账户进行诊断、优化，破解投前洞察投后度量的不确定性，以实现系统化提升营销效率及企业私域价值。
巨量算学，通过领先的数据及技术支持能力，整合丰富的内容消费者场景，通过观点+数据两大核心优势，打造动见、算数指数、抖音垂类分析、算数榜单、算数报告五大核心版块，为行业提供详细的分析参考依据。
动见通过引入内外部专家打造思想领导力智库，为用户持续输出营销领域营销趋势分析、前瞻观点、商业实战、热点案例、深度专题等行业洞察见解；
算数指数，通过行业关键词搜索，查询关键词在抖音的抖音指数、关联分析及人群画像。了解关键词相关的综合指数、搜索指数、热门内容、热度趋势、相关度排名、地域分布、年龄分布、性别分布、用户兴趣，为企业提供权威的关键词洞察、热点热度趋势分析；
抖音垂直分类，包含时尚、美食、亲子、影视、游戏、萌宠、二次元等垂直领域，针对内容生产分析、内容消费分析、内容创意分析，详细了解内容生产者画像TGI强弱分析、内容供需分析、内容互动分析、关键词及热门视频top排名，为内容生产打好方向；
算数榜单，基于品牌榜和影视综榜，洞察汽车、手机、美妆、奢侈品、食品饮料、家用电器等品牌行业位置及变化趋势，综合衡量抖音内容生态下电影、电视剧、综艺等账号影响力指数、讨论指数、话题指数、搜索指数及排名趋势。
算数报告，通过引入数据研究机构、广告代理上、商学院、咨询公司、知名品牌企业等外部合作伙伴，输出客观、深刻的数据洞察，洞悉行业前沿，为用户提供权威的行业、产品、用户、趋势等数据研究报告。
巨量算数作为促进企业成长的领航员，通过内容生态布局、行业领先的核心优势和多元化的应用场景，持续巩固平台定位，激发内容消费领域发展的新可能。
除此之外，巨量引擎还通过“合动力、聚成长”，为商业合作伙伴打造健康稳固的协作模型。核心层为巨量+企业主，包含了巨量（抖音）官方以及所有想在巨量生态体系中获得生意新增长的企业主；中间服务应用层为代理商、服务商、销售与运营团队，包含以抖音信息流广告为主的千川代理商、账号代运营及直播代运营的优秀服务商、巨量官方的销售及运营团队等；外围则是抖音6亿日活用户，目的是为所有用户提供全方位的一站式整合营销服务，解决用户诉求，实现企业主与用户的高效联动与转化。
综上所述，巨量引擎“源生经营体系”是以企业增长为导向的完整经营体系，是融会贯通的内循环系统，而非独立割裂的。环球360官网基于巨量引擎健康的协作模型，有效利用“源生经营体系”不但能够获得生意的高效增长，还能借助生态平台基础设施、商业产品、运营工具、技术能力等迅速实现企业的数字化升级转型。
好了，今天的分享就到这里了，这期我们了解了营销形式的变革，如何利用“源生态体系”拓展生意模型，高效获取转化，下期为大家分享抖音企业营销的实操，您能在抖音上做什么？我们又能帮您做些什么？敬请期待哦~！返回搜狐，查看更多
