重复接受是极为反感的，这必将降低对营销内容的好感，所 美味，你还有理由不来尝尝吗？”为了进一步呈现好的口碑，
以，过度的广告投放不仅收效甚微，甚至可能会损失潜在用 可以在抖音展示消费者的排队、笑脸、人流穿梭、被消费者打
2016 年 9 月，北京今日头条科技有限公司（简称今日头 条）上 线 了 一 款 新 的 社 交 产 品 ——“ 抖 音 ”，以“ 记 录 美 好 生 活，走出一条清新路线”为营销口号，抖音 APP 为用户提供不 同风格的音乐。让注册用户拍摄一段 15 秒的视频内容，辅以 APP 内嵌的画面特效和音乐节奏，剪辑完成后在抖音 APP 发 布。
进了用户的视线。很多明星或出于娱乐需求，或出于商业目 的 ，也 纷 纷 进 驻 这 款 产 品 。 例 如 杨 幂 的 新 电 视 剧《扶 摇》于 2018 年 6 月 18 日首播，在开播前后，杨幂在抖音上发布了视 频进行宣传；迪丽热巴、钟丽缇、鹿晗等影视明星也先后注册 开通账号，明星效应与抖音的火爆态势相得益彰，抖音短视 频团队也因势利导，主推明星效应，使其成为抖音平台的一 种宣传方式。
摘 要：伴随着互联网的快速发展，多媒体技术的运用，传播形式和种类发生了巨大的变化。其中，“抖音”已经成为日常 工作和生活中最常用的社交媒体之一，其以小博大的特点受到企业的重视，蕴含的商机被越来越多的企业和机构重视，成为争 相开发挖掘的营销平台，取得了非常理想的营销效果。但这其中也显露出很多弊病与欠缺亟须解决。本文从“抖音”营销的现 状出发，分析了其优劣得失，在此基础上总结其营销现存的问题以及解决对策，以便发挥其巨大的营销价值，使企业获得更好 的营销效果。
（一）抖音营销的优点 1. 充分利用了明星效应 各种形式的广告在生活周围铺天盖地，每个人对广告褒 贬不一，但绝大多数人对于文体明星是没有抵抗力的，因此 便有越来越多的明星代言，这就是明星效应。环球360网址2017 年 3 月 13 日，相声演员岳云鹏转发了一条下面带着抖音 APP 的 logo 的 微博，第二天抖音的搜索指数便快速上升，并在此后接连的 几个月内持续上扬，从此，抖音这一音乐社交产品一下子走
2. 广告与音乐的结合 作为影音结合的载体，抖音本身主要还是一个音乐社交 软件，在其 APP 蔓延式传播并被广泛下载的过程中，音乐起 到了巨大的作用。很多抖音神曲已经高频率出现在广场、商 超、KTV 等。我们从某宝网站输入“抖音歌曲”关键词，会发 现大量商家已经把众多歌曲灌制成 CD、U 盘等进行售卖，这 足 以 见 得 抖 音 音 乐 的 影 响 力 。“ 没 有 声 音 ，再 好 的 戏 也 出 不 来”，有了吸引眼球的画面，抖音再用节奏明快、抑扬顿挫的 音乐做加持，这是其快速成功的一个重要因素。 3.3B 广告法则的灵活运用 所谓“3B 广告法则”，是在 20 世纪 60 年代由美国广告大 师大卫·奥格威率先提出来的，是指“婀娜多姿的 beauty（女 人）、萌到让人抓狂的 baby（婴儿）以及或凶悍或可爱的 beast （动物），这三者是广告中最常见的形象”，这一法则绝对称得 上是广告行业屡试不爽的黄金定律。而在 beauty 这个类别 里，以性感年轻女性为表现方式的创意是广告中惯用手段。 抖音产品的广告营销正是将这一法则发挥到了极致，同时将 美女、婴儿、动物改成了俊男美女、小孩子、宠物，又辅以 APP 的美颜功能，将“美”更“美”、使“可爱”更“可爱”。打开抖音 APP，颜值高、身材好的帅哥美女比比皆是，伴随着动感音乐 跳出富有韵律的动感舞蹈。毋庸置疑，抖音的宣传策划是特 别成功的，甚至可以作为行业典范了；我们也可以从中得到 启 发 ：把 传 统 前 的 广 告 学 理 论 与 当 下 情 况 有 机 结 合 做 出 调 整，必将会收到意想不到的作用。 （二）抖音广告营销策略的不足 投放广告过多且略显过于频繁，这就是一把双刃剑。环球360网址俗 话说：“过犹不及”“物极必反”，广告的密集、高频率投放，在 扩大受众、争取用户的同时，也不可避免地带来了一些负面 效应，人们在快节奏的生活状态下，对于同一信息的高频率
抖音带火了一个个的玩具店、冰激凌、小茶馆、奶茶店、 智能硬件、App 应用、小程序、公众号等等，这款社交娱乐产品 正在一天天融入、影响着我们的工作和生活，并充分展示出 其蕴含的巨大的营销能量和商业。
在谈抖音的推广及其营销效果之前，应该先了解清楚抖 音营销的一些基本特征。那么抖音具有哪些特征呢？
抖音乍一兴起，就以几何倍数的用户增长和传播手段， 成 为 极 具 潜 力 的 营 销 方 式 ，很 多 企 业 和 机 构 开 通 了 抖 音 账 号，将这一平台作为品牌营销和推广宣传的平台，这是对网 络营销的一次重大应用和突破。
根据“抖音”后台统计，在 2018 年春节，抖音 DAU（Daily Active User，日活跃用户数量）一举突破百万量级。乘此“东 风”，2018 年 4 月，抖音全面开启了商业化进程并大步前进， 踏上了品牌创新营销的新生态之路。凭借着良好的用户体 验以及“线;线下”社交圈的口碑宣传效果，在其 APP 上线 个月后便坐拥用户达 7 亿之众。截至 2019 年 8 月 24 日， 抖音上海创作者大会发布最新用户数据，其 DAU 超过 3.2 亿， 到 2020 年，短视频行业 DUA 总数达到 10 亿。当下，抖音的风 头正盛，一时无两，其庞大数量的点击率，成为众多商家营销 宣传的首选平台。
