当移动互联网增量停滞,在存量竞争的时代背景下,短视频凭借内容持续霸屏,不断赋能用户时长、活跃度,催生出新的流量增长点。
背靠6亿日活,抖音如今成为了品牌营销最强大的流量孵化基地,吸引着各大品牌纷纷入驻,玩出了新意,更玩出了效果。
下面,「抖衣数据」将以安德玛、森马、诗篇、太平鸟、斯凯奇这5大品牌近期的抖音营销为例,带大家一同盘点分析它们的营销手段和战果。
安德玛是一个源自美国的高端功能性运动品牌。与传统运动服相比,安德玛的产品线能够帮助人体在高温下保持凉爽干燥,环球360平台在低温下保持核心体温,因此为世界各地的运动员、环球360平台崇尚积极生活的人所认可。
2021年 “抖in新风潮”活动期间,安德玛发起了线上话题挑战赛——#不主动就被冻,邀请KOC(关键意见消费者)以视频的方式分享自己在冬季的运动方式, 展示产品运动专业性,鼓励用户在寒冷冬日走出户外。
挑战赛设置了奖励,要求用户运动时穿着安德玛,最后将根据点赞数等进行综合排名,对排名前列的用户送出UA产品大礼,以此激励用户的创作欲。
截至目前,#不主动就被冻线万次播放。通过UGC的方式,安德玛不仅有效提高了用户参与感和品牌认同感,也协助用户很好地分享了品牌的科技力量与冬日运动干货,成功为品牌冬日营销造势。
此外,挑战赛还植入了安德玛的抖音官方旗舰店链接,点击跳转品牌店铺,品牌页面半屏直播能快速将用户导入营销场景,加速了销售的转化、变现。
根据抖衣平台数据显示,在营销期间,安德玛一周内创造了超3080万的支付GMV。其中,限量首发的Curry 9新配色火爆一时,环球360平台供不应求;爆款羽绒服热卖2.3万件,GMV超1481万;热门款冬季训练运动羽绒服外套销量近90天达3万件,GMV超1860万元。
自1996年创立以来,森马一直是颇受中国消费者喜爱的本土快时尚品牌,市场占有率、知名度在国内休闲服市场名列前茅。
2021年12月,时值森马25周年庆之际,品牌联动“抖in新风潮”开展整合营销,在线上线.线下明星助阵
知衣成立于2018年2月,是一家以技术为驱动,致力于将数据化趋势发现、爆款挖掘和供应链组织能力标准化输出,打造智能化服装设计的供应链平台。2018年获得千万美金A轮融资;2020年被认定为“国家高新技术企业”;2021年完成由高瓴创投、万物资本领投的2亿人民币B轮融资,同年入围“杭州市准独角兽企业榜单”。