抖音真的太火了，从海草舞、cilicili，到品牌进驻、企业转型环球360，再到明星开抖、网红大火，几年时间，抖音从一个单纯的娱乐型app，成功升级为国民级短视频社交分享平台，超强的带货能力、爆款制造机、网红KOL生产基地等名称也让抖音成为流量聚集池，商业化正面效应越来越强，越来越多的商家和企业也在抖音开抖，试图在流量池中分得一杯羹。所以，今天我们就来说一说抖音营销！
要想了解在抖音做营销的方法，首先要理解抖音的营销体系：ACI，抖音营销全景是以Dou Ad（抖音商业推广）、Dou Content（抖音原生推广）、Dou Infinity（抖音互动创新）三大板块为支撑，帮助品牌实现对目标用户与营销信息进行全方位洞察评估、高价值曝光、千人千面投放、互动转化等管理。
Dou Ad（抖音商业推广），就是原来的“硬广”，包括像大家都熟知的开屏广告、定向投放广告等，以及营销数据分析和智能投放体系。
Dou Content（抖音原生推广），则是指抖音的原生信息流广告，也就是你刷抖音的时候，刷出来的信息流广告，也叫抖音原生广告。除了原生广告以外，原生推广还包括内容共创、内容推广、品牌主页、主题活动等。
Dou Infinity（抖音互动创新），包括可视化创意、附加创意、互动创意等形式，像抖音尬舞机、美团吃货节的贴纸都属于互动创新的范畴。
这就是抖音的ACI营销体系，掌握了ACI的原理后，我们再来看看如何运用。
硬广是很多品牌在营销传播时会选择的一种形式，相对于现在大行其道的软植入、KOL、直播带货等方式，硬广具有成本低、好推广、操作简单等优势，我们就先看一下在抖音做硬广有哪些方式。
地区性品牌商想要在抖音做活动，可以通过抖音的地域定向推广功能，将产品广告定向推送给区域内人群，通过这种方式，品牌商不仅能够节省推广成本，还能够结合本地文化，让品牌传播更接地气，更具地区文化性，更容易在本地产生话题，促进产品传播。
品牌商在抖音可以按时段划分，去做定向推广，起床、通勤、工作、睡前等时间段是推送的黄金时段，品牌商可以根据品牌调性选择定向推广的推广时间，大大提升品牌曝光率。
3C、快消、汽车、服装……精准细分9大行业的目标用户群体，在抖音营销的品牌可以精细化运营目标群体，并且深度覆盖并挖掘品牌用户，为品牌提供定制化传播；也可以通过抖音粉、品牌粉、达人粉3个维度进行智能粉丝运营，提升传播裂变效率；还可以利用“口碑跟投”对用户进行多指标监测，了解用户真实认知和情感，进而反哺到品牌营销优化上。
Dou Content的意思上面已经讲过了，利用原生信息流进行推广，广告就要和信息流高度融合，否则用户就会“划你没商量”，那么品牌应该如何让品牌和原生内容产生化学反应呢？品牌能否复制抖音一个个营销神话呢？
抖音上很多达人（KOL），他们都有自己独特的风格，利用他们这种不同的风格将产品功能充分展现出来是我们应该做的。比如，抖音有一位搞笑达人@维维啊，他利用路人拍照虐单身狗的搞笑剧本来展现OPPO Reno 2 的拍照超级防抖功能。
@杨家成是一个搞笑达人，他用各种国家的方言，把伊利谷粒多牛奶“扛饿”的这个卖点生动、幽默的传达出来。
这个玩法适合想要塑造或者改变形象的企业。比如有些品牌，形象想要更年轻、更鲜活、更有趣、更不一样。这里举一个博物馆的案例，前不久抖音联合七大博物馆推出的“文物戏精”系列内容，引爆全网。偏正统、严肃的博物馆以及展品，被赋予了鲜活的新形象，甚至成为“潮酷”的代表，重新塑造和宣导了新的品牌意义。
当品牌主自己有slogan、主题，希望充分表达的时候，适合在这个象限上，借助达人的原生影响力与标签感，充分彰显品牌理念和主张。比如一些和旅游相关的品牌推广，就可以旅游达人@不帅秦鹏P的话等达人来推广。
在抖音当下的事件营销中，有一种类型非常火，那就是抖音挑战赛，这种玩法能够迅速聚集大量年轻人，传播速度极快，正在成为各品牌打开抖音视界的首选之项。那么如何玩好一场抖音挑战赛呢？我们总结了下面几种方法供大家参考。
娇韵诗的挑战赛里面提到只要到娇韵诗的天猫店里报一个暗号“哇，水被我控制住”，就会免费提供给你一个样品。这种引流的方式效果很好，随着挑战赛的进行，娇韵诗天猫店销量有很大的增加。
美团517“吃货节”的例子，是一个很好的品牌和抖音内容共创的案例。美团一直想把517打造成像双十一、618这样的节日，今年的517美团就选择跟抖音合作。没想到抖音营销，效果出乎意料的好，整个挑战赛参与人数有七八万人，并且每个人参与的时候都做了一个贴纸，就是一个大碗，每个人可以从大碗里拿出各种各样的东西。
截至目前抖音最火的挑战赛——＃溜溜梅扛酸全民挑战＃。截止目前，参与人数已经达到72.4万。挑战赛视频播放量达到1.5亿，赢得了375万点赞，90万＋评论。杨幂发起挑战赛微博实现了16.6万的转发量。这一切，在短短的3天之内就完成了。
这个案例之所以成功，除了杨幂本身的号召力很大，吸引了大量粉丝参与以外。更重要的是，这个活动整合了三千家线下门店的参与，抖音、微博、线下再加上杨幂的影响力，共同缔造了这一次营销案例的成功。
一个品牌如何把抖音上进行广告和推广获取的关注度和粉丝，沉淀下来，变成自己的品牌资产呢？抖音最近开放的抖音企业号，通过运营品牌主页的方式环球360，可以把广告和活动的粉丝沉淀下来。
下面，我们就以小米为案例，说一下品牌运营抖音企业号的3H法则：Hotspot（热点型内容）、Hashtag（标签型内容）、Headline（广告型内容）。
跟微博、公众号一样，一个品牌主页也要会追热点。小米在母亲节的时候，做了一个母亲节主题的视频，没有过多的展示了产品，而是把主题放情感共鸣上，这个视频还登上了抖音的精选。
这种有内容需要品牌自身要有创意的能力，能持续不断地产出跟自己的品牌、产品、调性个性非常一致的东西。这里举一个小米手机线下门店的案例。定期小米的运营人员去楼下的小米店去撩一撩这些小姐姐们，把这个过程拍下来。既把门店露出了，又没那么强的营销感，但是用户很愿意去追。
对于广告型内容，首先应该是竖屏，前不久抖音刚刚也发了竖屏的广告创意大赛，希望更多的广告主不要再把横屏的TVC移植到抖音上来。小米企业号上，王源的广告就非常的符合抖音的特点和调性，这样的内容可能更原生或者更容易激发用户的点赞或者互动。
2019鲁花杯中餐烹饪世锦赛，蜂窝媒为其量身定制新媒体传播方案，包括新浪微博、一直播、抖音三个传播平台，以“大家来晒中国菜”为主题，为中餐烹饪世锦赛造势发声，将洲际赛事推广到大众面前。
针对抖音平台，我们设置了#大家来晒中国菜#的话题，通过KOL引领网友上演全民晒美食活动，现场短视频的发布对用户形成活动强带入，将美食盛宴推动成一场全民参与的活动盛宴，实现活动的海量传播和美誉度。
截止目前，抖音平台话题#大家来晒中国菜#播放量达到5441.4万次，参与人数447人，其中线人，#中国味鲁花香#播放量达到2864.5万次播放量，参与人数83人。
真正达到借助社会化传播方式传递赛事并强曝光鲁花集团产品的目标，强力聚合大众热点追随效应，截留关注，不断拔高活动声量。
1、升级传播策略，从推送观看到影响参与，抖音的传播逻辑更能符合大众认知水平，更能打动消费者；
2、现场感、仪式感、画面感的视频效果，更能拉近与大众的距离，得以将活动完美呈现；
新的传播方式，新的营销方式，新的社交语言，我们必须不断适应，不断学习，寻找到适合自己品牌发展的道路。环球360环球360环球360
