说起抖音营销，相信每一位广告主都不会陌生。在抖音，靠一条抖音火了一个品牌，靠一条抖音赢了上百万粉丝都不是什么新鲜的事儿，但抖音营销到底该怎么做，依然是值得的我们思考的问题。下面是笔者深扒了上百个抖音营销经典案例，翻阅了上千名抖音营销大拿的实操技巧笔记后，总结整理出的抖音营销实战干货环球360，希望能解答你最关心的抖音营销话题。
开屏和信息流估计不少广告主都曾尝试过了。这里再给大家中重点强调下开屏和TopView，抖音的3秒开屏是品牌曝光量最有力的产品之一抖音营销，3秒钟会让品牌内容直接触达给所有抖音用户，而抖音天生全面竖屏的形式，能够让用户打开抖音的第一眼就做到无干扰沉浸式体验。再看TopView超级首位，开屏3秒后直接切入10~60秒品牌视频曝光时间，将完整的素材融入到品牌视频中，打造品牌的引爆式传播力。广告主会在第一时间触达用户，快速的与用户互动产生共鸣。
投放TopView，大家最值得参考的一个案例就是新BMW1系三厢M运动版情人节的TopView广告。
2019情人节当天，用户点开抖音，新BMW1系三厢M运动版即携音乐先声王嘉尔同框夺屏而出。借助TopView广告产品，宝马新1系情人节广告收获超1.1亿总曝光，实现品牌目标人群最大化触达。宝马与王嘉尔，也成功打入了目标用户群体，成为了当天众多粉丝的“独家记忆”，粉丝们纷纷在视频下方留言“告白”：“王嘉尔×宝马，就是我型·我速”，“高速来袭，抓紧了，盘他”！
这个时候建议可以启动抖音挑战赛。抖音挑战赛，是品牌官方发起话题挑战，环球360抖音官方将挑战赛活动智能推送至用户，用户根据视频统一要求或动作完成参与挑战，形成全民共创的局面。挑战赛主要包括品牌挑战赛、超级挑战赛及区域挑战赛。其中品牌挑战赛是经典的挑战赛互动玩法，性价比更高。而超级挑战赛则具有多种不同形式的互动玩法。区域挑战赛是区域定向资源锁定目标用户群体，是一种传播更加精准高效的挑战赛形式。
抖音挑战赛作为承载全民共创内容的核心阵地，它整合了话题、贴纸、音乐等营销资源，通过商业资源进行加热引流，多线条、系统化、流程化引导用户共创，全方位激发用户的参与感，推动品牌营销效能进阶。例如：2019年5月 ，经典国货佰草集以“变美是最好的复仇”为主题环球360，大玩了一把在年轻人中大热的“抖音挑战赛”，吸引超过28万个素人的主题互动视频，广告视频播放次数破10亿次，古灵精怪又直戳痛点的短视频内容，助力品牌与年轻用户达成深度共鸣。
这个时候可以通过星粉通产品。星粉通和挑战赛、直播一样属于抖音内容层产品，可以助推品牌内容营销升级，让品牌不只是单向输出内容，而是与用户一起共创内容。
抖音星粉通是一个很有营销成效的短视频营销形式，首先广告主寻找到和自己品牌定位复合的KOL，共同策划出有创意且没有硬性植入的原生视频。视频中不会出现广告标签。明星主观上为品牌打call的意愿增强时，明星对粉丝的感染力也会大幅攀升，这很大程度上提升了营销效率，将KOL对粉丝的号召力转化为实实在在的购物打榜，实现好物分享。
想让用户互动效果更好，建议使用磁贴、点赞彩蛋、广告红包、卡券等创意层产品。抖音这些创意层产品，融合了视频特效、智能滤镜、场景识别等技术，不仅支持多种视觉效果的实现，让互动体验更为新颖、鲜活、有趣，而且还能在对的时机、环球360对的场景中出现，快速激发用户互动，抓住每一个与用户互动的机会，环环相扣，层层深入，基于用户决策路径引导互动，打通营销传播全链路，让品牌与用户充分沟通、深度互动并推动用户行动转化。比如抖音中有很多不同的拍摄技术，在视频拍摄中选择用不同的拍摄技术达到不同的视频效果，让用户在视频观看的那一刻感受到新鲜感和趣味性。由此能够产生粉丝的模仿心理，有效的引导用户的决策，打通营销传播全链路，让品牌与用户充分沟通、深度互动并推动用户行动转化。
在抖音平台，品牌与用户的沟通互动，并非是一次性的。抖音推出星代言等应用层产品，为品牌打造了一站式用户经营阵地，助力品牌与用户长效沟通，进行品牌内容、数据、人群资产的持续性运营。毕竟，一个品牌的推广需要是一个长期的过程，所以抖音的星代言正是为需要长期推广品牌实现用户经营的产品。品牌可以通过明星代言，通过明星的视角与粉丝形成一个长期的沟通。用明星的力量来号召粉丝进入到品牌的专属页面，和品牌有一个直接的互动。例如明星可以参与抖音挑战赛活动，且明星的行为更容易激发粉丝用户的同款心理，带领粉丝参与活动，促成明星粉丝与品牌粉丝的互动、长效沟通及后续转化。
以上就是大部分广告主们最常关注的抖音营销问题，未来，随着抖音营销产品的日益丰富与不断创新，更多的新产品、新玩法和新价值的出现，将均为品牌增长注入更强劲的动能。
