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环球360抖音教程“吞噬一切”的抖音成了美团的心魔?

小编

  “当前内部、外部充满各种挑战,但与此同时这也是公司进一步成长的机会。”2月2日,美团CEO王兴发布内部邮件,表明了美团所处的境遇,以及宣布新的组织架构调整。

  邮件内容十分简洁,主要做出了三项调整。美团平台、到店、到家、基础研发等业务部门进行整合,交由美团高级副总裁王莆中负责;大众点评、SaaS、骑行、充电宝等业务交由美团高级副总裁张川负责。

  对于剩下的无人机、境外业务,王兴直言“汇报给我”。这让外界认为,哪怕这些科技、出海业务还需要美团长期投入,难以对公司业绩产生贡献,王兴仍然提升了它们的优先级,意在为下一个时代的核心竞争力做准备。

  回看主营业务版块,美团上一次在本地生活、外卖等核心业务上做出变阵,还是在2017年12月。当时美团打造了到店、到家两个各自独立分工的事业群,前者聚焦团购市场,后者深耕外卖、即时配送业务。

  这套模式平稳运行了6年,如今被美团亲手“颠覆”,将到店与到家这两个最核心业务进行了合并。为何要变?王兴已经给出了答案,关键词便是内部、外部的挑战,与进一步成长的机会。

  2021年,美团股价一路走高,市值最高甚至超过了2.6万亿港元。但随后三年,股价长期处于下行态势中。巧合的是,2021年,抖音正式布局本地生活市场,与美团展开正面竞争。

  2024年1月,美团股价跌破69港元的发行价,五年涨幅全部清零。截至2024年2月2日港股收盘,美团市值已不足4000亿港元,较最高点蒸发了超2.2万亿港元。

  影响美团在资本市场表现的因素有很多,但抖音带来的竞争压力必然是其中十分重要的一项。抖音的一举一动,都会影响资本市场对美团的信心。

  例如2023年2月8日,市场传言抖音将上线全国外卖服务。当天美团盘中跌超9%,收盘跌6.48%;2023年12月,“抖音或将收购饿了么”的传闻一出,美团单日股价跌幅一度超过8%。

  即便这则传闻后续被当事双方坚定否认,美团股价仍然在后续一个月的时间里,跌去了超18%。对此有业界观点直言,美团的股价已经到了“闻抖色变”的境地。

  这与抖音在本地生活领域,对美团展现出的强势冲击效应有关。抖音此前向媒体公布的数据显示,截至2023年8月,抖音生活服务GMV增长超7倍,覆盖370多个城市,合作门店200多万个,服务商数量增长近4倍,团购达人数量增长163%。

  通国际研报数据则显示,2023年抖音本地生活GTV(总交易额)约占美团三分之一,接近2000亿元。抖音在本地生活领域的高速增长,必然会给美团带来竞争压力。

  除了降低商家抽成比例,与美团打价格战外,让美团真正感到棘手的,是抖音为商家们展示的美团所不具备的核心价值。

  在过往多家媒体的采访、调查中均有体现,商家们普遍认为接入抖音平台后,短视频、直播的新兴形式,给自己的店面带来了一些意想不到的新客,这是此前的线上营销中几乎没有触达过的部分。简而言之,相比于美团,抖音能为商家带来更多潜在客源的转化。

  坐拥7亿日活流量池的抖音,的确具备这个实力,在其他领域也是如此。一首歌在抖音火了,才算火;电影的宣发破圈,越来越依赖抖音短视频;短视频、直播电商,逐渐由抖音来主导。

  抖音以“吞噬一切”的姿态,抢占更多的用户时间和心智,重构了多个领域的竞争机制及话语权。这种只有抖音能独享的优势打法,同样被复刻到了本地生活的竞争中,让美团倍感压力。

  值得一提的是,广大商家群体们,其实是乐于见到这个局面的。他们普遍希望能有新的平台出来与美团竞争,毕竟这样他们就能避免被“一家独大”的单一平台所裹挟,不断被迫抬高线上运营成本。所以抖音的出现、狂奔,也顺应了部分商家们的意愿。

  早前的1月8日,时任美团到店事业群总裁的张川,在给员工发出的新年寄语中,将美团与抖音等对手的竞争环球360,形容成一场“战争”,并且不是短期的战争,而是一场残酷并且煎熬的堑壕站。

  曾经的美团,可以说是“战无不胜”。纵观美团十余年发展历程,在竞争中处于下风,显得焦虑、不淡定,都是极为罕见的情况。

  在“千团大战”时期,上千家团购网站烧钱打营销战、价格战,竞争十分惨烈。美团复刻了阿里的“中供铁军”模式,打造了强力的线下地推体系,牢牢掌控了丰富的商家资源,又找来了强大的资本靠山,成为了这场大战的最终赢家。

  随后的发展历程,更像是一种“打怪升级”。在外卖领域,美团后发制人,不仅建立了强大的外卖配送网络,还结合大厂流量与资本输血的助力,打败了百度外卖与饿了么;在团购、本地生活市场,美团通过资本阵营的合纵连横,与大众点评合并,数年时间里在市场中难寻敌手。

  后续的酒店、旅游、共享单车、电影娱乐等业务也均是如此,奉行“无边界”扩张的美团,一直是各类细分市场的强势搅局者,让携程、ofo等赛道中原有的玩家倍感头疼。

  美团之所以能不断攻城略地,其中一个核心的逻辑是“高频打低频”。相比于买团购券、看电影、订酒店、旅游等服务而言,点外卖是个非常高频的业务触点。美团凭借着高频的业务带动,就能形成稳定的用户流量池,将这些流量进行推荐、引导,便能更好地形成其他生态业务的竞争优势。

  彼时彼刻,恰如此时此刻。按照高频打低频的竞争逻辑,美团这次成了被动的一方。面对比点外卖更高频的短视频、直播,美团很难再像此前那般顺风顺水环球360。事实也正如前文所言,抖音的确充分发挥了短视频、直播的流量优势,在团购、本地生活领域对美团形成了冲击。

  但抖音并未开始深入布局外卖领域,并且基于字节跳动的业务扩张风格及成本投入的考量,短期内抖音也并不会启动外卖配送体系的搭建。可以说,美团仍然有时间窗口来发挥外卖业务的优势,在竞争中扳回一城抖音教程。

  美团此次将到店、到家,也就是团购、本地生活与外卖业务进行了整合,便是印证。美团十分清楚自己在竞争中的独特优势是什么,组织架构上的整合,更有助于提升业务协同效率,发挥出优势能力,产生更多的想象空间利好等。

  此番调整后,负责这块业务的美团高级副总裁王莆中,在外卖业务上经验老到。王莆中曾在百度担任高级经理及百度外卖产品负责人,是百度外卖的1号员工。

  2015年4月,王莆中加入美团,历任外卖配送高级产品总监、外卖事业部兼配送事业部负责人、集团副总裁等职位。2018年1月11日,王莆中晋升为美团最年轻的集团高级副总裁,统筹外卖、配送、闪购、医药等业务。

  正是在王莆中的掌舵下,美团外卖配送体系结合了电商、即时零售的业务概念,不断从餐饮向“万物”拓展,极大地提升了美团外卖配送业务的商业价值和想象空间。如今王莆中也是美团核心决策层S-team中最年轻的成员。

  不难看出,美团此番组织架构调整与负责人业务的安排,是想让外卖配送与本地生活业务产生更多的新故事,进一步抵御甚至是反击抖音。

  另外还有王兴亲自“挂帅”的无人机配送、出海等新的业务故事,但那是下个时代的事了。美团的当务之急,是通过组织架构、业务模式的调整、协同,应对外部竞争的冲击,为自己的发展史增添一场新的胜利记录。环球360环球360环球360