在抖音带货，我认为啊，只有三种方式可以火，其中有个是抖音的超级刚需业务。我跟你讲。什么业务啊？帅哥。哎，小王老师怎么火啊？哎，我的小号怎么火啊。我觉得是这样啊，小王老师你就正儿八经出干货， 真的出自己的商业逻辑认知。小关老师是真正意义上的实战天花板，甚至比我都要牛逼的多。最起码在带货领域是这个样子的。 我跟你说一下啊，小关其实是这样的。我说一下啊。嗯，我小号只是玩大号，好好带货，又没时间理。我。跟你讲啊，有一个业务是抖音的超级刚需业务，我跟你讲。是什么业务啊？这个业务叫什么？叫店铺直播。在抖音带货，我认为啊，只有三种方式可以火，其中有个就店铺直播。为什么你已经有那个店了，你的成本可以空的极低。 就这个业务，我觉得你们可以找小王老师去学。那卖货已经卖到天花板了，一年卖五个亿对吧？但凡教教你，你随便学两个，你在抖音卖自己家 发货，一年卖个千八百万是有机会的。没有意思啊，你们觉得这个业务需要的，扣个二在公屏上飘一下。但是我跟你讲啊，小关老师，他牛逼在哪？就是第二种方式就出来了，要会做自然流量。为什么是这样？小关老师有感觉啊，是因为他自然流量已经很牛逼了，五百多万粉丝，还是六百多万，六百多万， 六百多万粉丝。所以人家不需要搞什么免费流量，他自然流量带来的流量就很大，所以这是真正意义上的地方。所以你找他学是又可以学这个自然流量，又可以学带货流量，这个还是很厉害的。比心啊。没有，我现在已经立了弗莱格了。我现在要知识付费牛排类目双赛道冠军啊。嗯，我问个敏感问题啊， 你觉得我支持付费领域能超过大篮吗？这个问题问的好啊，你只需要做一件事，定位。一定是定位。我跟你讲啊，就是我昨天跟老纪聊，你知道吧，他有个最大的问题，他其实应该讲什么？传统行业如何在抖音做私欲转型？人家是 连个店都不开，一百平米的小店，靠一百万抖音粉丝，差不多一年卖二十五个亿，什么概念？传统老板不会想知道他们搞什么狗屁服务的啊。服务反正这东西我一直觉得扯淡。真正的是什么？ 如何学老计在抖音做好一个抖音号完整的商业逻辑。能一年卖几十个亿，我是少一点吧，一年能卖个几千万。你们想一想，这是不是所有老板的通点。所以老计最大的问题是什么？天天给别人讲服务啊，有几个行业需要服务的啊？对啊，没有几个需要。我就问你们一句话， 喜欢这个老技讲服务的扣个一。喜欢老技桃跟你们讲传统行业老板如何在抖音一年搞几个亿，想听这个的扣个二。你看看想听什么。绝对是定位问题，老技如果讲这个，早就爆发了。很多小可爱有问题咨询我，你们加我首页的粉丝群就好，里面一群小助理，秒回秒回。
抖音到底有多少种商业模式？你到底适合哪一种？今天我们用五分钟时间给大家讲一下抖音的九大商业模式，你可以学习收藏，一起交流。 第一呢就是这个蓝微自波模式，如果你是生产型的企业，你可以用绿木直播间，这是成本最低的，零粉起号就可以了。但是你要算好毛利账，交付费用和营销费用，否则你会巨亏。第二呢就是实体蓝微自波。 那有两种情况，你可以引流到店，也可以利用实体的场景干什么呢？输出内容，建立信任，然后在小黄车里挂别人的商品一起卖， 这个呢，跟实体进货是一个道理。第二大商业模式就是单品推流模式。如果你是瓜果蔬菜米面粮油、日用小百货，厨房用品、卫生间用品、居家用品等等，都可以用单品推流模式。这个价 价格如果是低值低价，一百块钱以内都可以用视频挂小黄车，直接用小店随行推或者签穿推就行了。找到自己最适合的投资回报率，然后呢，疯狂的输出，这是成本最低，见效最快的模式。 第三大模式呢，就是个人 ip 模式。这里面也分三种，一呢是带货 ip， 另外一个是创始人 ip， 还有就是行业 ip 带货 app。 首先选好品类以后，找到适合的场景去输出，比如说农产品的话，原汁原味，原生态的场景，这样的话你带货就没有违和感，水到渠成。 第二就是创始人 ip， 不管是门店还是企业老板，给自己的生意获客引流，这都没有问题，打造信任力就可以了。第三是行业 ip， 说白了，你输出行业的观点、理念、玩法，然后让行业的人认同你，赚行业的培训、 讯费、撮合以及招商，这是三大 ip 的玩法。第四就是知识付费模式。这里面有很多个模块和玩法，他非常适合这种，餐饮、家政，汽车售后、美容美发以及律师、医生、教培等等。 然后呢，根据你的目标受众，根据你的这个收费能力，以及根据你的交付方式，他有什么呢？公开课模式，他有圈子模式，社群模式， 还有录播客模式，线下客模式，私董会模式。你要根据你的收费人群，然后你的交付能力，形成一个人货场的匹配，这是最合适的，这也是抖音的主流机会。第五就是私域流量模式。因为我们很多生意是无法在抖音直接成交的， 无法像别人一样在这里卖货，比如说很多的培训业，甚至一些高质产品，贵的东西，对吧， 以及耐耐用品。你必须用社群的方式，先把人圈下来，或者用小客单的方式，先把人圈下来，然后呢，建立自己的私要私域流量池，然后呢，再持续性的成交， 否则的话，你的价格太高，你的产品并没有一个快消品的性质，那你在这里会大量的流失流量，明白吗？投资回报率是不行的。所以先圈人，后做生意是私域流量的核心模式。 第六就是会员制模式。我们现在已经看到了很多这样的玩法，也就是说在抖音就当买人了，前期呢，微亏一点。然后呢，把人圈下来以后，给一个身份，九十九一个月啊，三九九一个月啊，或者三千九百九十九一年都可以玩的， 尤其适合这种什么居家用品啊，这个常规的厨房用品，比如说米面，粮油，比如说卫生纸，百货类都可以的。 还有这种鲜花早餐都可以这么玩。因为你的生意在抖音不可能直接变现，而且效率也低。那不如在抖音微亏一点，把人买下来，然后抽抽机性的消费，这是一套主流玩法，现在很多人都在这么玩你品。 第七就是实体扩张模式，抖音的出现，让所有的门店可以赚四份钱。第一份钱呢，就是原来的这种引流获客到店模式，你打造自己的老板 ip， 然后呢周边推流就可以了，这个简单。 第二呢就是这个私域流量的钱，你把用户都签了以后，你可以当外卖一样去卖，然后持续性的赚他们的钱。第三呢就是培训的钱，所有的人想学技能的，你可以把自己的这个生意包装成一套课程啊，不管是圈子课程，上门课程都可以。然后呢招徒弟，有很多店一个月招十几个徒弟呢。 第四呢就是连锁招商加盟的钱，把你的经营标准，管理标准，还有这种获客玩法全都总结出来，总有人会跟你学习。现在大量的实体店都在这么玩。 第八就是招商模式，不管你是，招商代理，城市合伙人，社区合伙人，还是微商，还是会员制，都可以周转打造创始人的 ip， 输出利益输出赚钱的方式。 但是呢，一定要在抖音上做小商业，颗粒度也就是小一点，一两万块钱，两三万块钱就可以了，这种是最高效的招商方式。 然后呢，通过呢社区合伙人去发展城市合伙人，通过小代理去找大代理，通过用户去发展会员从下往上打，而不是像原来一样从上往下打。这第一第二呢，可以输出一套双向裂变的模式，纵向的呢可以 会员裂变会员，横向的可以招商裂变招商，这样的话可以迅速的去建立人网啊。第三呢，现在在抖音上这种模式呢，都可以称之为向下融资模式，也就是说你可以先收回来钱，然后再扩张，所有玩渠道的，玩产品的，玩品牌的都应该这么做。 第九就是矩阵模式。矩阵模式是终极模式，他分为三种。第一呢就是 ip 的矩阵。第二呢就是实体的矩阵。第三呢就是这个团队的矩阵 ip 举证呢，可以比如说我，我们可以做多个账号，然后来统一性的输出最大规模的去获取流量，这样的话适合创始人 ip 以及这种卖货 ip， 知识 ip， 行业 ip 去玩。第二呢就是这个实体举证，实体举证分为三个段位。一呢是总部一个蓝 v 直播，所有的实体 去派发合销，这样的话适合实体店，你像开几十个蛋糕房啊，餐厅就适合这么玩。还有呢就是门店直播，门店自己分发，自己送货对吧。还有呢就是所有的门店直播，但是总部来发货，这都是可以的。这三种。 最后呢就是这个团队矩阵模式。也就是说你的企业如果是一个零售型，招商型啊，或者是批发型，代理型， 都可以让所有的团队在这里取阵，取阵大家统一的头像，统一的名字，统一的签名，统一的输出风格，但是呢，总部要建立一个内容小组，给大家去分发内容，让大家下载去传播。 以上就是整个抖音的九大商业模式，以及这些九个商业模式细分出来的分支，所以学好这九个模式，对号入座，你一定没有问题，谢谢！
抖音有多少种商业模式？你到底适合哪一种？今天呢，我们用五分钟时间给大家分享一下抖音的九大商业模式，你可以学习收藏，一起交流。第一就是蓝微直播模式， 如果说你是生产型的企业，你可以用绿木直播间，这也是成本最低的，零分起号就可以了。但是你要算好毛利账，交付费用和营销费用，否则呢，你会巨亏。第二呢，就是实体蓝 v 直播。那有两种情况，你可以引流到店，也可以利用实体的场景输出内容。 优势呢是容易建立信任，然后在小黄车里挂别人的商品来卖，这个跟实体店进货是一个道理。此外呢，就是单品推流模式，如果说你是卖瓜果蔬菜米面粮油、日用百货、厨房用品、家具用品等等，都可以用单品推流的模式。这个价格如果说是低值低价的，一百块钱 以内都可以用视频挂小黄车，直接用小电磁音推和千穿推广，就可以找到自己最适合的投资回报率，然后疯狂的输出，这是成本最低，见效最快的模式。第三大模式就是个人 ip 模式。这里面分为三种， 带货 ip、 创始人 ip 和行业 ip。 带货 ip 首先选好品类以后，找到适合的场景去输出，比如说农产品的话， 原汁原味，原生态的场景，这样的话你带货就没有违和感，水到渠成。第二就是创始人 ip， 不管是门店还是企业老板，给自己的生意获客引流，这都是没有问题的，打造新人度就可以。第三行业 ip， 说白了就是你输出行业的观点、理念、玩法，然后让行业的人来认同你，从而赚行业的培 讯费、撮合以及招商的费用。这是三大 ip 的玩法。第四呢，就是知识付费的模式。这里面有很多种模块和玩法，他非常适合这种餐饮、家政、汽车售后、美容美发以及律师、医生、教培等等行业。根据你的目标受众， 根据你的收费能力，根据你的成交方式，他有什么呢？公开课的模式，圈子的模式，社群的模式，还有录课的模式，线下模式和私总会的模式。你要根据你的收费人群，你的交付能力，形成一个人货场的匹配，这是最合适的。这也是抖音的主流机会。 第五就是私域流量的模式。因为我们很多生意啊，是无法在抖音上直接成交的，无法像别人一样在抖音里卖货，比如说教培行业，甚至一些高价值贵的 的东西，对吧？比如说耐用品。你必须用社群的方式，先把人圈下来，或者说用小客单价的方式，把人先圈下来， 然后建立自己的私域流量池。然后呢，再进行持续性的成交。否则的话，你的价格太高，你的产品并没有一个快消品的性质，那你在这里就会流失大量的流量，投资回报率肯定是不行的。 所以先圈人，后做生意是私域流量的核心模式。第六呢，就是会员制的模式。我们现在已经看到很多这样的玩法， 也就是说抖音就当是买人了，前期呢，微微亏一点，然后把人先圈下来，给一个身份，九十九一个月，三九九一个月，或者说三千九百九十九一年都可以这么玩。尤其适合居家用品， 常规的厨房用品，比如说米面，粮油，比如说卫生纸，百货都可以。还有鲜花店，早餐店都可以这么玩。因为你的生意呢，在抖音上不可能直接成交，而且效率特别低。那不如在抖音上微亏一点， 先把人买下来，然后形成周期性的消费，这是一套主流的玩法，现在很多人都在这么玩。第七就是实体扩张的模式，抖音的出现，让所有的门店都可以赚四分钱。第一份呢就是原来的这种引流获客到店的模式，你打造自己的老板 ip， 然后进行门店周边的推流就可以了，这个非常简单。第二呢就是私域流量的钱，你把用户圈下来之后，你可以当外卖一样去卖，然后呢进行持续性的赚他们的钱。第三 就是培训的钱，所有想学技能的，你可以把自己的生意呢包装成一套课程，不管是圈子课程，上门的课程都可以。然后呢进行招徒弟，有很多门店一个月招个几十个，上百个徒弟 是完全没问题的。第四呢就是连锁招商加盟的钱。把你的投资标准，管理标准，还有这种获客玩法全部总结出来， 总有人想跟你学习。现在大量的实体店都在这么玩。第八呢就是招商的模式，不管你是，招商代理，城市合伙人，社区合伙人，还是微商，还是会员制，都可以这么玩， 打造创始人的 ip， 输出利益输出赚钱的方式。但是一定要在抖音上做小商业，颗粒度比较低的一点 啊，一两万块钱，两三万块钱就可以加盟的。这种呢是最高效的招商方式，然后通过社区合伙人去发展城市合伙人，通过小代理呢去发展大代理，通过用户呢去发展会员从下往上打，而不是像原来一样从 从上往下打，这是第一。第二呢，可以输出一套双向裂变的模式，动向的呢，可以是会员裂变，会员横向的呢，可以招商裂变招商，这样的话可以迅速的为我们建立人网。第三，现在在抖音上，这种模式可以称之为 向下招商的模式，也就是说你可以先收钱回来，然后再扩张啊。所有玩渠道的，玩产品的，玩品牌的都可以这么做。第九呢就是矩阵的模式。矩阵模式算是抖音上的终极模式，他分为三种，第一就是 ip 矩阵。第二呢 就是实体的矩阵。第三呢就是团队的矩阵， ip 矩阵。比如说我们可以建立多个账号，然后来统一性的进行输出，最大规模的去获取流量。这种方式呢适合创始人的 ip 以及卖货 ip、 知识 ip、 行业 ip 来做。 第二就是实体矩阵，实体矩阵分为三个段位，一是总部，一个蓝莓直播，所有的实体呢去分发核销，这种方式适合实体店，你像开几十个蛋糕店， 餐厅都可以这么玩。还有就是门店直播，也就是门店自己分发，自己送货。还有就是所有的门店直播，但是总部来进行发货。最后呢就是这个团队矩阵的模式，如果说你的企业是一个零售型，招商型，或者说批 发型，代理型，都可以让所有的团队在这里拍摄，同时大家统一的头像，统一的名字，统一的签名，统一的输出风格，但是总部要建立一个内容部门，为大家去做内容分发，让大家下载啊，然后去传播。以上呢，就是整个抖音的九大商业模式， 以及这九大商业模式细分出来的分支。所以学好这九个模式，对号入座，你一定是没有问题的。
新店开业了解一下。哎，传单不是这样发的哦。我现在教你招，能够把你整个这个小区的业主一网打尽，你想不想学啊。你现在发传单还有人要吗？ 没，没什么，转手就扔个垃圾桶里对吧。对，那我现在这一招哎，可以给你一天带来两到三百个客户，你想不想知道？想，你这边全部都是富豪吧。对，差不多，大概是两个 w 一个平方吧。嗯，那现在这一招呢？一共分成三步哈。我来教你。来，摄影师过来一下。你帮我拿一下啊。好。 首先在抖音里面的设置账号与安全，里面有个我的抖音码啊，你这个背景是可以换的。然后把它保存下来啊。保存了这个抖音码之后，哎，你就把它打印下来，挂在这个胸前。嗯啊，接下来呢，就是第二步了，设计一个超级诱饵，可以免 免费来领十个鸡蛋。领鸡蛋？对，但是有一个门槛哈，就是但凡要领免费领你十个鸡蛋的人哈。一定要关注你的抖音号啊，并且在你的抖音号里面买一个团单。 你上架的抖音团购吧。没有弄过。你现在就要赶紧上架这个抖音团购。因为抖音团购啊，对这个线下的这种实体店呢，他是有扶持的，是一个大的机会啊。没有上架的赶紧去上架，然后让客户啊，在你的这个抖音上面用十块钱买一个 抵用券，这个抵用券可以到你的门店去消费，可以抵一百块钱。是不是通过这个幼儿产品可以引他们到你的一个门店去了。对，好，接下来最重要的第三步来了哈。嗯，要领这些鸡蛋的富豪们呢，你要让他给你发一个抖音，他们肯定不会愿意，对吧？其实 你要利用人性的弱点哈，他们不想发抖音的一个真正的原因不是在于他们不想发，而是在于他们嫌麻烦。对，对，那这个时候呢，我有一步哈，我教你怎么去操作。来，过来一下。 举个例子，这是你的一个抖音的团购的开业视频，你让他直接点这个三个点，然后直接点击一个转发，下一步 可以了。嗯，这个动作其实很简单，你知道富豪拿手机过来，你说我直接帮你转发一下，很简单的一秒钟就可以了。那是不是他就很愿意发了？对，当这个视频一发出去的时候，首先是什么人看到，是不是他的亲朋好友？对，还有他可能认识人。就等于给你们店新店开业做了一的一个 广告了。你现在不要发传单了，发传单没有人看，谢谢。对，你要善于利用互联网的工具去给你获取这个精准的客户。好，好，行了，走了。好。哎，美女，你鸡蛋。哎，不要不要不要。你现在不是新店开业吗？你拿这个鸡蛋来去做免费的测试。
抖音广告投放都有哪些投放方式？聚量引擎、聚量千穿、抖加，他们都有什么区别？同样是抖音的广告流量，为什么要整出这么多平台呢？今天一分钟给你讲清楚。 对抖音营销引流感兴趣的朋友请点赞收藏，不感兴趣的朋友请你划走，因为接下来讲的又是枯燥无味的干货。首先，这三种模式呢？都是基于自觉旗下的流量平台，都包含哪些呢？我们熟悉的有头条、 西瓜、抖音以及抖音火山版，不熟悉的还有懂车帝、祝小邦、番茄小说以及站外的流量穿山甲。这些全都是聚量引擎。自觉跳动旗下的综合数字化营销平台。自觉旗下的所有流量平台 都可以通过巨量引擎来投放广告，而巨量千穿是巨量引擎下的电商广告平台。换句话说，可以这么理解，只要是线上交易的，都走巨量千穿。而落地页、表单、 app 下载、品牌曝光这些投放需求呢，就足巨量引擎下的 ad 广告。 抖加就比较容易理解了。抖加是短视频的加热工具，只能在抖音平台投放，投放目标有粉丝量、点赞、评论和主页浏览。它并不是提供卖货或者线索收集这些直接转化效果的。当然企业号除外。总结一句话 车辆引擎全能网电商导流千穿墙广告投放，别抓瞎视频加热头抖加。好了，我是做了十五年互联网营销运营的单签，欢迎关注，可以在评论区留言和我交流。关注单签，携手向前。
这想不到，二零二二年最后一个月，抖音还会出现一个不直播不拍视频照样能爆单的玩法。比如这个店铺啊，只用了半个月的时间就完成了冷启动， 没有视频，没有直播存零，卖到了两百万销售额。细数他的起飞之路从销量破零，到报名平台秒杀活动，再找团长达人带货，实现商城流量爆发，最后持续优化一个关键点，让销量稳如泰山。整个过程堪称神器。 我花三年时间琢磨透了所有玩法，现在用三分钟的时间给你讲的明明白白。这个玩法的关键词叫商品卡。 众所周知，抖音消费者下单的方式有三种，分别是视频小黄车下单、直播间购物车下单，以及直接访问商品下单。而这种直接访问商品呢，然后点进去看到的商品详情，就是我们要说的 商品卡。不管是用户通过搜索也好，抖音商城展示也好，抖音活动也好，总之啊，你的这个商品卡如果让别人有点进来的兴趣，那么就能获得大把大把的流量。因为自从抖音升级为权益兴趣电商后啊，货架厂的抖音商城是一级流量在驱动增长。 那么多人在搜索下单，自然是谁把这个玩明白了，那就更容易爆单。而且呢，商家还能在后台呢。看到商品卡的核心数据，包括你的流量、转化、成交等等，可以通过这些数据再去调整优化。 流量不好，那就是你的主图吸引力不够，转化率过低，大概率是商品的详情。要优化。成交不高，那说明在同类产品中，价格和服务可能没占了优势，根据商品卡的数据呢，所反映出来的问题，再去调整优化。一级流量是真的优， 可能撑爆你的店铺。那商家要怎么去找到这个商品卡的数据呢？很简单，电脑端只需要打开抖店，点击顶部的电商楼盘，然后再点击左侧的首页，然后呢，页面的顶部就会出现商品卡一栏，从这里进入就能看到你的商品卡数据。 使用手机 app 时，按预存抖电进入，在首页找到数据栏，然后点击进去。接着呢，在这个数据楼盘的右下方找到商品卡，点击商品卡也能看到数据了。 最后啊，给大家提点建议，记住优化要围绕图片标题、详情页参考同行的同时啊，再做出一些创新。过度的技巧，我就不注意数了，咱们随便举个例子啊。比如你要卖一个橘子，除了用口感、品相、性价比来打动人，还可以说啊，挂 古树年，风霜云间，只为见你，所以香甜。让你的商品卡多一丝人情味，多一丝温暖。让冰冷的交易优化，一场美丽的邂逅，让爱他的人多一个下单的理由。我是情报局长，关注我，商业找情报局长更可靠。
这个模式在未来的两三年一定会在实体店当中一军突起。如果你是一个实体行业的创业者老板，那你一定要了解一下。我今天说的工作 是加抖音获客的模式。点个赞，把手机音量调到最大，下面听我为你汇报。如果你没有门店，你开了一个工作室，那适不适合做抖音获客呢？答案是太适合了。其实工作室加抖音获客是一个非常好的模式。为什么这么讲呢？你看你以前开了一个实体店，那么 开实体店讲究一个什么呢？叫做要选一个旺铺。那么其实你开在旺铺的这个实体店是有两个功能的。 第一个功能呢，叫做产品的展示和交易，他需要一个场景，一个空间。比如说我卖衣服的，我把衣服展示出来和交易，需要一个空间，这个就是产品的交付功能。比如说我做餐饮的，一定要有一个地方来做饭和吃饭，这个叫产品的交付功能。 其实实体店呢，还有另外一个功能，就是你为什么要选择一个万铺呢？是因为你的店门口，他会有客人经过，然后看到你，然后有需求，然后进店，于是你就获得了一个新客户。也就是说，每一个实体店，特别是开在万铺的实体店，他的第二种功能叫做获取新客户的功能。好了， 那么当你说我把店撤了，我开了一个工作室，比如说我在写字楼里面，我在某个园区里面，总之呢，他就不在一个街边，他 就没有了一个获客的功能了。那这样的一个工作室的话，你就会发现他只有一个功能了，就只有一个产品交付的功能了，你 可以在工作室做产品的展示和交易，但是我没有办法获取新客户了呀，因为我的工作室门口不可能经过对我产品有需求的人然后进来购买，我就只能依靠我的老客户，或者我就只能依靠我 以前失去的客户。那你就缺了一会，缺了获取新客户的渠道。哎，刚刚好。其实抖音就有这个功能，每一个抖音号其实都是一个店。 这个可能不太好理解啊，就是说如果你做成功过一个抖音号，你就会有一种感受，就是一个做成的抖音号，他太像以前开在旺铺的那个实体店了，他有很好的客户引流功能。一个抖音号如果你做起来了之后，你就会发现，你不知道明天是哪个客户会来找你，但是只要你每天去发视频， 每天都会有人咨询你，都会有人来找你。所以这个抖音号他实际上就有一个功能，叫做获取新客户的功能。而且做好了，他也非常稳定，非常 持续，可能一年、两年，三年、五年他都依然有效。而且成本极低，基本上不用花钱，哪怕你要花钱也是花非常少的钱。就是比起传统你为 一个旺铺去付的租金，或者说你去外面打广告来讲，他都是一个极低极低的成本，极高极高的效率。所以我说工作室加抖音获客，在未来两三年都是一个非常好的模式。关注我，我是徐老师，一个专注帮扶实体店，通过抖音引爆客流的男人。
如果你想要在抖音做农产品，不要花精力去做，品牌必死。尤其对于大部分普通农人来说啊，农产品的唯一打法就是渠道乘以品类，乘以 ip。 为什么呢？你听我把逻辑说完，保证你少走弯路。 首先，你先想个问题啊，所以普通消费者，你能想起几个农业品牌？农龄目富裕都算上抖音营销，是不是几乎没有 储成算一个啊。但是储实件和许人也啊。还有百果园，那其实也是个渠道，品牌，其实更倾向于供应链行业。除此之外，你能想起谁？你顶多就是想到一些细分品类。比如说新疆哈密瓜，烟台红富士，那么五常大米。 再比如说茶叶中的西湖龙井、洞庭碧螺春，安溪铁观音。但是你肯定想不起来有什么品牌的红富士，什么品牌的碧螺春。 原因其实很简单，农产品的细分品类太多了。农业是个靠天靠地吃饭的行业，不同地方种出来的大米，养出来的鸡，就可能是不同的品类，很难做到像工业产品那样高度的标准化。所以细分类目就极其的繁杂。 比如说光苹果，我们常见的种类就四五十种，你能叫出几个来？再比如说光国内现存的茶叶的品类就有六千八百多种，但我相信大部分人甚至都不知道茶叶有六大类，绿茶、黄茶、红茶、青茶、黑茶、白茶， 更别说细分品类了。又比如说一个常见问题，韭菜、韭黄、韭苔、蒜苔、蒜苗、小葱，现在城里大部分年轻人是分不清楚的啊。这说明一个什么问题呢？当一个行业的品类过多，用户连这个行业的品类信息都了解不够充分的时候，是很难 记得住品牌的。所以如果我们在做农产品，完全没必要在品牌上面投入过多的资金和精力。那怎么办呢？传统的做法，在市场端最重视的肯定是渠道。你能够入住河马，那就比永辉更有利润空间。 你能通过拼多多或者京东到家去卖，就比通过社区菜市长卖流量更大。你能自建供应链和门店终端，比如说像百果园一样，那你就肯定敢比一般的水果店卖的更贵，对吧？但是今天在抖音这个生态上，抖音本身就是很好的销售渠道，你可以直接在这里卖你的产品。 但问题就是怎么卖呢？其实就是一开始我说那个公式，渠道乘以品类乘以 ip。 首先，抖音解决了这个公式里面的第一个变量渠道的问题。而渠道价值能利用多少， 就看你的变现模式如何设计了。是通过短视频引流变现，还是通过直播直接变现，还是广告头流？然后第二个变量品类，品类价值越高，肯定卖的越好。比如说这个卖南瓜的， 他就专注卖贝贝南瓜，直播、短视频、头流都是在卖他的贝贝南瓜，所以他的品类分就可以打的比较高，因为用户是冲着这个品类来下单的。第三个变量 ip， 比如说这个号 专门做美食测评，他也讲过贝贝南瓜，并且还在自己的橱窗销售。所以用户如果买他的贝贝南瓜的话，首先看中的就是他的 ip 价值，而品类价值反而是次要的了。但是如果你既有品类价值，又有 ip 价值，还擅长利用渠道， 比如说如果让生哥再回去卖海参，那肯定卖的很好。所以总结一下，渠道价值取决于你对自己变现模式的打造品类价值取决于你对你所选品类的洞察和包装。 ip 价值取决于你对自己人设的塑造与表现。这三个变量的分值越高，你的变现能力就会越高。也就是说，你在抖音上的获利就会越大。
日花店做通车抖音最赚钱的三种玩法，这条视频值得你点赞收藏，保存下来，对您的日花店拓客引流有很大的作用。第一种 单品项目爆破玩法。锁定一个基础单品，品相直接价格战，破坏性竞争，疯狂的输出作品，投抖加抢顾客。在做关联产品项目销售赚钱。 卡项设计很重要，否则你留不住顾客。第二种思域流量玩法。您可以不在抖音上卖体验项目，你可以利用免费模式，到店领取礼品模式等等， 把人从抖音上拉下来，分群经营，大群营销，小群成交，高质量的 顾客，一对一漏斗式手割。第三种肇事玩法。你可以找十个八个团购达人，疯狂的宣传卖体验项目， 做事件营销，把大量的同城顾客从抖音上吸引到你的热发店。记住，以上玩法最重要的核心是你要开通抖音团购，只要你做好其中一种，您的热发店就会有成交不完的顾客。关注我，帮你的热发店出出主意。
目前不管是以今日头条为代表的自媒体，还是以抖音为代表的短视频直播，都属于新媒体。哪些营销传播推广方法效果比较好呢？一、短视频推广。抖音现在非常火， 虽然没有之前那种一不小心就能火的状态，依然属于推广传播必不可少的渠道。短视频优点就是见效快， 用户基数非常庞大，而且活跃度也很高，适合做品牌推广，事件营销，大众类产品容易推广。缺点就是导入用户很困难， 导致用户后端价值容易流失。二、网红传播推广。这几年网红非常火，但是网红的这种商业模式大部分看不懂，或者是瞧不起，总觉得一群丝在那做跳梁小丑。实际上真正的网红商业价值是非常大的。网红的 优点就是见效果快，销售能力一流，性价比很高，不管是推产品还是服务品牌都能立竿见影。缺点就是大部分人小看了网红的真正价值，同时前期的费用较高，找一个真正有实力 谈成合作的难度比较大，谈不成的原因就是你先帮我推赚钱了，我们分钱都想空手套白狼，而不是先给一些钱再给销售分红。三、 自媒体平台的传播推广。目前短视频很火，盖住了自媒体的风头，很多人以为自媒体过时了，没效果了，其实自媒体推广的效果依然不错， 只是玩法变了一些。自媒体这块的优点就是传播持久，只要你不删，可能几年后还有人看你文章，通过你文章找上门来。同时 是自媒体运营成本很低，操作门槛低，容易上手。缺点就是很多自媒体平台不能直接留微信，搞粉麻烦。四、微信公众号推广微信公众号感觉就想过了，气的明星在操作的呢，一直在做，因为一直在涨粉， 一直在给他带来收入。不操作的呢，感觉过时了，没得玩了。再加上某些大神说 早过时了的玩意，谁还会玩，给人感觉真没人做了。其实微信公众号依然是目前最好的，属于个人的鱼塘。 他的优点就是用户忠诚度高，可以很好的沉淀用户以及长期营销用户，同时限制相对来说是比较宽松的。缺点就是吸粉难度大，尤其是不懂推广吸粉的，可能你发几个月文章依然是几百个粉丝。五、 用户裂变推广很多人都觉用户运营，社群裂变谁都能玩，其实它的门槛很高，不但需要前期的种子用户和非常好的势能，还需要牛逼的营销策略，以及对用户的心理和时间点的把控，不然效果就非常弱。用户裂变的优点就是一旦裂变 起来，效果惊人。缺点就是门槛高，需要具备的条件较多，把控难度大。六、私有传播推广私有虽然算不到新媒体行列，但依然成本低，效果好。做营销必不可少的推广传播方法。例如前些日子以美女加我， 问我怎么处理负面，其实很简单，通过私有霸屏了就 ok 了，不用你花几十万去删，只需要你花一两万或者几千就可以搞定。所以不管是个人创业还是公司 ceo 依然是非常好的选择。加上目前做 ceo 的人少太多了，竞争也很少了，所以机会更多。
哎，美女美女。今天消费两万八。刷一下给你刷了，不用找了。好好好。哎，等一下等一下等一下。这么优质的顾客你怎么放过了。那那怎么搞。用户买单之前啊。得做一个动作。啥动作动作？来，我来教你。等一下美女啊， 你店里有顾客吗。一般般吧一般般是吧。我怎么一般般就没顾客。我让他给你带一百个顾客，你要不要选。那要选这么优质的顾客，身边全都是富婆对不对。对对对，我现在教你好吧。好好好，一定要学会啊，不然店里没顾客啊。哎，美女，你手机可以借我用一下吗。还好吧， 他不愿意借。哎。我这里有一盒草莓，我把草莓送给你，你借我用一下嘛。我又不干嘛，又不亏是亏你的隐私是不是。可以吧。啊，吃草莓啊。这个动作就在手机里面哦，我现在来教你。好吧。可以可以可以。让哎密码来。摄影师过来一下来。比如说这这是他的 手机是吧？我们打开放大镜。哎。怎么了呀。广州男哦。你喜欢这个是吧？来在这里啊。输入没事同城精选。好，输入进去。输入同城精选，然后找到这个话题。 找到话题之后呢，点击这个一百八亿次的播放量，然后点击这里立即参与。这样就告诉抖音，我们需要同城的流量。我们在这里啊。拍条视频。 拍完之后啊，还有几个动作啊？什么动作？来，摄影师过来是不？这是他的视频啊。对，这是顾客的对吧。对对，然后点击这个贴纸。点击贴纸之后呢？这里有个位置。看到没有哦。有个位置位置这里呢。把他店的位置。把你店的位置啊啊，把你店的位置放在这里 最显眼的地方。嗯，这个位置把它带上啊。好好。还有一个呢，就是我们再点击这个贴纸，然后这里有个叫 at 朋友，看到没有？看到了， at 谁呀？看到他的朋友。比如说这个是他的朋友，你把它放在这里。哈哈哈，明白没有。然后我可以点击音乐 啊，点击音乐，点击搜索，点击搜索之后发现更多音乐，发现更多音乐。往下滑，找到热歌榜，热歌榜之后呢，找到这个，找到这个，点击使用，点击使用之后点击音乐，点击音乐之后，点击音量，点击音量之后把这个滑到最小，把这个开到最大，然后点击这个，然后点击下一步，点击下一步之后呢，把这个位置带上哦，这里位置也要带上哦。 比如说这是你的位置是吧？嗯，这店的位置。那这里有位，这里有位置啊。而且这里带上了同城精选。还有最关键的是什么？最后一步啊，申请关联热点。嗯，申请关联热点。比如说你是申请热榜还是挑战还是推荐热榜？ 错了，是同城哦，同城同城往下滑啊，找到这个关联。嗯，随便关。随便关联一个热点嘛，对吧？嗯，好。这几个步骤点击发布就可以了，你看啊。嗯。第一个同城精选是不是带上了？对对对，话题带上了，是的，让抖，让抖音知道你要的同城的顾客。第二个，我们的贴纸上面是不是有 at 他好友啊？对对，把它 是吧好友给他艾特出来。第三个位置是不是带上了，用户都能看到你的位置对吧？对，他这条作品是发到谁的手机上面？他的手机上面，他的手机。那他发出去就算只有五百播放量。嗯？ 谁看到他的视频了？他的朋友，他的闺蜜。闺蜜？他的男朋友，他的前夫，对吧？哪来前夫 哦，还没结婚呢，肯定没有结婚。所以这个动作你学会了没有？现在开门做生意啊，一定需要用户带用户的，否则店里面就没生意吗？对吧？对，你学会了没有？学会了，学会了。所以说要做这个动作吗？对不对？人呢？哈哈哈。
开发商小丑会用抖音卖房的不多啊，网上百分之九十九的都是经纪人的案例和账号。所以说，我给你推荐二十个开发商成功卖房的账号，你要好好看一下， 因为他们都是每个月能稳定卖三到五套房的。你可以去看看他们每天发什么内容。哎，跟他们交个朋友是吧，一起聊聊，互相取经。 那开发商做新媒体部门的呢？也不多。但是凡是跑通的这些企业，都有了自己的模式。你像万达半年直播卖房一千套， 融创济南公司有五个万粉账号，中海华山龙城一个项目有三百六十二个项目矩阵号。这些企业啊，都采用了矩阵加直播的获客模式环球360，每个项目成交占比啊，稳定在百分之十五左右。那么基于以上 企业和个人的成功案例，展帮路也梳理了具有开发商特色的抖音获客成交模式。我们可以称之为是防找客逻辑，也可以称之为项目 ip 逻辑。一共有十七条内容，今天听我给你快快到来吧。第一个内容开发商账号定位四步法， 项目 ip 核心卖点项目加之三段论开发商内部人设加内容的五三二原则规划。 那第二个呢，就是项目搭建六步法，包括起名、简介、背景图、封面、内容、人设六步，交给你，从零到一起号。第三个呢，就是爆款选题和内容打造。爆款选题都是有内部逻辑的，你要去看一看， 一定是先模仿，再创再创新。同时刚开始呢，要大力出奇迹，多发多拍，同时坚持 效率优先原则，采用开头加中间加结尾的文案结构。我会给大家三十个爆款开头和十个优质文案。第四，拍摄剪辑啊五步法， 从选题到文案到拍摄到剪辑到发布，一气呵成。第六，第五个如何投流上热门。如果你遇到一条视频啊，自然流非常好，可以适当用抖架撬动一下，争取上个小热门。第六，如何从零到一打造一个百人在线直播间呢？ 学会用好开发商你的优势，礼品加活动加专属折扣加专属房源。第七六种获取线索的钩子 送给你，因为我们做抖音的目的就是让客户进行留资和联系你，这样才能卖房。第八、成交转化的十步法。抖音获客的目的，我们除了是卖房，那么如何把客户邀约到你的私域，建立起信任， 同时邀约到现场并且配合销售，必定成交呢？第九个，给大家罗列二十个开发商个人账号的拆解和对标，关注学习他们每天素材不发愁。 十、新媒体部门搭建要遵循三步走的逻辑，从启蒙期到筹备期到运营期。第十一、新媒体部门到底如何运作？核心是矩阵号的搭建和这个 具体的管理制度的落地。十二、新媒体部门常见的问题汇总及解决思路。十三、融创的矩阵机制的研究。十四、万科赛马机制研究。十五、万达直播机制研究。 十六、中海自取抖音矩阵研究。十七、抖音试卷营销百名素人新播矩阵打法啊，如果你是开发商体系的人，一定要学一学。如果你是经纪人和分球机构，那就 不要学了。开发商的抖音获得成交是有一套独立的差异化的模式的，希望整个行业有更多优秀案例呈现出来，我们一起交流成长。那你有问题的话可以在评论区或者私信我，我们一起交流。
二零二三年，实体店的老板，如果你想通过抖音多赚五十万的利润，这是抖音给到的风口，这是抖音给到的机会啊。想抓住他，你就一定要做好这四件事。第一，作为一个实体店老板，拍抖音到底应该拍什么？拍产品？拍店铺？ no！ no！ no！ 记住我说的一句话，摄像头是永远对着自己的，是拍自己。抖音不是路边的广告牌，你去上面贴个广告，打个广告。抖音其实是一个大型的社交舞会。有多大型呢？每天七到八亿人。 当你决定做抖音，其实就是你已经决定好了，我要参加这个社交舞会。而在这个社交舞会上，你要做的唯一的一件事情就是交朋友，就是尽可能让更多的人记住你，记住你的名字，记住你是干嘛的。所以，二零二三年，你想赚到抖音引流客户到店的这个钱，你要干的第一件事情，就是在抖音上给自己取个名字，贴 一个标签。比如说，我是徐老师，我是专业教实体老板做抖音的，目前已经手把手一对一带了四千多个实体店老板在抖音上拿到结果。 哎，徐老师，这就是我给自己取的名字啊，我户口本上的名字当然不叫徐老师。那后面这句话呢？就是我给自己贴的标签，也就是所谓的人设。我要提醒你啊，这条视频，他干货的程度实在太干了，你一定要坚持听完 说。第二点，想拿到抖音的客流量，想赚到抖音的钱，那你就必须化身成为一个内容创作者。哈哈。什么叫内容创作者？那就是一个能把抖音拍好的人。做抖音环球360，其实就是发抖音，每天发一条 也好，每天发三条也好，发抖音之前，你要先拍抖音。所以也可以说做抖音其实就是拍视频。这听起来有点像绕口令啊，但其实逻辑非常严谨和正确。二零二三年，如果你想赚到抖音引流客户到店的钱，你就必须做好 第二件事情，叫做内容规划。不要每天哭天喊地的说我不知道拍什么啊，我没有灵感。这种抱怨没有鸟用，相信我，沉下心来，拿出一张白纸，在最上方写四个大字，叫话题清单。下方用两条竖线把白纸分成三个区域，分别叫乐场话题、行业话题、产品话题。 别抱怨，沉下心来，每个话题写五十条清单，这就叫内容规划。如果不会做呢，那我建议你来听我晚上的直播课，或者直接一九八零加我的实体抖音实操训练营。 第三，你必须掌握抖音流量密码，才能赚到抖音的钱。有人跟你说用钩子打法，但是作为一个实体店老板，你去用了就会发现其实不好用，不适合。也有人跟你说，爆款短视频的黄金开场，往脸上泼一盆水，尖叫一声啊。用这种极其夸张的开场来吸引观众的注意力， 可是也不好用。都是有一些理想化的东西在，就是没办法一直这么做，没办法持续下去。所以，到底什么才是真正的流量密码呢？什么才是能够持续使用的流量密码呢？ 七个字，走正道，硕本清远。回归到抖音算法。推荐逻辑回归到人性本身，没有永恒不变的法，但有永恒不变的道。其实，作为一个实体店的老板，你想在抖音拿到结果，并不需要追求条条视频十万、二十万、一百万的播放量。内容垂直的情况下，条条视频有一到三万播放量足以。 而要实现这个目标，其实并不难。如何让我们的短视频被别人看完的概率更高？关键是结构。所谓短视频结构，就是一条一分钟的视频，我们把它的进度条切割成几份，简单的就是三份开场，中间结尾。开场主要任务是抓人的注意力，中间 主要任务是表达清楚核心观点。结尾的主要任务一定是拉互动。当然了，我们还可以切的更细，不是三份，可能是六份、九份。好。最关键的来了啊，第四点，前面三个做好了，你就算是登堂入室了，但是只有第四件事情做好了，才有可能是登峰造极。 第四件事情就是你要跳出拍摄、文案、剪辑、流量、点赞、评论等等。你一定要跳出这些词汇，跳出抖音。你要用一个灵魂出窍的方式离开抖音，然后思考怎么把抖音做到登峰造极。 听着是不是有一点点高级，但是又不知道我在说什么。好吧，我说的直白一点，就是你要从商业模式和产品上给抖音去做匹配。 此处不能多说，只能看悟性。如果这条视频看下来之后，你觉得对你有启发，有收获，伸出手指点点赞。实体店老板如果想在抖音引流客户到店，我带你一定是最快的捷径。二十一天抖音实操训练等你来！
一条视频给你讲清楚抖音上所有的美业 ip， 以及美业老板的钱在哪。还有我们实操过的美业战略级的干货。不管是营销端，我们做过的苗博士、苗医生、拓留所生，还是门店管理端，我们做过的 ceo 妈妈，它本身就是樊登体系的讲师嘛，而且还自持美容院，所以说门店帮扶之类的课程也完全没问题。 还有一个我们做过的超大的盘技能培训，加十几亿起量的微商盘，他是私护手法培训嫁接 c 端产品单的微商盘啊。那怎么做呢？回到苗博士，苗医生是我刚刚做短视频公司起盘的一个案例啊。不管是从他第一家店到几十家店的直营啊，以及到现在日预算二十七万的抖音信息流头流， 我们是第一个吃螃蟹的人，也是第一批上特效化妆师的人啊。那么美业门店端拓留所生怎么做呢？很多美业老板还没开始做啊，他等着某团点评给你分发客户，不可能的，你的竞争对手 已经通过抖音把你的客户给截留了。那美业的弊端怎么样去获得客户呢？最快的肯定是抖音的信息流嘛，我也实操过对吧，也是第一个吃螃蟹的。还有一块，抖音的搜索也是我提出来的，比方说某某城市啊，哦，无锡皮肤管理，无锡什么什么清洁这一块也是可以提前去布局的，当他们想到要搜的时候，直接就搜到你了，对吧？ 那自然流量怎么样去做呢？就是蓝 b， 再加上员工举证，就是当你的用户还没有刷到，还没有想到有这个需求的时候，就已经刷到你这个视频了，被你种草了。零到一完成之后，你就可以去放大全国的业务。那第二一个放大全国的时候，你会发现赋能整个美业行业，你可以去做美业的门店管理， 爷爷的门店帮扶。那这一块郭克燕已经在做了对不对？每个月的变现两三百万。深哥也说了，其中我们做的 ceo 妈妈，她本身也是凡人体系的讲师，并且也自持美容院，也可以去 做行业负能量。那还有一块是我们做了一个十几亿体量的超大的微商盘啊，他是通过私护手法的技能培训，在嫁接他 c 端的产品供应链。那他们出现的问题是什么样呢？他们出现最大的问题就是流量问题， 他们经历过上一个超大的流量周期，那下一个的流量周期遇到什么样问题呢？就是他的大连创和他的大团队长已经没有快速获取流量能力了。那我们是怎么样去帮他梳理的呢？去帮他做他的大 ip， 激活沉浸在朋友圈的代理端。还有一个去梳理他的连创跟大团队长啊， 有没有做 ip 能力的，有能做 ip 能力去做他的举证，没有能做 ip 能力的，去转为他 c 端产品的转化端、销售端。那还有里面还有一个骚操作，我们研究出来了。 其实还有一部分懂公民面的团队长是可以作为一个抖音上的团长去操作的啊。具体怎么操作呢？可以来我直播间问上面那种，感兴趣的也可以来我直播间，我们一起探讨。
大家好，我是营销赵子龙。前几天有个美容院老板娘跟我说，他的店铺通过抖音，每天营业额平均可以干到三万以上。 无论你是做餐饮的，做服装的，还是做商超的，只要你是干实体店的老板，今天这条视频一定对你会很有用。只要你脑子不笨，智商正常， 只要按照他的这个办法坚持去做你的实体店也能像他一样业绩突出。 方式方法呢？其实很简单，来店里的客户，不管是老的客户还是新的客户，还是抖音来的客户，来店里做保养护理也好，还是做各种项目也好，老板娘都会让他们 用自己的账号在店内拍个小视频，展示下做完项目后的效果，并夸奖下门店和项目。记住提前给他们准备好台词， 用他们自己的账号发抖音，然后艾特店里的抖音号。其实这个行为就是用客户的抖音号为你店里引流，效果好，口碑好，自然就不会缺客。 有人可能会问，如果有人选择不拍怎么办？其实我们可以准备点小折扣或者一些小礼物，没有人会拒绝免费的礼物。 如果客户拍完后删掉又怎么办？建议大家平常心对待，十几个人里面，总有几个人 要删掉的。今天的内容就分享到这里，如果觉得有用的话，欢迎关注营销赵子龙，谢谢大家，我们下期再见。
现在几乎百分之九十九的汽油派对做抖音都是采用一种方式，那就是发自己的场景布置视频。这样的方式在去年的时候，可能你去发就会有效果，但是在今年肯定是不好用的。这条视频我就给大家分享一下。汽油派对如何才能做好 抖音引流。我给大家分享三招简单粗暴的方法，特别是第三招。这条视频你记得先点赞，然后下载下来慢慢观看，因为这条视频如果不火的话，我肯定会把它隐藏下架的。第一招确定目标客户群体。比如你是想做本地的布置业务，还是想做气球培训业务，这一点很关键。 在做抖音之前，以上两个问题你一定要先考虑清楚，因为你发什么的内容就会吸引来什么样的客户。第二招，寻找对标账号。就是去抖音上寻找你可以模仿借鉴的账号。你可以直接在抖音搜索气球派对布置，会展示 出来全国各地优秀的作品和账号。在找到对标账号之后，看到他们账号的点赞评论数量。第三招模仿对标账号。 一定不要想着去创新，一定要先模仿再创新，去模仿他们的拍摄形式，借鉴他们的文案内容。最后用你自己的布置场景把它给拍摄出来。下一条给大家分享如何三十秒套出对面账号的文案。做短视频的核心就在于文案，在你有了文案之后，你就可以很轻松的去进行拍摄了。分享到这里， 如果你感觉对你有一点帮助的话，记得先点赞加关注。如果你真的想做好抖音，想让抖音帮你带来更多的客户，请在评论区留下你的想法，我们一起讨论一下。
哎等一下干嘛。今天消费三万八，这里四万不用找了。哎等一下。这么优质的顾客你就这么放过了。那不然呢。顾客买单之前得先做一个动作。什么动作？知不知道什么动作？ 不是店里面没有生意嘛。把小姐姐还给你一一。一般般吧。一般般。就是没有生意嘛。你看好冷清啊。我现在教会你这一招。嗯，让他给你带 一百个这样的顾客。那怎么怎么弄吗？那肯定要吗？这一看这一看就是富婆吗？是吧。我先来教你啊。啊？怎么搞？教会你的啊。嗯，有什么好处啊。到时候自己说啊。安排。来来来，过来。哎，小姐姐不好意思啊。嗯，这样子啊。你的手机能不能借我用一下。 干嘛呀。哎呀，我就用一下。我教他。他店里面生意真的太惨了。你是不是他老顾客嘛对吧。对啊，就帮帮他嘛。你借我一下。那要不然这个笔给你吧。好吧，这个笔好几千呢。嗯，送给你了。好吧，我借你用一下啊。好， 你看我对你付出多大。你过来看好了啊。来，摄影师过来。这是你的手机对吧。对啊。你打开放大镜。你这都搜的啥呀。整个小鹅不要不要拍这个这个这段把它剪掉啊好吗。打开放大镜之后呢你。你让他搜索这个同城 精选啊。你以后就这样搜啊。搜索之后呢？找到这个话题找到话题之后，这里有个两百零七亿次的播放对吗？点击 点击这你会看到这里有非常多的播放量。嗯，三十六万，十八万，十六万，十五万非常多对吗？嗯，然后啊，在这个里面去拍视频，点击立即拍摄。嗯，然后我们再 拍一段这个小姐姐是吧？拍顾客的这个消费场景吧。嗯，来这个。手机拍完了对吧。嗯，拍完了之后直接发吗。不是。这里有个贴纸哦。还有个贴纸。对，贴纸里面有个位置。哦。这里不 哎，你带上你店的位置，比方说是你的店啊。把它放在最显眼的位置啊。啊就可以了明白吗？可以啊。然后点击这个音乐，点击音乐之后呢？点击这个搜索，然后发现更多音乐。然后这里有一个叫做飙升榜。嗯，点击飙升榜之后呢，点击这个淘宝榜第一的音乐，点击使用点击这个点击这个 最小原声开到最大。好了，这个步骤完成了啊。完成了之后呢，再点击贴纸，然后再点击 at 朋友。我举例子啊。这是他的朋友啊。嗯耶怎么是我呀。哈哈。来这是他的朋友。嗯，他 at 一下他的闺蜜还可以 at 多个。再 at 一下 艾特他的闺蜜明白吗？明白。全部把他的闺蜜艾特出来。明白。然后点击下一步。为什么要艾特强制性让他的谁看到是吗朋友是吧。对哎为什么。你是发型师吗。怎么搜索到你的。 骂一次。哈哈哈。没骂你出现了很多次。来。然后在这里搜索再打个井号。你这个是饭店吗？是吧。嗯，广州饭店。 打搜索广州饭店。嗯 ok。 为什么这叫搜索流量。这个叫同城流量啊。全部带上。然后这里有个叫申请关联热点 啊。然后会出现热榜挑战同城社会。选哪一个嘛。你觉得呢。你问啥。嗯热榜吗？当然是同城啊。哦，同城 你要的是同城流量开饭店的大哥啊啊。然后你找一个你能称得上的呢特色，把它关联一下，你看热门的这个关联就关联上了。哦，这样。嗯，这就关联上，然后直接发布就可以了。 你看啊，现在我们是不是同城精选带上了，同城流量带上了对吧？啊，然后我们的这个告诉了抖音，我们要的是同城的流量是第一个。 第二个我们的位置是不是带上了？对啊，第三个热门音乐是不是撑上了？对，第四个热门也撑上了。热门是什么热门？热门是一只狗，你就应该发只狗，你不能热门是只狗，你发个小鸭子没有用的对吗？哎哎，怎么不见了？刚才不是这里吗？那那消费吧。先消费吧。啊那我钱那那我钱呢？
实体门店在抖音上到底怎么变现？抖音现在六大变现方式呢？第一块呢就是抖音团购，店铺营业。第二块呢就是招商加盟，和 很多做招商加盟的，像咱们西安本地的马家博物精品线，还有陈大门服务转饼，这些都是我们去操作实操的。还有一个你们应该听懂更多，就是那个朱大师脆皮五花肉。朱师傅脆皮五花肉现在名字比较多了，也是通过抖音实现了这个招商加盟。这一块他们每天最多就每天基本都是平增八到十个学员，学费是五千九， 也就是说老板一天坐那什么事都不干，就不让这帮人发，抖音每天就能挣五万。而且教学员是不存在交付问题的，我教了会不会是你的事情，你自己开店成不成也是你的事情。 不像我们传统做加盟会遇到一个问题，就是要交付门店，一旦这个门店死，死亡率比较高了，我们这个品牌就会受到很大的影响。第三个是电商卖货，有很多人在抖音上把自己的门店做火了，但是他并没有去给门店， 连门店地址都不挂，他挂的是他相关的产品。朱师傅脆皮五花肉大家都看到了，呃，也都也都知道他团购可能在西安卖了几十万份啊。但是你们不知道的一个数据就是他通过电商带货的这种方式用了五个账号。在去年八月份的时候，他的电商卖货量是四十大。 大家知道去年猪肉的价格是下降的非常厉害，他那一份应该就是七八两，七八两能烤成个小半斤的样子，成本十来块钱，但是他在网上电商卖价是四十二三十七，大家可以算一下他这网上四十万的利润大概有多少。然后第四块就支持付费。就比如说像我这样啊， 在网上去讲咱们这个世界怎么运营，然后收学费。第五块呢，就是广告佣金，很多人拍自己的店拍火了啊，带一些游戏，带一些广告，这样也能挣钱。
现在有一个属于实体店老板的暴富机会。这是我观察了三千个学员的项目之后，发现当下实体店的生意啊，最好做的模式是仓储店加抖音引流。 我观察到你像开在居然之家这种大商场的家具店，生意难做。但是我发现啊，把店开在郊区，租个仓库，两千平三千平，装修极其简单的。这种店 就是靠着抖音宣传，无一例外生意都很好。我还观察到有服装的仓库店，或者叫工厂店买，本质就是用更低的租金，更大的面积，更齐全的产品品类。最后通过 抖音告诉消费者，我们是工厂直销，我们是工厂折扣店，让消费者感觉很实惠。然后生意就非常火爆。包括我还观察到像童鞋仓储折扣店等等这种类型的模式呢，无一例 意外都是在现在大家觉得生意难做的时候，他们逆势上扬，生意好到让你感觉说他跟你不是在同一个世界的 啊。我说一说这个模式的本质啊。本质就是把原来开店最大的三个成本品牌加盟费、豪华装修费、万铺的高额租金全省掉。省下来的成本就拿来构筑消费者更加关心的优势了。什么？更丰富的选择，更低的价格，这显然对消费者是更有吸引力的。 但这里还有个问题啊，如果没有品牌，没有万铺，没有豪华的装修，那么客流量哪里来呢？客人的进店率哪里来呢？其实，品牌加盟费、豪华装修费、万铺高额租金费这三种费用的本质都是属于买流量的费用。 而今天，如果你店铺本身构筑了一个足够好的优势，你的流量完全可以依赖抖音，因为他更高效，还更便宜一百倍。听懂点赞。
如果你是新品牌，或者准备做个品牌，如果你想在二零二二年做好抖音电商，以下七点内容你一定要看完。大家好，我是东哥。视频有点太干，记得点点收藏。以前推出一个新品牌，要做的第一件事是什么？ 开品牌店。所谓的品牌，得先有自己的一亩三分地，然后再代价而读。这是货架电商时代的一个逻辑。 内容。电商时代呢？这个逻辑变了。新的品牌要做的第一件事情不一定是开店。二零二一年一月至十一月，抖音电商新品牌月度交易规模月均环比增速差百分之二十四。 十月入选抖音电商新品牌池的新品牌商品数量比五月增加了百分之七十七。新品牌在抖音电商实现了快速增长，几乎都属于一个 同一个动作做内容，包括直播和短视频。而开直播、制作短视频的内容和开店背后的能力要求完全是不同的，带来的品牌增长和成长效果也不同。 新品牌们需要建立全新的人或厂的链接，增加品牌的内容。电商时代的核心能力，找到适合配合这个时代的新生意法则。二零二二年，新品牌们最大的机会或许是在抖音电商。为什么是抖音电商更适合新品牌呢？ 给你分享以下几点。一、抖音电商的新品牌要开启生意的第一步就简单的多开直播间，或者是通过短视频集中的向消费者传递的好一款的产品或者爆品足以。二、抖音电商的短视频和直播形式可以 有效的展开新品牌。新品类不同于老品牌的突出卖点，本质上是构建了更有利于那些有想法的新品牌与消费者建链接的沟通场景。三、 在短视频平台，更偏重单品带动系列，这些供应链优势反而得到了释放，也就是前面故事中提到的一个爆款而已。这样做的成本更低，资产模式更轻，运营起来也其实也更聚焦、更直接。四、 对于新品牌们来说，最核心的能力是商品的能力、直播的能力、服务能力。商品能力。通过选品、测品、商品优化，能让新品牌迅速确立要在抖音电商传递给目标消费者的核心爆品是哪一款。直播能力则是更容易理解，如何做商品组合、设计 直播场景、选陪品牌主播、分析数据等等，都决定了品牌直播间的最终的转化效果。服务能力呢，打造的是新品牌长期的经营的能力。 爆品只是敲门砖，决定新品牌持续发展的成交之后的动作，包括物流、售后、退货等等。五、 新品牌和大品牌是站在同一个起跑线上的，大家一起做直播，适配的是一样的平台法则和升级法则。 另一方面，通过直播间带货，短视频密集投放时间内多次触达消费者，新品牌也可以获得与同步品牌们同等的向消费者展示自己的机会。六、直播带货和短视频。这种方式，将背书从品牌、时间、资产转移到了达人、 主播们通过内容和粉丝建立起来的人与人的信任。通过抖音电商，达人、主播们以人为主体的内容消费模式，新品牌们得以投入更低的成本，获得更多的人群的资产。 七、新品牌开店是人找货是搜索逻辑，流量和需求都是相对固定的，现在是货找人。所以新品牌开播或者借助于中小主播达人直播间短视频的内容的本质就是将品牌在传统的链路下的被动化，为主播 更深刻的进入消费者的心智。而做内容的成本显然比传统的做渠道、做品牌要低的多，多 是在更低的成本与更高的效率去兑现或让人。大家好，我是东哥。关注东哥，增点流量，在我这个圈子里边给你分享一些实战的营销运营干货，让你的生意更好做。
