环球360环球360环球360环球360首先，在进行抖音营销的时侯，许多朋友也都是会进行内容营销的。对于许多朋友来说，抖音之所以会这么火，也是由于其内容更加的吸引用户，而且也是让人感到非常的轻松没有压力的，那么用户在进行选择的时侯，也都是会点开抖音内容来进行观看的。
那么企业为了可以获得更多的用户，也都是在平台开通了自己的官方帐号。但是也有许多企业在入驻这些官方帐号的时侯，并不会进行抖音营销，而且其粉丝数量也是非常的少的，那么为了可以更好的解决这类问题，在进行内容营销的时侯，也是要注意做了相应的链接的。从而可以获得抖友们的认同，从而更好的进行品牌传播。
做内容营销，其实还有一点也是需要特别注意的，那么就是要注意一下“打群架”问题，所谓的打群架，也就是一个企业注册多个抖音帐号，从而想要进行多方面的内容的推送，但这里也面临着这样一个问题，那么就是内容过于杂乱，不知道让人如何才能进行更好的选择抖音营销。
其次，想要做好抖音营销，还有一种方式也是可以选择的，那么就是通过展示广告的方式，来进行内容的营销。许多朋友可能会觉得这种方法非常的老套，但是却也是有着很好的效果的。但展示广告相对来说，其价格也是比较高的，对于一些初次创业的朋友来说，其经济压力相对来说也是会大一些的。
除了以上几种方式以外，那么抖音营销还有一种方式，就是信息流广告，也就是许多抖友们在进行刷屏时，会插入的一些企业的广告，但这里想要特别提醒大家的就是，在刷广告的时候，也是要注意一下投放比例的问题的，如果投放比例过于频繁，也是极易引起抖友们的反感的。因此，也是需要谨慎处理的。
抖音营销中，还有一种方式，那么就是活动类营销，这也是许多抖友们都非常喜欢的一种方式，比如说可以通过以一支歌曲或是一个舞蹈等也都是可以参赛的，这对于更好的扩大企业的品牌宣传也是有着非常重要的作用的。
现在身边越来越多的朋友都在通过抖音记录美好生活，抖音对用户的吸引力，也让抖音在短时间内就坐拥了海量用户，其巨大的商业价值也让广告主意识到抖音营销的优势，但懂得了抖音营销的重要性，并不意味着就能做好抖音营销，除了关注营销策略上的创新外，具体创意上的思考也是必不可少的，现在我们就从内容创作者的角度，来谈谈具体的抖音营销该怎么做。
谈论之前，我们先要想清楚一个问题，对于内容创作者，抖音到底意味着什么。我们先来对抖音平台属性进行一下简单的划分，首先，从内容属性上来说，抖音作为内容平台，它是一个优质内容传播场；其次，从创作和分享角度来说，抖音是一个个性表达发声处，从这层意义上来说，它又是一个创作&分享平台；第三，从社交角度来说，抖音还是一个社交平台，也是一个内容社交发生地。因而基于不同的平台属性，开展抖音营销的相应策略也是不同的。
抖音作为优质内容传播场，需要用更贴近用户群体的内容去触动受众，这就意味着我们需要从不同方向、不同程度地产生内容。举个例子，原梗是“村头的傻小子又来找我玩了……”，有些用户衍生出“我妈不让我跟你玩，我妈不让我跟吃货在一起，”还有用户会再衍生出“你走吧，我妈不让我跟傻huhu的男生玩儿，哎，你等等，你好像有点……”这样的内容环球360，这也是抖音热门创意演变的一个常见思路，利用原梗通过不同衍生手段来产生不同的内容。
抖音作为创作和分享平台，我们需要用更多元的互动，实现更广泛的参与。但怎么让用户来参与呢？这里有几个方式可以尝试：第一种方式是利用音乐，通过品牌+音乐的形式，共创热点发酵传播。很多时候，通过品牌定制的清新美曲会很容易引发用户的爆棚好感。第二种方式是利用贴纸广告，通过定制化的面部特征，激发用户的创作欲望，这种贴纸广告，也可以促进KOL与普通用户迅速成为品牌的形象大使。第三种方式是利用抖音挑战赛，通过品牌定制挑战赛，也可以引发用户的广泛参与。
开屏广告能在第一时间抢占用户的注意力，也是众多品牌方心中的黄金广告位。抖音与雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”的开屏广告，就实现了12.03%的高点击率。
据官方数据显示，抖音的女性用户占比60%，且多为有消费能力的青年女性，而抖音中的特效滤镜和美颜也吸引了大量爱美的女性。对于美妆来说，抖音本身的用户画像和行业有着很高的契合度，这样的载体也为品牌信息提供了很好的载体和更丰富的传播机会。
#发起挑战# 的活动一直是抖音上的一大特色，现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。
阿迪达斯旗下的品牌adidas neo就在不久前发起了#时尚起来没玩没了#的抖音挑战，吸引了数万用户参与，更是挖掘出不少民间的运动达人。此次活动不但为品牌带来了不少流量，也让年轻化的品牌形象在用户心中留下烙印。
除此之外，adidas neo经常在抖音上发布关于代言人郑凯和迪丽热巴的视频，鼓励用户与明星互动。短短1个月，就积累了121万粉丝，270万的获赞量，大大提高了品牌的曝光度。
除了在官方展开营销动作以外，不少品牌也喜欢借助“网红”的影响力推广产品。在抖音中，内容的发布者和观看者的身份可能随时都在变换，这也让用户更容易被视频中的内容“种草”。
不久之前，有人在抖音中发布了一条“可以打开新世界大门”的奶茶配方，都可（焦糖奶茶 布丁 青稞 少冰 无糖），缺一不可。这个短视频获得了20多万的点赞量，引发了coco的排队热潮，抖音的用户蜂拥而上，纷纷选择“抖音网红款”下单。而coco更是直接把网红款放到了菜单之上，甚至把“抖音”当做和消费者之间的暗号。
在巨大的流量面前，一波接一波的商业合作接连涌入抖音，硬广投放和挑战赛等方式已经逐渐让用户产生审美疲劳。
蒙牛真果粒酸奶突破了常规的营销方式，联合抖音第一萌宠“刘二豆”共同打造了一支宣传视频。以更加软性的植入和更有趣味的方式吸引了众多用户，同时也唤起了宠物爱好者的情感共鸣，催生二次传播，形成裂变。这次的营销活动，不仅使宣传效应最大化，深度聚拢了用户和粉丝，还让品牌的形象更加立体。
我们通过对抖音的营销玩法进行梳理，总结了8种目前比较普遍的抖音营销玩法，如果你是企业新媒体运营者或者个人品牌实践者，可以根据自身的情况进行尝试。
若产品本身就极具亮点，那么恭喜你，可以骄傲自豪地直接用抖音展示产品与众不同的地方。
例如，以下这款手机壳，外表看起来与一般手机壳没有不同，但它却可以拉伸变成一个杆。这对于爱的人来说简直是福音，毕竟可以随时随地也是一大乐事。
这款产品本身设计得很有创意，因此就直接把手机壳独特的地方用短视频展示出来了，这条抖音获得了452.7万点赞，22.8万的转发和3.4万条评论，甚至有不少人在评论中问：“链接在哪?我要去买!”
可以利用动画、漫画、游戏等作品中的人物或动物造型，获得授权后制作成商品，还可以是与商品同时交付的一切相关物件。
比如你要卖一款化妆品，除了化妆品本身，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都可以作为周边产品去设计。
例如曾经有抖友晒出在官网上购买Dior唇釉，送了很多的赠品和周边产品，很多抖友就会想去官网上购买，然后把开箱视频上传到抖音，证实买一个产品，会得到一大堆赠品，绝对超值。这样的再次宣传，能够让更多消费者产生购买的兴趣和欲望。
夸张是运用丰富的想象力，在客观现实的基础上有目的地放大产品的某个特征，以增强表达效果的修辞手法。
对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“超大空间”是别克GL6的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接把后座放下来，让两个小姐姐躺在上面，给不少观众留下深刻印象。
又如，“滑动一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点中“藏钱的最佳位置”话题被放大后，成为抖友们纷纷模仿的热门视频。仅其中一个相关的抖音视频，点赞量就达到近10万。
挖掘一些特别的功能或延伸一些增值附加功能，创造性地展示出这些跨界的用途或功能，也能吸引大家围观。
比如，一家普通的饭店，没有独特的菜品，也没有旅游景点那样优越的地理环境，只是在店内设置了一个“10秒钟”的机器。
如果成功按到数字10就可以享有折扣，用户自发进行挑战并拍成视频上传抖音，成功激发了抖友们挑战的欲望，互相询问地址后，大批抖友前往店内进行挑战。
还有我们生活中经常接触到的自带声音的计算器，由于每个数字的声音都不同，有用户想到了用计算器的声音来演奏抖音上的热门歌曲，只要加快按键的速度就能演奏出歌曲的旋律。
这种创意简单、有趣，还容易复制， 很多抖友看了都纷纷想购买产品，尝试一下计算器的新玩法，看着自己动动手指就能按出流行歌曲，还是很激动的。
在抖音展示口碑，可以从侧面呈现产品的火爆。大量用户在抖音跟风展示网红产品的卖点，通过多样化的内容呈现，不断深化用户对产品的印象，形成品牌口碑。
你可以在抖音展示达人推荐的网红店铺、购买到的爆品，或者是照着网红菜谱做的特制菜式······
例如，火遍抖音的“答案奶茶”，经常有抖友跟风品尝，并用料音短视频记录下揭晓答案的瞬间，将回答星现给大家。随着拍摄用户的不断增多，在站内形成了良好的口碑，带动了线下奶茶门店的销售。
消费者在购买产品的时候，除了产品质量、服务水平以外，也会关注品牌的内部文化和氛围。
如果有两家产品差不多的品牌公司，第一家品牌公司给人的感觉是员工热情团结、工作有激情，而第二家品牌公司却是神神秘秘，为人处事冷冰冰。
作为消费者，肯定更愿意选择第一家，哪怕产品价格稍微贵一点。所以，你完全可以在抖音上大胆地将公司的文化、办公室员工的生活趣事等呈现出来。
例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”，发布了一个关于办公室趣事的视频，一位员工在抖音上拍摄了视频，得到了创意奖奖励，他在同事面前炫耀，此时另外一个同事拿出了很多他得过的创意奖项，用实力“碾压”了炫耀的同事，同时搭配背景音乐和道具环球360，吸引了大量网友去围观和评论，该视频获得了17.9万的点赞量。
虽然这只是办公室日常片段，但是却把小米员工塑造成是有创意和有意思的人，也从侧面展示了小米员工的能力和小米完善的奖励机制。
又如，京东在抖音账号“京东数科”中上传了两个女孩充满活力的视频，表现了上班的仪式感，这样简单的一个小视频获得了近5万的点赞量，不少人留言说：“好想去京东上班和小姐姐做同事!”
这种玩法的特点是，不再直接针对产品本身，而是把产品融入某个生活场景当中，让别人潜移默化地接受品牌或者产品的影响力，从而记住这个产品或品牌。
换言之，虽然看起来只是生活小窍门或某个搞笑片段，但在场景中悄悄做了植入—如桌角放产品、背后有品牌标识、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的品牌宣传效果。
就像“Do起床困难户”的一个很火的在奶茶店搭讪陌生人的视频，点赞量2.3万，但是背后都是店铺的标识和产品一这就是场景营销植入广告的套路。
对于内容创作者，抖音意味着流量洼地，是自由创作的温床，可以尽情发挥自己的才华。
至于抖音营销怎么做，我推荐你去看一下《抖音营销实战指南》这本书，里面有非常多切实有用的营销知识。
从内容上看,《抖音营销实战指南》是一本适合处于所有阶段、所有身份的抖音用户的营销指导书,不管是零基础的小白、刚入门的新手,还是计划试水抖音营销的品牌主、遭遇瓶颈期的抖音号,在这本抖音营销的百科全书里,你都能找到相应的指引和解决困境的答案。
更令人惊喜的是,此书操作简单、快速见效、阅读有趣,书中数十个百万级粉丝大号和抖音营销成功案例的剖析,既能让读者一窥抖音营销背后的秘密,又能让大家学会如何将理论和实际结合起来。因此即使是先前对抖音完全没有了解的用户,在读了这本书后也能立即具备成为抖音大V的潜质。
