众所周知，抖音作为目前占用大量用户时间最大的国民级app之一，品牌做营销肯定绕不开抖音。而且抖音作为内容型平台，要做好营销也离不开好的内容。
品牌们早已经意识到，对于流量巨大的短视频平台来说，精准的引流是多么的重要。
这里就需要在抖音找到精准的目标人群，然后再了解他们的内容偏好，用他们喜欢的内容和喜欢的达人多次触达他们。
据我的观察，对于大部分品牌而言，用巨量云图就能满足大部分人群洞察和内容洞察的需求。巨量云图是巨量引擎全生态数据平台，能从人群、内容、达人、商品各个维度帮助品牌科学洞察并决策。
然而，一些比较垂类的品牌，他们的目标人群比较窄，或者品牌需要进行场景化的营销等诸如此类的定制化/个性化的营销需求，就可以运用巨量云图中的数据工厂满足，在巨量云图的标准化服务的基础上去挖掘更多自定义的数据，再联动巨量云图各个模块去在抖音生态找到符合自己个性化需求的精准受众，并产出优质内容和达人优选，实现营销提效和生意增长。
所以，想要做到精准营销，就要看清楚大数据的真实形态，找到精准的人，推荐优质的内容。要做到这一点，就要用合适的数据产品进行精细化、个性化的运营。
因为现在各行各业内卷、竞争太激烈了，很多品牌为了出奇招，开始整一些特别小众的、新奇特的产品。比如在刚过去的38大促节点，很多新奇特或者特别小众的品牌和产品，想抓住这个节点，主打“送礼”这个卖点，进行节点营销，比如故宫口红、口红雨衣等等。
在抖音的话，品牌就可以利用巨量云图的数据工厂这一功能，去自定义圈选精准的目标消费者，再匹配节点相关的内容，进行有针对性地精准触达。
在举个我身边的例子好了，大家都知道“婚纱摄影”作为很难被规模化整合的行业，是属于那种每个地区各自为战的小品牌肉搏。我朋友的婚纱摄影店，在抖音平台上的本地精准投放的加持下，进行垂直推广，个性化运营，效果还不错。
所以，在抖音投放也没有那么玄乎，只要受众明确，用对了合适的产品，比如巨量云图啊，更细的数据工厂这个功能啊，不管是引流效果还是流量转化率都是比较明显的。
想要在抖音平台获取流量，做好营销工作，可以企业号运营、广告投放、达人合作等几个方面出发；
基于这几点，今天具体讲一讲如何做好抖音营销，看到就是赚到，建议点赞+收藏，防走丢！！！
想要在视频获取流量，创建属于自己的抖音账号是成本较低的一种方式，但也是付出时间成本比较长的一种方式，但对于一个品牌来说，想要长时间在抖音平台获取流量，增加信任感，那一个蓝V账号是必不可少的；
想要长期的做好一个账号就一定要学会定位，定位是什么呢，简单来说就是你的“人设/IP”，你的账号内容方向是什么，主要传达什么样的思想，目的是什么；
一个好的IP，首先应该是创作者自身性格、气质凸显的外在形象；其次是通过个人专长，给别人带来独特的价值。
这里的定位包含了账号类型（个人号还是企业号）、头像、名称、简介、认证、领域等基础信息；
比如说你是一个美妆类的企业，那你的账号定位可以是一个爱美的小姐姐，可以通过护肤、化妆的反差等角度来传达女性相关的观点，从而达到用户购买的目的；
呈现形式：真人口播、漫画拟人、剧情式、宠物的、或者是读书类常用的图文式等，确定形式之前，首先要分析公司能给到的一些资源，就是能给到你的人和钱。
风格类型：科普、搞笑、颜值、测评等，这要看运营团队更擅长哪些类型，具备的资源和经验。
账号属性：是企业号还是个人号。是明确指向产品和品牌的，还是打造人设孵化账号的。属性不同，策略也会不同。
想要通过短视频实现引流获客就需要优质的内容，优质内容的创作说难也很难，但是说不难其实也很简单，只需要大家对爆款内容进行拆解、模仿，然后形成自己的风格；
做内容的应该都知道，爆款逻辑是相同的，也就是说爆款的方向、内容和观点几乎都是可复制的，所以当你还没有摸索出来属于自己的新道路时，建议你先去“模仿”；
多看，多分析，慢慢的你也就明白了抖音用户爱看什么内容了，然后模仿就可以了。
现在生活节奏过快，人们生活压力巨大，越来越多的人通过看短视频来放松休闲打发时间。也说明了娱乐消遣是短视频用户的首要需求。
娱乐的本质就是好玩有趣，只有满足了这两个条件才能使人心情放松，同时还能促使用户主动分享转发。
没有人在放松心情之余还喜欢严肃和说教类的视频，快手为什么刚出来就火爆半边天，因为其娱乐性极高，通过好玩有趣、幽默搞怪的方式吸引力第一批短视频用户。
在用户碎片化阅读的互联网时代，获取知识的途径多元化。也有大部分人希望通过看短视频来获取对自己有用的信息，从而增加自己的知识面。
这是为什么越来越多的平台，鼓励短视频创作者进行知识创作和科普分享，让用户可以通过互联网工具提升自身知识获取量。
所以说，有价值的干货分享也是短视频创作吸引用户的重要条件。在碎片化的时间里，还能获取自身知识量，何乐而不为？
一些做得很成功的，诸如美妆、育儿、美食这些领域的短视频创作者就做得很成功。既梳理了自身品牌，又有了公信力得到用户的认可。
一个拥有独特创意的短视频才能帮助品牌或者更多的粉丝，如果缺乏内容创意，那么你的视频将会被埋没，文案也会成为附庸品。
现在消费者的要求越来越高，他们更加追求生活品质感。当你的视频元素丰满，调性高逼格高大上，会增加在用户心中的好感度。甚至会激活一个产品在市场的影响力。
第二类是有用类的内容，但是这些内容它不是真的有用，也不是真的要大家去教一个很难的东西，还是披着有用外衣的有趣类。
所以关于短视频有用的理解，大家一定要注意，不是真的去讲一个很深奥的知识，它本质上还是在讲一个有趣的东西。
抖音是随时在变化的“算法机器”，想在抖音上做好，一定要研究透抖音当下的算法逻辑是什么。
抖音上的每个视频和用户都有标签，两边的标签对上，你的视频标签就会推送给对应的人了。
什么是标签？性别、地区、内容、音乐、道具，包括你的分类，都会影响到你的标签。所以在抖音上一定要做垂直内容，垂直内容就是不断地打标签，你给你的视频不断打标签，然后推给有相应标签的用户。
如果做一个企业抖音的新媒体账号的话，就要关注“自来水流量”。自来水流量是如果你的品牌稍微有一点知名度，则在抖音上将会出现几百几千与品牌有关的视频内容。
这里也还要建议大家在做企业号的时候多多和关注抖音活动，平台会对这些活动产生流量倾斜，比如说抖音团购；
抖音团购的出世，不仅为商家直接引入了抖音的大盘流量，更是采用零佣金模式，而在玩法上以门槛较低的短视频、直播推广为主。
实体商家不用面对复杂的活动流程，直接以最直观的视频形式和团购套餐向潜在用户发出邀请，谁的套餐更优惠，谁的视频更能引人驻足，谁就能获得大量的客流。环球360
不少尝试“吃螃蟹”的店家通过抖音团购获得了大量客流，短期内实现了店面的盈利，这也令不少正在观望的实体商家跃跃欲试。
抖音团购在经过早期拓荒时代后，视频与直播引流逐渐向专业化、精细化发展，这就为不少实体商家提出了新的要求：如何做好抖音团购的短视频营销？
不少店家开始犯难，自己擅长的是开店经营，让创作专业的引流视频有些强人所难。
专业的事情自然要交给专业的人去做，实体店家完全可以雇佣一位专业的团购短视频创作者来帮自己完成店铺的引流。
这里建议大家可以通过灵活用工的模式来雇佣远程工作者，性价比更高，这里推荐看可以去甜薪工场了解；
凭借从业人力资源10余载的丰富经验，从专业角度精心评估、筛选候选人，为需求方提供跨区域顶尖新媒体运营师。
抖音广告有很多的形式，每种形式的收费也是不同的，大概可以分为4种类型，下面一一介绍：
你付费，平台就给你推流，这个流量对于创作者而言属于测试流量，在投DOU+最好不要抱着想要依靠DOU+流量，来让作品上热门这样一个想法。
投DOU+的本质，应该是通过付费，让更多人来看到你的视频，你再根据视频的播放数据，来得出视频质量、吸引力高低的一个精准反馈。
区别于信息流广告，DOU+采买的流量，不具有广告标记，且与视频的自然流量共享频控规则，可以无缝融入抖音推荐流。
这个就是DOU+最大的价值，它可以在短时间内为视频内容获取来自于“自然流量池”的额外流量。
DOU+的投放大家可以让自行选择费用，可以投50/100/200/300等多种价位的，灵活性会更高；
开屏广告是现在手机上非常常见的一种广告，也就是点开App或者唤醒App时，在展示App内容之前显示的一段广告。
抖音开屏广告有3s,4s,5s三种形式。它们分别是在开屏的时候显示3秒静态图片，4s Gif动图或者5s 视频。它们均可实现纯展示以及落地也跳转。在展示时均可选择“跳过广告
也是打开抖音App时展示的一种广告，它支持10-60秒的创意，前3秒全屏展示，类似开屏广告，第4秒开始淡Topview入首位信息流广告，也就是展示形式类似常规显示的视频。
Toplive广告也是打开抖音App时展示的一种广告，它也是支持60秒视频创意，前3秒全屏展示，第4秒开始淡入首位信息流广告，但与Topview不同的是，它带有“进入直播间”按钮，可以点击按钮直接进入抖音直播间。
抖音信息流广告指的是在抖音推荐流里展示的广告，按照目的不同，又有不同的细分抖音营销，比如推荐信息流，本地达，Feedslive。
推荐信息流就是以原生方式展示广告，也就是消费者看到的广告和常规视频展示是几乎一致的。
就是按照点击计费，目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，就是用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。
按照展示千次只收取一次的费用。信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告主选择按曝光收费，广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。
在24小时内任意的一个时间段投放广告，用户只要在这个时间段内打开抖音APP，即可看到广告，在这一时间内无论广告展示多少次只收取一次的费用。
达人根据广告主拍摄要求提供，文字版视频创意脚本，文字版拍摄脚本确认后进入视频拍摄环节， 视频时长15s，视频内容确认后，达人按照广告主指定时间在自己抖音账号下发出。
以上这些都是抖音引流的方式，但是价格都比较高，适合“不差钱”的企业，是常见的一种品牌曝光方式，在一些大型的节日非常热门；
后面三种的费用不定，一般来说达人人合作是其根据粉丝量来进行报价的，所以需要看你所找的达人是什么档次的；
2、目标精准投放：利用平台上的数据算法，进行有针对性的投放，使得广告触达精准客户。
4、根据产品的情况制作视频：在投放抖音视频广告中，可以以软广的方式投放广告，但是视频的内容一定要与产品的实际情况相符合，才能使顾客得到更优的观看使用体验。
让粉丝通过一句话记得你是谁，尽量找一个能够让人信服又具有个人特色的人设。
休闲娱乐，还是某领域的专业知识，但无论做娱乐还是知识科普类，都需要具有趣味性。
情绪是大家看一个东西的时候，用这些情绪使大家产生共鸣，可能原本的视频播放量只有一半，如果有一个情绪点到位了，他就会被推到10万。这个时候如果突然推不动了，但你觉得他还能再推一推时，就要花一点推广的成本，看看能不能把它推过这一门槛。
花钱投放无疑是最快能够涨粉获取效果的一种方式，作为企业如果有足够的成本，不妨直接选择广告来进行有效的品牌曝光，甚至还能够带来更加精准的定位；
抖音作为短视频领域风头正盛的平台，既吸收着大量用户的时间投入，也吸引着一批又一批从业者想抓紧尝试市场的红利。
但是想要成功运营抖音号是不容易的，必须要有一个完整的团队，包括策划、文案、拍摄、模特、后期等等人员。
大部分商家企业缺乏短时品运营经验，只能在摸索中不断试错，不能第一时间及时掌控平台动向与流量，不利于账号快速发展。
想要大家更加快速地认识自己的产品、品牌，那就要把专业的事交给专业的人来处理，成本大大的降低，风险也小。
对于资金有限、人手不够、或者想测试定位的公司，建议通过雇佣远程工作者的方式来实现；一方面既能帮助公司节省人工、设备等运营成本，另一方面还能使效益最大化，提高品牌知名度、美誉度，赚更多钱。
毋庸置疑，目前抖音在市场和消费者中最为核心且最吸睛的一定是对于内容生态的建设。越来越多广告主、商家和达人甚至素人都已经开始尝试在抖音建设自己的内容营销体系。
只要谈到营销，那势必会谈到精准营销这一概念，即在营销过程中更符合品牌主本质的初衷是触达想触达的受众，沟通想沟通的内容并产生共鸣。过去品牌在做其他平台定向投放的时候主要依赖平台固有的偏黑盒化的标签，平台有啥我只能用啥标签，然而这些标签定义有的是模糊的有的甚至都不清楚具体，更别说根据自己对品牌DNA和行业的理解自定义专属标签体系。
巨量引擎-巨量云图-标签工厂则提供给商家这样基于巨量生态（头抖西等各端）所有内容的数据，根据商家自定义的方式串联巨量云图底层内容理解能力，建立自有可解释可验证效果迭代的白盒化专属标签体系。这样商家就更自由的在抖音内容生态里找到自己的位置以及更好的做好内容的创作和广告触达了。
对于商家来说往往只做到广告定向投放的精准性是往往不够的，过去在与各行各业的商家交流中发现，商家对于抖音这个以内容驱动的平台可能还有更大的期待，即在如何在抖音这个既有内容又有成交商品的平台里做好趋势性洞察。过去或者现在通常商家判断趋势主要依托于传统零售渠道的销售数据、相关从业人员的经验、线上电商平台过去已经发生成交的数据，而这些判断要么非常依托于主观判断，要么就比较偏“过去式”稍显滞后性环球360。
抖音是一个集内容兴趣+电商成交为一体的平台。我们既可以在平台上刷直播搜索店铺商品买心仪的商品，又可以在短视频上表达自己的观点和讨论。从而发现短视频内容或许可以是直击消费者“未来”需求点的切入点。打个比方：2021年我们发现在平台短视频上克莱因蓝这个色系出现的频率以及用户讨论的热度非常高，这体现了潜在的消费需求，然而发现在电商渠道相关色系的商品供给是有限的，很典型的“需求大于供给”的趋势。继而平台大力的宣推这类需求特性给到商家，抓紧新品布局，实现机会蓝海的拥抱。这就是一个很简单需求大于供给的例子，平台发掘到了消费者需求，然后通过需求和供给的匹配为商家生意机会点提供指引。
上述的这一切对于商家来说同样也可以自己操作实现洞察。运用以巨量云图-标签工厂自定义化内容标签、货品标签的能力为出发点，然后辐射到巨量云图其他模块，从而整体的洞察内容x电商的趋势变化，以及供需关系，核心不仅能解决在营销沟通点上的选择问题，更能解决商家在商品企划中碰到的新品开发、选款、货盘供给深度等问题。
作为行业多年从业者来说，我一直认为：当诸如巨量云图-标签工厂这样的数据平台逐渐开放给商家自定义白盒化的标签能力之后，这对于客户来说就是一个开放式的金矿，而我们每一个掘金者都正在路上，就看你挖的有多深，用的有多广了。
如何在抖音上做好精准营销？抖音推广哪家代理商返点高？抖音推广哪家代理商运营的效果好，服务好，效率高？抖音推广跟百度腾讯快手等广告平台比较怎么选？抖音推广是找官方还是代理商好？抖音推广官网和代理商的区别？抖音推广如何找好的抖音推广代理商运营账户？抖音推广开户流程是怎么样？抖音推广运营技巧和注意事项有哪些？接下来就让我这个十多年快二十年的互联网广告老兵来给大家介绍下以上这些问题。另外文章最后附上了巨量引擎的详细介绍的ppt希望大家喜欢。抖音推广介绍：
首先一般来说抖音推广广告平台就是指巨量引擎推广平台，目前字节跳动旗下所有产品的常规广告都是通过巨量引擎平台来投放的，包含抖音，今日头条，西瓜等等。
应该来说对于很多行业，抖音推广的效果相比较于其他的像腾讯，百度，快手等平台来说是要好很多的，当然每个平台都有自己最适合的客户，想传统的机械设备等行业来说百度搜索的效果以及客资质量都要比抖音推广以及其他平台要好很多，再比如像快手在价格较低客户群体又较偏北方地区的效果以及广告性价比相对于巨量千川来说正常情况来说也会稍微好一点。
抖音推广找官方还是找代理商好呢？我们接触的消耗比较大的账户比较复杂麻烦的客户来说都会更加倾向于对接代理商，主要原因主要有以下几个点：
1.代理商一般会给到充值返点，当然代运营一般不给或者少给，对于很多广告投入的客户来说，这是一笔不小的金额。官方是没有的。另外有些代理商对于有些客户是可以垫款或者临时垫款的，官方垫款肯定是不可能。
2.代理商是可以提高比较好的代运营服务的，包涵想视频拍摄，环球360剪辑，页面制作设计，账户搭建效果优化等等。官方目前是没有的，之前也有过，但是老实说个人感觉服务得很粗糙。
3.对于账户比较复杂，开户和审核老是被拒的情况，官方开户的话一般给到是很“官方”的解释和解决方法，代理商会比较灵活些，但是如果对接的是代理商不是很资深的销售或者运营人员也不一定，一般来说像我们这种这么多年的互联网老兵来说，处理起来经验和方法肯定都还是很ok的。
4.那代理商相对于官方有哪些缺点呢，我个人认为最大的确定就是充值效率和退款效率，官方充值效率都很高，扫描或者付款就可以马上充值到账，退款也是很快，代理商来说目前绝大数充值没有官方快，退款方面个别代理商退款周期有点长，但是这个可以在跟代理商签合同的时候在条款上固定好，比如规定在退款申请的48小时内退款到账。
另外关于代运营方面个人建议还是找公司成立时间比较长的，专门做信息流广告投放和抖音推广的公司合作，以及从事信息流广告以及抖音推广时间长的人合作，相对来说会更加靠谱些，因为在实际的广告投放的过程中以及广告审核过程中是一定会遇到各种各样的问题的，经验丰富的人一般就能很快解决好问题，经验不够的人总是会耽误你时间。
1、开户开通账户前，要先准备开户资质的相关资料，可以选择官方或代理商开通。选择官方开通的话，在咨询客服后要上交开户资料，并收取一些手续费；而代理商开通也会有不同的服务标准和费用。
2、环球360充值可以先根据自己的投放需求和官方要求来充值。一般如果是首次投放信息流广告，建议先试着少量投放，这样可以大致估算一下整体的广告投放预算。当然也可以选择代理商进行投放，不同的代理商由于服务标准不一，费用也会有差别。
3、资质审核充值后，不论是选择官方还是代理商，企业和机构都需要通过广告主体资质、行业资质等一系列材料的审核。
4、广告投放这里要注意，选择的广告内容要从目标用户的真实需求和兴趣入手，了解自己是为了粉丝增长，还是为了收集线索。其次要考虑用什么方式购买，是选择CPC还是CPM等方式。然后在抖音的广告后台选择投放即可。
想要账户爆量一般分为两种情况：1、有爆款创意：一个爆款创意可以拯救一个账户，如果有其他账户或历史投放的优质素材，可以优先选择投放。2、高价抢量：较高出价提高竞争力，前期可以根据可接受最高成本价格，提高20%左右，先抢量再降成本。在投放过程中最重要的是系统建模，也就是要放开最大流量给予系统最大探索范围。1、定向——除必要的年龄、地区、性别外、尽可能不限。2、创意——使用程序化创意，让系统自动筛选。3、创意标签——优先选择跟行业相关的行业标签，如果想要拓量，可以适量增加人群标签。另外一点就是一定要管住手!在投放前期有赔付规则，不要过多在原计划修改，如果有必须修改的内容，建议直接新建计划，把原计划暂停。
二、不同预算账户搭建维度不同预算下搭建的账户结构不同，各维度的设置也不同
抖音推广广告组层级维度：版位：不同版位的人群受众大不一样，可以分开测试，但如果需要更多流量，可以不同版位进行组合，作为一个组合测试维度。产品：不同产品受众、创意和页面肯定要有所不同，需要分开广告组进行投放，否则会互相影响;如果产品人群受众相差过大，建议新开账户投放。地区时段：地区和时段分开广告组投放，可以更方便管理不同维度的效果。年龄性别：根据不同人群受众，确定不同人群效果。出价方式：不同出价方式相应策略不同，对应的优化手段也不同，分开广告组更可以有效控制流量。
抖音推广广告计划层级维度：定向方式：不同定向方式分计划测试，系统推荐、不限兴趣、自定义人群包。创意要素：不同创意要素分计划测试，自定义(程序化)创意、创意分类、创意标签、高级创意。创意样式：单图、大图/三图、竖版视频、横版视频。为什么要分维度搭建?1、账户层级流量由行业资质、行业流量竞争性、账户历史流量级别决定。2、广告组层级流量由大人群属性决定。3、广告计划层级流量由实际投放模型决定。
随着电商生态的多元化和更迭，抖音“内容+社交+电商”的不断发展和大量玩家的入局，竞争日趋激烈，对精细化运营的要求更高。如何为品牌找到高转化的用户，实现品效销合一呢？如何针对目标人群进行精细化运营的全貌布局，真正做到千人千面，精准规模化蓄水转化呢？
从过去粗放式的靠感知，经验甚至是拍脑袋，分析颗粒度在计划、达人、媒介主体环球360、粗略定向等粗犷维度，到颗粒化具象单个用户，单个标签，用户关系资产的转化效能呈现几何级放大。在抖音平台采用的实现方式之一可以利用较宽的内容标签特征圈人，通过触点触达，用户产生行为动作后，漏斗效应产生泛私域人群。再利用品牌的投放，如RTB广告，KOL投放，信息流等方式及时联动。优秀计划和内容素材再利用，利用扩展功能补充泛私域人群池。高潜用户拓展补充，并控制高价值人群圈人周期（1/2产品生命周期）
举个例子：某食品品牌，曾做过大量品牌推广，且有很多资产沉淀，但没有做好广告触达人群的再次触达，覆盖人群花了非常多广告费，但人群严重流失。该品牌主营产品不同种类对应功效不同，也对应不同的目标受众。投流无法高效触达精准人群。
据悉使用巨量云图【数据工厂】【标签工厂】后，通过人群挖掘/标签分析/承接优化等方法路径优化人群策略。项目期间实现在不牺牲ROI的情况下提升日均GMV；转化率，平均客单价，计划放量能力的稳步提升。并成功打造三个爆品：产品A、产品B、产品C。
整个精准人群圈选计划可采用三步走：第一步，利用巨量云图挖掘分析客户，进行标签分析，建立人群应用策略，局部实施优化计划。第二步，全方面实施优化计划，应用巨量云图人群策略，巨量云图人群赋能巨量千川投放，流量运营一体化。第三步，采取可持续人群计划-巨量云图计划包≤50%-整体店播体量稳定升级。抖音生意长效经营。通过巨量云图精准人群赋能投流，品牌实现GMV提升247%，其中巨量云图包贡献53.7%GMV。
广告宗师David Ogilvy （1911年－1999年）说过：We sell or else。将广告积淀的的品牌用户关系资产，内容资产，货品资产，最终形成转化，这是一个永恒的命题。有一个超级平台可以作为品牌的营销决策大脑，以可视化，可优化，可量化的方式，帮助沉淀客户数据资产，科学洞察，优化和度量，做科学的营销决策，相信实现生意增长是水到渠成的事。
