得先机者的天下，大胆的放手去做才能浑水摸鱼，要是等到抖音营销的商业模式成熟了，那么红利也被分完了，这块祷告就没有你的份了。做抖音营销一定要保持自己的调性，不要随波逐流，让自己变得很狼狈。
官方品牌是可以个用户带来更好的归属感和认知感，抖音作为新兴的媒体，品牌在抖音上做营销推广，卖萌补充品牌缺失的碎片化和更具十句话的品牌内容输出，这是微信、微博营销都没有的空白点。如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，在这些内容营销没有火之前，你永远不知道品牌的营销推广还可以这样玩。
做短视频营销，大家现在都是在浑水中摸鱼，没有人能打包票的说自己的目前的营销方式就是最好最有用的。品牌是什么调性?适合做什么内容?怎样才能成功的进入用户圈?这些都需要自己的去尝试更多的新方式，然后找到最适合自己品牌的调性。
品牌在抖音上做营销，一定要确定号自己的营销方向，可以朝着单一的方向去开发产品的多元化内容，最终的目标还是圈粉。若是方向太多太杂，最终只会让粉丝流失。
抖音同质环球360化的内容是抖音上的一大缺陷，这点在刷抖音的用户是可以感觉到的。如抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。
高价值内容无论何时是受欢迎的，因而结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。
一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病，一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安等有别与微信的营销，支撑起了更具故事化的内容，和粉丝直接的互动也更直接，也易于人们做模仿。
不要忘记抖音是一个音乐短视频社区，无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”等网络音频，都已然成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，值得深挖。
在抖音上的社交关系基本上是为零的，只因而无论抖音是一个多大的流量获取平台，都不会为我们二改变，只能我们去适应它。和微信等营销方式不同的是，我们可以直接在抖音的评论区里面评论。因而品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。
跨界合作，能融入更多的新元素，让用户对产品产生新的认知，双方拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光。作为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。
如汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的，或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。
抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。但是通过KOL的产品植入，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。
从网红海底捞蘸酱、土耳其冰淇淋、会占卜的答案茶，再到小猪佩奇、太阳花……这一年，抖音通过无数次案例证明了它的超强带货实力。无论是线上曝光，还是辐射到线下实体店，带动营业额的增长，它都发挥了重要的纽带作用。对于大部分品牌来说，抖音已经成为了继微博、微信之后，又一个营销新阵地。
当营销目标是转化时，可以从产品规格、生产流环球360程、使用场景三方面入手，突出产品优势；
当营销目标是品牌营销时，转化相对不重要，让品牌贴近用户和潜在用户，积累口碑才是关键。
视频拥有比图文更强大的信息承载和展示能力，用户在观看视频时获得的信息更丰富，效果也更直观、生动。
抖音在内容分发方面，既有基于算法的内容推荐机制，又有基于关注/订阅模式的信息流推送，双管齐下可以让内容有效触达更多目标用户。虽然微博近年来也开始将两种内容分发方式相结合，但由于微博的中心化平台属性，以及微博用户长久以来形成的使用习惯，推荐机制只能成为内容分发的一种补充形式。
相比用户在使用微博、微信时获取多元化信息的需求，用户使用抖音的主要目的是消遣娱乐，与购物需求的使用场景更贴近。其次，抖音简洁轻便的产品设计搭配傻瓜式产品弹窗，也大大降低了用户从观看到购买这一步转化的操作难度和门槛。
以上三点优势赋予了抖音在营销方面的价值，即品牌曝光、口碑积累、订单转化。
这三方面的价值基本覆盖了所有产品、所有企业在抖音的营销，1. 长效经营回归本质
平台的起始期，规则混乱，鱼龙混杂，纯以GMV增长为目的，闪电式扩张，劣币驱逐良币，给投机取巧玩家野路子变现的可能。
一旦平台体系完善市场干预这只无形手就会介入，市场回归正常的竞争体系：良币驱逐劣币。
一系列的骚操作都会被抹平替代，什么AB链、卡直播间广场、KAV环球360、七天螺旋、八天起量、十天破百万等等骚操作都不再好使。
从平台的规则与制度出发，砍掉你偷懒走捷径的“快方法”，回归到抖音电商的本质，做“有质量的GMV”，做符合兴趣电商大命题下的抖音电商。其最终拼的核心竞争力就是“内容和货盘”。“内容”是贴近兴趣，“货盘”是回归电商。
流量竞价竞争日益激烈的今天，我们必然逃不过买量支撑销量的魔咒，买量作为GMV增长的第一驱动力，就是加速品牌在该平台渠道的扎根生长，但品牌最终要吃的是买量投放后的长尾流量和除单纯投放以外的间接性增长。
一句话解释“长效经营”的逻辑就是：利用广告投放撬动自然流量，提升间接GMV，让广告投放的价值不止当下。
我们过于把目光聚焦在单一投放计划的ROI，而忽略了靠投放沉淀出的间接性GMV增长，应该以时间段为节点去核算整体的ROI，细数被你忽略掉的自然增量。
长效经营的前提是货盘品质！不去割消费者韭菜，产品靠谱，价格靠谱，服务靠谱，俗称“铁三靠”。
靠谱的情况下才有资格谈复购，有复购才会有长尾流量，从而带动间接性GMV增长。
尤其是对于新消费品牌而已，在抖音的一系列营销动作，必然应该有一个品牌直播间做所有营销动作的最终承载母体，吃掉的是长尾流量和间接性的GMV增长。
我们以“王小卤”直播间为例抖音营销，单店品牌自播月GMV 500w左右，UV价值2.5，长效经营的价值所在就是即便是营销动作减弱以后，在该平台也能有稳定的基本盘，靠以往的用户沉淀积累也能有月产出不错的销量。
新消费品牌资本遇冷以后，更应该回归到产品本身，靠“淘客”支撑起来的虚量增长是在消耗第一波用户的新鲜感情，暂时性光鲜漂亮的数据骗不了资本，更骗不了市场。
淘客带量后的下一轮增长瓶颈才是新消费品牌跨不过去的坎，同样的道理靠纯投流打法激起的销量，在无复购无长效经营的支持下，只能低头认命投产低的苦吆喝。
我们再次借用《增长黑客》里的一句话：“增长一定是建立在你的产品被验证的基础上，如果你的产品不是一个好产品，增长会让它灰飞烟灭。”
没有复购何谈品牌？复购率和单个客户的LTV值（客户终身价值，从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和），才是存活的关键，否则就是B轮死。
这也我们所强调“长效经营”的核心，不然就会陷入多数玩家的窘境，“流水大，利润低，只能靠吹嘘”。
朴实无华的道理都不精妙，存在“哇塞”时刻看似有道理的理论，过了冷静期都会显得缥缈，道理很简单，运营也没那么难，心急吃不了热豆腐，长效经营是关键环球360。
黑牛之前的文章就给大家提到，随着品牌玩家入场后，大盘流量吃紧，流量一定会越来越贵，今天的流量永远比明天便宜一点点。
我们所有策略的学习根本目的都是为了让流量便宜化，但是巨量千川推出后，广告流量协同自然流量，就是利用广告流量的引导，激发更多自然流量的关注，其核心重点应该放到“内容质量”，而内容承载的形式要么是直播要么是短视频。
在“货”固定维度不变的情况下，优化内容借用内容杠杆降低买量成本是效果最明显的优化方式，流量瓶颈需要内容抚平。
优化内容的方式无非就是不断优化好直播时的“人”与“场”，向同行标杆看齐，向优秀直播间学习；再者就是重视短视频内容，借鉴不同品类官方给到的样本案例，借用短视频为用户高效种草，进而直播间成单转化。
运营逻辑与买量玩法被熟知以后，大盘流量争夺吃紧，未来买量成本持续上升是不争的事实，但是兴趣电商总归不能只顾电商而不管兴趣，内容杠杆介入以后，巨量千川加持下的抖音，可能是最好的“品销合一”践行地。
品牌应该重新梳理自己的打法，做好长效经营的准备，现阶段的投流不仅仅是“销量”，其仍旧可以兼顾“品宣”，品销合二为一。
对于商家卖货也是同样的道理，但我们都在羡慕品牌和达人有溢价值与说服力时，自家抖音号和类目店铺又何尝不是另有一种“品牌”呢？
品销合一，抓住巨量千川的1.0时代，现阶段的巨量千川投放素材还处在一个飞速发展的阶段，甭管是单品还是品牌，看透巨量千川玩法后很容易拿到高ROI，不要再傻傻的盯着单一计划投产，而是应该放眼看到某一周期整体投产。
因为竞争没那么激励，大玩家还未全部入场，所以素材竞争和素材审查都么有到达一个饱和状态，还远没到拼创意的阶段，现阶段就是过往套路的重复削减使用。
一旦到了巨量千川2.0 的时代，将完全是品牌的时代，那时的素材比拼是品牌与品牌之间的较量，痛点挖掘与营销实力的较量，所以“内容竞争力”定会是今后DP公司的核心竞争力，其中也绝对不乏懂电商的4A公司下场。
我们再来看下一“翼眠无压枕”的单账号案例，单账号月GMV 1200w左右，除了常规达人带货种草，明星直播间背书以外，翼眠的短视频内容已经迈入了巨量千川2.0时代，其短视频带量效果远高于行业均值。
翼眠的“国货之光”单条内容起量视频已经成为业内标杆，真正兼顾“品销合一”，既打出了品牌声量做到品牌曝光，又靠视频内容拉近消费者距离，给用户种草。
当其他品牌还在靠“低价诱导”、“明星切片”、“擦边球素材”来勉强维持ROI时，翼眠已经提前测出了抖音的买量素材密码，提前进入巨量千川的2.0时代，既做了品宣又兼顾了直播间起量，靠的就是产品对市场的痛点挖掘和内容的力量。
品牌视频能作为做直播间引流素材且效果还很好，这种玩法才是所有品牌方该重视的巨量千川2.0，抖音电商离不开兴趣，更离不开内容，而这些的背后都是巨量千川主张的“长效经营”，让投放的价值不止于当下。
磨好团队等风来，抖音已经成为品牌的标配战场，或许唯有抖音才可以承接品牌的短线爆发式流量，而千川又同时兼顾“内容池”与“广告池”流量，真正的品销合一。
只有见证过从日销2000，靠一条视频过渡到日销100万的直播间，才会理解巨量千川之于品牌的意义所在。
