环球360环球360环球360环球360抖音这款视频社交APP自从面世以来，用户数量便成指数级增长，如今已成为现象级的存在。抖音“抖红”了大批“平民网红”，带火了很多行业。在西安永兴坊美食街，
抖音这款视频社交APP自从面世以来，用户数量便成指数级增长，如今已成为现象级的存在。抖音“抖红”了大批“平民网红”，带火了很多行业。
在西安永兴坊美食街，原本不怎么出名的“摔碗酒”，被一个小伙拍成视频上传抖音后，引来了万名游客排长队观看。回不回家不重要，一定要过把“摔碗酒”的瘾才重要;重庆的洪崖洞景区经抖音传播后，3天内接待了14万游客，数量之大，仅次于故宫。
据抖音官方2018年发布的数据显示：抖音日活跃用户达到1.5亿人次。强大的流量红利给品牌带来了新的营销渠道，抖音成了品牌宣传新渠道环球360。支付宝、奥迪、海底捞、业商机网等各行各业的头部品牌均早已入驻抖音，并把它视为战略布局的新阵地。
作为社交娱乐平台，抖音为何有如此强大的“吸粉”和“造星”能力，让一个又一个入驻抖音的用户成为“抖红”?这需要我们了解其背后的营销逻辑。
抖音走红背后是营销逻辑的更迭，在某种程度上是移动互联网发展导致品牌营销渠道碎片化，话语权逐步分散的必然结果。主要经历了三个发展阶段。
爱看电视剧的人都有印象，每一集电视播出之前总要插播十几秒广告，从时间长度看，和抖音相差无几。当时人们就有疑问，这么多广告观众会看吗?
其实，广告根本不是给观众看的，而是给商家看的，即B2B的营销模式。因为，即使观众认真看了广告，可并不能直接从厂家买商品。对这些广告真正感兴趣的是超市、电商之类的零售商。
所以，那时营销负责人的核心任务是要让各种零售商负责人认为我好，从而把我的产品放在好的渠道位置上。
移动互联网的普及，让传统大众传媒所掌握的传播权逐渐下沉，给了微博、微信等自媒体平台。拿微信公众号来说，其所有者不再局限于过去的少数几个主流媒体，而是人人可办，从理论上而言，每个人都可以拥有自己的自媒体平台。
媒体渠道改变，品牌在宣传时，除了借力主流传统媒体，也找到了更高效、精准的B2C营销渠道。直到今天，几乎任何一家品牌商都有自己的公众号平台，通过它与粉丝互动，品牌能更加深入人心。
诸如虎嗅网、地球知识局、六神磊磊读金庸、78.cn等大号成为品牌传播常见的载体。
如果公众号自媒体的诞生是把营销话语权从主流媒体转移到各个KOL(意见领袖)身上，那抖音的出现，则连KOL的作用都大幅消解，真正被传播不再取决于“谁发布的内容”，而是“谁的内容更撩人”。
答案茶在没实体店的时候，就已经是抖音上的一名“小红人”了环球360，不少抖友都喊话要加盟。在看到抖音上答案茶的火爆时，负责人才迅速决定开店。
走红抖音的78神店节，因品牌方发起了“百万人生可能”很快便赢得了上万粉丝关注和点赞。为什么能产生这样的效果?因为好玩、有趣，人人都想，也都能参与其中。
在C2C营销时代，品牌如何利用抖音平台，最大化品牌和用户之间的“化学反应”，实现营销价值最大化呢?
C2C营销是一种体验式的营销，这种体验式不是针对某类人，而是面向所有人。世界上没有两片完全相同的叶子，人与人的差异甚于动物，可人在情感上是共通的：都有好奇心、求知欲。或许某件事与你并没有直接关系，可是好奇心和求知欲会驱使你去了解。
比如，你可能从来没有想过创业，但是你在抖音上偶然刷到了神店节发起的“百万人生可能”活动，看见别人跳着魔性的舞蹈非常有趣，情不自禁也参与其中抖音营销。
在整个营销闭环中，似乎只是发起了一场神店节抖音话题活动。可这场活动具有高参与度、高体验性，并借助抖音的社交属性传递给了更多的用户，最终发展成了一场全民活动。
所以，在通过抖音宣传品牌时，一定要围绕用户体验打造品牌，激发人们的好奇心和求知欲，从而让用户乐于参与、乐于分享。
在抖音的用户群体中，90后、00后占绝对主流，品牌营销仅靠这一个一级入口流量变现是不够的，需要把在抖音上聚集的第一波流量势能进行二次势能的转化，把90后、00后的群体口碑转向大众口碑。
比如，神店节抖音活动，集聚大批抖音用户后，马上通过官方微博、微信、大V号转发报道活动，共同造势，实现品牌二次传播。
这样还可以为抖音引流，积累更多的用户。“神店节”抖音活动期过后不久，78粉丝又出现了一个高增长期，大众媒体的二次传播功不可没。
在移动互联网时代，任何媒介都不是割裂的，而是互通的，可以相互促进的。抖音是现下流行的短视频社交媒体，品牌方应该重视抖音渠道的营销价值，但同时也要注意与其他媒介互联共通，共同造势，实现品牌营销价值最大化。
(免责声明：本文为企业宣传商业资讯，仅供用户参考，如用户将之作为消费行为参考，凤凰网敬告用户需审慎决定。)
价值驱动新增长 营销凝聚新共识 ——万象更新·凤凰网2021营销趋势大会在京召开
