一本历史书，一场抖音直播，一天销售超百万码洋，创造了抖音平台图书单品直播间销售的首个百万交易额。这些，是阎崇年《故宫六百年》这部在疫情期间出版的新书交出的答卷。
那么，这场营销实战的背后，究竟有哪些创新的营销和策划呢？出版业在面临疫情大考时，可以如何加大线上推广力度，快速走出一条自救之路呢？
这部阎崇年先生为故宫建成600年献礼写就的图书《故宫六百年》，由华文出版社出版，也是华文出版社的年度重磅产品。从2019年下半年的图书策划阶段环球360，华文出版社就积极开始尝试新媒体营销，引入了专业的营销策划团队进行该套图书的营销策划和包装，双方联合打造了“阎崇年说历史”的抖音账号，在短短四个月的时间里，粉丝突破70万。
据了解，这套图书当时预期在2020年4月份全网同步上市销售，但恰恰在此时，疫情爆发，这套用手工装帧的图书印制周期大大延缓，线上线下联动营销的思路已经很难实现。这时，策划团队北京扫扫看科技有限公司提出了抖音渠道新书首发的思路，通过抖音直播的形式进行“新书全球首发”，直接面对读者进行图书的宣传和销售。双方一拍即合，当即开始启动策划方案。
事实上，疫情带火了电商直播，很多新书也会打出线上首发的概念，但很难打动平台和渠道给予更大力度的推广，也就不可能产生更大流量的转化，所以往往销售平平。营销团队在长期的抖音运营过程中，充分了解到抖音用户对独特性、稀缺性产品感兴趣的特点，提出了针对抖音读者策划“抖音定制版”图书的概念，希望能够打造一本阎崇年先生专门给粉丝的定制版图书，华文出版社的编辑团队站在专业的角度积极配合，双方几经商议，最终确定了“抖音定制版”封面是单独设计的，里面单独为粉丝朋友们定制了限量版藏书票，同时为了配合抖音平台的销售特点，增加了“定制版书衣”“签名藏书票”“故宫六百年笔记本”等独特性产品。
据北京扫扫看科技有限公司总经理及烁介绍，就定制版的产品到底如何做出稀缺性，又能控制住成本，双方团队光视频会议就讨论了10余次。最终，也是凭借“重磅作者+抖音平台用户积累+新书抖音首发+全球限量版定制图书”的几重卖点，充分打动了抖音商业化图书业务部的心，将阎崇年《故宫六百年》的新书首发直播活动作为了抖音平台4·23“知识狂欢节”的重磅活动给予支持和推荐。
在长期运营“阎崇年说历史”抖音账号的过程中，该书的营销团队充分了解到了抖音平台用户的独特属性，以及很多垂直类kol的超高粉丝粘度，得出了相应的结论，“除了自身账号的粉丝，必须要联动很多带货能力强、粉丝粘度高的达人账号进行合作”。于是，在《阎崇年说历史》一书的营销活动策划阶段，营销团队就安排专人开始研究同类的抖音人文、图书、历史等相关账号，团队成员按照关键词在抖音平台搜索出上千个达人账号，进行深度的观察、研究，跟进达人的直播、销售等情况，最终筛选确定300余个达人账号进行一一联系，沟通介绍活动详情及图书卖点。
同时，一个好的营销活动少不了物料和素材的准备。营销团队联动华文出版社编辑团队，按照图书卖点介绍、图书不同视角图片、图书背景介绍、故宫延伸话题、明清历史延伸线余版不同渠道宣传的海报，最终积累了10余个G的宣传物料包提供给各个带货达人使用。
经过一系列的前期准备，进入4月10日，以“4月23日世界读书日”抖音平台“知识狂欢节”重磅活动——阎崇年《故宫六百年》抖音首发直播为主题的营销活动正式启动，在10余天的营销周期内，营销策划团队联合抖音短视频平台92位达人，包括走遍中国5A景区、房博、老丁故事荟、讲历史的王老师、王小川、掌阅读书实验室、大松逛古建等达人，策划了“#知识狂欢节#阎崇年故宫六百年”的抖音热门线万，有些单条推广视频的点赞就超过20万。
同时，营销策划团队还策划了专门的“阎崇年故宫六百年”的抖音热门话题，在营销期间，该线万。经过一系列的运作，阎崇年直播开启前，预售的《故宫六百年》抖音定制版就达到了4000册的销量，可以说创下了图书电商平台单品种短期销售的新高。
4月21日，距离直播只有两天的时间，考虑到“阎崇年说历史”的粉丝们对于阎崇年全网首场直播的情况还不是很清楚，华文出版社刚好要举行线上的新书媒体见面会，于是双方团队联合策划，通过技术手段将腾讯会议的新闻媒体见面会投放在了抖音直播间中，为4月23日当天的直播进行了预热，这一尝试在整个出版行业尚属首次。
本次线上媒体见面会同步在抖音“阎崇年说历史”的直播间，也恰好让粉丝们见到了86岁的阎先生本人，增加了粉丝的亲切感，为4月23日的直播达到了较好的预热效果，线上媒体发布会期间，一个小时就实现了150余单的销售。
经过一系列预热和准备，4月23日新书线上直播也实现了销售转化与流量的双重丰收。直播当晚，“阎崇年说历史”抖音直播期间，累计在线万人，“阎崇年说历史”直播间的观看人数达到了20万人，共同见证了本次直播活动盛况。直播当晚3小时内，热情的粉丝疯抢《故宫六百年》，几度调仓补货。签名版按照图书原价138元销售，1000册在10分钟内秒光，链接直接下架，搭配高定书衣的书衣版本、加赠藏书票的抖音限量版、专门定制的单独书衣销售也都实现了快速销售，当晚直播间就达到了图书交易额110万的良好战绩抖音营销，创下了抖音图书类单品直播销售的最高战绩。
4月23日直播现场，阎崇年先生与抖音粉丝亲切互动，讲到激动时常常发出爽朗的笑声，让粉丝们感受到了强烈的参与感和亲密感。华文出版社社长宋志军也参与了直播的“新书首发”环节，与阎崇年先生回忆《故宫六百年》的“诞生”过程，并为粉丝送上限量的惊喜好礼，将整个直播推向小高峰。
整个阎崇年《故宫六百年》的新书营销活动，以线上新书发布会及预售的形式，联动多名抖音历史垂类kol大v，配合持续的短视频及微信、网络等营销环球360，以及4月23日世界读书日阎崇年先生抖音首发直播等手段，打造爆款图书，为喜爱历史、喜爱故宫的粉丝们奉献了一场为期半个月的线上狂欢。营销团队联合华文出版社，为抖音平台粉丝精心设计了定制版《故宫六百年》，为出版界在面对疫情大考时找到了新思路，也为相对传统的出版业营销打造了线上整合营销服务的一种新模式。
据介绍，扫扫看团队立足新媒体营销，策划执行了“阎崇年说历史”70万粉丝、“南门太守盘三国”18万粉丝、“观影识道”60万粉丝等一系列抖音账号，同时联动了百余个抖音达人账号，着力打造基于抖音平台的出版运营服务商。环球360环球360
