近来随着气温的骤升，茶饮等冷饮品的销售需求也在日益增长，茶饮行业也随之迅速扩张。据中国连锁经营协会发布的2022年新茶饮研究报告指出环球360，2022年底茶饮门店总数接近48.6万家，环球360同比增长超过28%。在茶饮品牌激烈竞争的情况下，茶饮商家需要更高要求的品牌建设和长效经营。
如何在“夏日经济”热潮中利用抖音本地生活吸引消费者，并在消费旺季赢得顾客心智，是一个难点。为此，本文将针对古茗成功案例进行解析分享，希望能够为茶饮行业的实体店主们带来一些借鉴和启示。
在如今“注意力经济”蓬勃发展的时代，只有传播内容足够“吸睛”，才能为后续转化带来足够的“吸金力”，实现破局与突围抖音教程。古茗与抖音本地生活联手打造“有茗的粉红月”主题营销，采用了多重经营策略，使得活动既有趣味性，又有促销性。
其中，古茗联名粉红兔子IP、打造“以爆带新”的产品卖点、提供“买一送一”的优惠力度等组合性经营动作环球360，构成了这场活动的核心营销策略。在营销布局上，古茗着重体现了520年度大促的氛围感，有效拉升了用户对于520直播日的期待值。这种双重目的的营销策略，不仅为古茗的品牌提升和推广带来新气象，同时也实现了对消费者的吸引和拉近了与用户的距离。
古茗于520推出了一次有别于以往的直播营销活动，旨在通过线上线下联动，打造互动丰富、沉浸式的观看体验，并达到品效合一的多重效应。快闪市集则是此次活动的亮点之一，选址在热门文创园杭州·东巢艺术公园，为年轻用户提供了吃喝逛玩、拍照打卡的场所，营造出轻松活泼、市井气息的氛围，拉近用户与商家之间的距离。
活动一开始，古茗品牌IP形象大使小鹿与现场游客积极互动，粉红兔子也与现场游客亲密互动的热力瞬间，将活动氛围推向高潮。直播间还采用多角度、多机位的影视化直播场景切换，燃爆用户的视觉听觉感受，为用户提供更加沉浸式的观看体验。
除此之外，直播刻意避免了产品强推，而是本着最大程度吸引用户注意力的原则，让用户对古茗的产品产生浓厚兴趣，最终成功促成了下单行为。在此次活动中，古茗直播销售额创下1亿元、全场订单量超过600万、累计观看人次超过791万人，进一步巩固了古茗品牌在市场中的地位。
古茗520直播得到了「心动大牌日」IP的加持，同时抖音APP为其提供了开屏广告资源，此次活动在官方号、活动主页和营销标签等位置都进行了专属视觉化包装，形成了强大的品牌曝光力和用户触达度，进一步吸引了目标用户的关注。北上广深等重点城市的20余个核心商场大屏也播出了活动主题海报，将线上线下深度联动，提升品牌的声量。线上预热方面，平台注重站内氛围的打造，巩固了互动效果和用户感知度。在直播当天，古茗520直播巧妙地利用了「心动大牌日」IP资源，实现了全域流量覆盖，累计曝光人次达到7237.3万，成功提升了品牌知名度，为本次活动的成功举办打下基础。
古茗于预热期时，全面动员全国7000多家门店的私域流量，以统一的口径和传播物料进行多方位曝光和直播福利预埋。借助“买一送一、最低7.9元、最低51折”等极具吸引力的促销语，激发用户参与古茗520大促直播的兴趣。与粉红兔子的联名宣传也增加了传播性和互动性，像“古茗等你来”和“要做就做第一茗”这些魔性表情包、对话框、小程序换皮肤和直播倒计时海报，都在社交场景中创造了泛传播的效果。线下门店的福利活动则赠送颜值与实用性兼备的小粉梳，进一步提高用户的黏性和分享欲。全方位的曝光不仅传递活动信息，还激发用户与品牌间美好记忆的联系，邀请目标用户一起来享受520的夏日粉红乐事。
为了承接520直播带来的巨大订单量，古茗积极与全国各门店和加盟商沟通优惠力度和货品供应，同时进一步强化供应链体系的成熟性与灵活性，以确保所有门店的原材料供应和质量，让消费者能够喝到高品质、统一标准的古茗饮品。对外共同发声，对内统一标准，古茗意在巩固全国门店的一体化管理，共同构建品牌长效经营。
为了满足品牌长期发展的需求，环球360实体商家需要积极跟大型平台合作或让服务商进行代理运营，创新营销方式，为数字化转型经营模式注入活力，寻找新增长点以提升订单销量。在如今竞争激烈的市场中，单纯地依靠低价促销和短期流量曝光已经不能满足商家的需求。
中科新媒体作为抖音本地生活的最高级别服务商，一直以积极跟进抖音本地生活平台的规划和发展步伐为导向，为商家提供多种有助于实体店发展、提高销售量和盈利的营销策略和市场运营模式，并不断优化服务质量，提高服务水平，以为商家带来更多的实惠和商机，给用户提供更好的本地生活体验。
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