环球360环球360环球360抖音，目前最火的一款软件，在普通用户眼里，看到的是一款杀时间的，可以、搞怪、逗比、娱乐的短视频APP，但在我们运营眼里，看到的却是巨大的流量，以及流量变现的无限可能。
尤其在当下，用户获取成本居高不下，还节节攀升，怎样低成本获取到流量，成了每个推广产品的同学，日思夜想的问题。
恰好，抖音这个时候横空出世，望着这个满满红利的产品，所以，不要想了，看完这篇文章，该怎么做了。
今日头条的广告投放体系相当成熟，作为他们家的产品——抖音，在今年3月份也开通了广告投放的入口。
最常见的是信息流广告，用户在刷视频时，刷出来广告主投放的视频，可以直接点击下载。附刊例截图，总之一个字：真贵！
先来解释下，什么叫非标广告，非标广告指的是非官方的广告。比如你给抖音网红钱，让他宣传下你的产品，钱不经过官方，就是非标广告了。非标广告的合作流程在微博上面已经跑的很顺了。
作为广告主，总不能去抖音上面挨个去找网红吧，费时又费力，这个时候经纪公司就应运而生了。
我有一个朋友在做这块，他们专门做的抖音网红工作室，而且有专业的摄影棚，做的还是蛮高大上的，好玩的是，他们在东北有分公司，我就很纳闷，为啥要设立分公司在东北呢？答：东北网红多，好像是这个道理哦。
根据预算选择合适的网红。每家的产品不一样，有做工具类的，有做服务类的，有的是单机，有的是动作类网游等等，不同的产品类型，需要不同的网红去投放，一个网红背后，是一波相同属性的用户。
比如单机游戏的受众是男性，就需要找年轻妹子这样的网红去投放。如果是母婴类APP，更简单了，找宝妈类网红，更合适。我们在投放时，可以把需求给到经纪公司，他们去库里，选出对应的资源给到即可。
创意沟通与录制。甲方爱插手，是众所周知的事情。所以软植入视频的创意，一般是由甲方提供，网红根据这个思路进行拍摄，拍摄完毕后，给到甲方去审核。
现实情况是，甲方对短视频的认知几乎为零，所以创意最好是有经纪公司去出，专业的人做专业的事，这也是为什么电影有制片人和导演之分了。
视频上线和效果跟踪。视频确定没问题后，就可以确定上线时间了，上线时间一般是安排在周末，跑一个星期，基本上都能跑出来效果。
抖音的推荐机制，其实不止一周，还有长尾流量，我自己录制的抖音视频，一个月后还有很多人点赞的。
APP软件做广告投放，最难的是广告效果分析。如果成为爆款环球360，榜单排名陡然上升，一眼能看出来效果。如果没有形成爆点，只带去了几千几百的下载，就不好预估广告效果了。
我对抖音非标广告的定义是品牌广告，就类似于电视上投了APP广告，用户下载APP后，你也不知道用户是因为市场推荐带来的，还是看了电视广告带来的。
用广告界最经典的一句话解释就是：我知道我的广告费有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂，那广告还要投吗？投！必须得投！
专业的人做专业的事。若经纪公司出了策划案，拍摄了视频，甲方尽量不要去更改，即使是上市公司的老总，在banner效果面前的判断，还不如一个做banner一年多，刚刚毕业的学生。
我在安排运营工作，交代底下人做事时，也都不会去插手，在各自的领域里，他们才是专家，他们的方案会优于我们外行的。
完善转化的场景，减少每个环节的流失。这也是很多不懂APP的公司会犯的错误。比如推广一个游戏，用户看到了觉得挺好玩抖音营销，但是不知道产品名称，就会去评论区询问或者找答案，告知用户产品名称一定要跟上。
用户知道了产品名称，就要去下载，这个时候如果商店里面没有，比如没有上架到苹果商店，这个转化链条就断了，转化效果就差了很多。
保证每个环节都顺畅，是确保转化率正常的基础。然后辅以活动，营造出爆款的氛围，最终的效果往往都不会差。
我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了，在业务开展期间，接触到了很多意向客户，涵盖各行各业，比如电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询，怎样让抖音网红推广自家的产品。
从以下3个方面来讲解下抖音网红业务，简单来讲，合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似，唯一的区别是展现形式，由图文变成了视频。
指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。
按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为9000元（不包含创意的费用）。
把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。
这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。
抖音网红推广里面有这2个称呼，甲方和乙方。在做效果广告业务里面，这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢，是因为他们在不同的业务延续而来的。
抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里面只有客户和渠道两个称呼。
抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）。
官方的顾名思义，来自抖音销售团队的官方报价，名字叫“IDOU计划”，这是头条去年就开始大力内部扶持的一个达人计划，但没有统一的对外平台，且目前是互选模式，即销售团队会根据品牌主的需求来匹配达人，达人决定要不要参与。大叔看了几份抖音给品牌主做得报价，一般都不会单独售卖达人资源，而是绑定了一些曝光资源，比如大叔上篇文章提到的几种广告类型，贴纸、发起挑战、开屏等，到底贵不贵，品牌主自己掂量。如果你要找官方资源，去找当地的今日头条销售即可。
民间的抖音达人资源，也分为两种，一种是今日头条官方授权的代理商，他们直接代理了部分官方的资源，另一种是完全民间的，很可能是自己养了一批抖音账号，或者自己通过与抖音达人一对一沟通，私下达成了合作。
抖音官方对待达人，尤其是目前拥有粉丝数量比较大的达人，有非常严格的广告限制。也就是说，如果你通过非官方渠道和达人合作，广告植入又比较明显，被官方限制的可能性非常大。
特别有钱的品牌主，请找抖音官方的打包价。民间的资源，尽量别找，不然后果自负。
看过这篇文章后，就不要在去问怎么收费的了。直接问对方有什么样的网红资源，适合自己的产品就好，因为不同的产品需要不同类型的网红去推，像卖女装的，就需要美女网红来推，如果是那种宠物类网红就不合适了，比如二豆。
我有遇到客户是推在线教育APP的，面向的是有娃一族的家长，我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源，会更容易形成转化。
一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看，比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。
甲方对乙方的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看乙方有什么好的推广建议或者方案。我之前遇到过，无论怎样问甲方，是什么产品，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是什么产品，还问东问西的，这样的人很适合去做保密工作。
主要是不知道甲方是什么产品的情况下，乙方很难去做出合适的推广方案，即便是电商，洗衣机和电视两个产品，去找抖音网红推广，思路就完全不一样的。
这个环节相对来讲会比较重要了，后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户，我们甚至会了解，这个产品的下半年的研发计划，会有什么新品，好应用到创意中去。
这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题，就可以获得曝光。
抖音短视频就不同了，若创意不好，即便是几百万粉丝的网红，一样没多少曝光量的，相反的是，即使没多少粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以获得百万次的播放量。
我们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的广告，播放量300万次。是什么概念呢，比如一个粉丝曝光一次，视频创意一般的情况下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。
所以，抖音网红推广看重的是乙方的创意团队，这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因，甲方不会拍，网红不会策划，两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了，我经常给底下的人说，知识是可以变现的环球360，指的就是卖创意。
经过上面几个环节，甲方要么觉得乙方不靠谱，不合作，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作，当确定合作后，就开始执行。
视频拍摄是比较耗时的，这个也会因网红的性格不同，耗时也不同。有的做事比较拖沓，拍的比较慢。有的网红做事干脆，性格好，一两天就拍好了。作为乙方，在和网红沟通中，也会根据网红自身的性格来推荐，比较喜欢推配合度较高的网红。
因为视频拍摄，要来来修改好多次，遇到脾气不好的，就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧，写的不好被打回来重写，来来四五次，一个人的性格秉性就很关键了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。
视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如要五彩斑斓的黑。同样的，视频第一遍验收就通过的情况，还是挺少的，一般都要改一遍的。这里要留意下，和乙方合作时，视频是有免费修改次数的，一般为2次，超过2次的视频修改是要收费的。
视频双方确定没有问题，就按照先前确定的推广时间，进行发布即可。视频发布后，乙方一般会进行评论的优化，让网红删除竞品的评论，和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。
最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不懂网红视频的播放量的，需要网红提供截图过来，用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个，也可以不用提供。
这是我做抖音网红业务遇到最大的问题，抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉，什么是广告性质明显，并没有一个明确的指标，所以我们在拍视频时，需要根据过往经验，自己拿捏。
现在在接广告时，既然是广告，就要做好视频被删，补发视频的准备。视频补发是这样规定的，24小时内，视频被删可以免费补发，超过24小时，或者因为甲方原因，比如非要露出logo，被删的，就不用补发了。
既然是品牌广告，若想有效果，最好的方式是同一用户面前，多次曝光。那么一个网红视频，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5个视频，连续投放3~7天，就会形成一个热点。
这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因，一个挑战几万条视频，一个用户很容易被3~4条视频刷屏，就会形成转化。当然，这个对预算的要求很高，适合大公司。
做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益，那么单独推抖音网红业务，可能会很有效果，也可能效果较弱。我的建议是，微博、公众号加抖音，三者一起用力，会更容易打出效果来，未来的营销推广都是组合式的推广。当然，前提是对单个平台要及其的了解。
对抖音网红推广的业务做了简单的说明，实际操作过程中要复杂的多，细节也多的多，而且抖音的政策是一天一变，昨天还可以发的视频，今天就被限流了，我们也一直在摸索着平台的规则，欢迎大家一起交流学习哦。
抖音网红流量都是比较高的，带货的话效果也非常好，能够给企业带来极大利润。但是到底怎么样才能成为网红呢，抖音网红是怎么走红的？
抖音网红红起来关键还是看流量，流量越大的话，那么带货能力越强，人也会越红。而要流量的话 ，可以通过一些途径去获得。比如让水军给自己点击、评论和转发等等，这样都是能够提高流量的。
除了在流量上做文章外，想要做抖音网红，还可以通过一些营销策划广告来打造。像很多人会以恋情或者孩子来做广告，这样吸引的人比较多，慢慢的知名度提高了，就成为网红了。
有些抖音网红并不是一下子走红的，而是付出了很多，经历过多年的沉淀，最后的确是因为才能而被挖掘出来的。
还有包装走红的，现在市场上有很多包装网红的机构，想要成为网红的话，只要给钱，这些机构就会专门为你打造一个方案，让你短时间内走红。
总之，在抖音想要走红，要么就要有才，要么就要有钱懂得包装，这些都是非常重要的，只要成为了抖音网红，那么营销能力就强了，能赚的也会更多。
我发现当下有很多人，喜欢在网上找视频教程学习抖音运营，但是抖音玩法更新是很快的，很多视频都是过时的，其实并没有用！
这里有很多人和你一起交流，有不懂得都可以在群里问，来的话请备注我的ID：珊瑚海。
最近，被朋友疯狂的安利1个抖音号，理由是近期这几个增粉比较快，而且内容也不错。
这几款爆红的抖音视频，引发了我的好奇，这究竟是偶然事件？还是有运营技巧？
鬼哥前期的人设定位不是特别明显，各种风格的剧情都有拍摄。但是后期，逐渐转向侦探类视频，塑造侦探母亲的形象。
51个点赞量过百万的视频中，其中11个是侦探母亲的视频，7个公交场景的视频，2个吃饭的视频，1个相亲视频，5个温，3个感，剩下的是其它的。
鬼哥人设：通过另类反转、创意、大反转、脑洞的事情来塑造一对斗智斗勇的母子，其中儿子经常用各种歪点子来整老妈，但是每次都被老妈通过发现细节来破案，塑造了一个侦探老妈形象。其中，侦探老妈的手段多样，既有科学的方法，又有土方法。
该账号的领域属于剧情类，以真人出境的形式进行塑造。比如在点赞量达到319w的视频中，儿子用面粉伪造了一个鸡尾巴，老妈通过化学分析，现场查验，侦破了儿子的计谋。
在抖音运营里面有无梗不抖的说法，就是说每个火爆的抖音短视频背后，都有一个梗。
从鬼哥点赞量过百万的51个视频中可以看出，鬼哥的视频内容及创作灵感并不是完全原创，部分来自抖音之前火爆段子的改编。
比如鬼哥点赞量（486.2w）最高的视频《你有没有经历过绝望》，利用的就是原来段子的改编。
把大大小小的盆放在一起，拿走一个盆，还有一个盆。之前这种段子，早已经在抖音流行过，鬼哥，又进行了进一步的放大。
还有一个101w点赞量《5-5=0》的视频，基本是对原来火爆视频的改编，不过上次是画出了手势，这次的答案是提示的问题。
点赞量137.5w的视频《女人美不美，就看一瓶水》，一瓶水遭到卸妆，是仿照了抖音爆款闺蜜不小心用水卸了女主的妆。
点赞量204.5w的《致敬伟大的母亲》，跑车和工地强烈的反差，工作服，方便面，观众正常的思路是要骂男主虚荣。
其实，貌不惊人的母亲其实是工程承包商。来源于现实生活中，穿着拖鞋买5辆奥迪车的创意。
所谓的故事反转，就是故事剧情按照正常人的逻辑发展是这样的，但实际上结尾并不是这样的，给人以惊喜，从而造成戏剧的冲突点。
抖音中的爆款经常用这条原则，比如比较火的白二毛，上生物课大家都带小乌龟、蚕宝宝什么的，白二毛，直接带了一头羊过来。
比如在点赞量221.9w的霸座主题视频中：大妈霸座，不愿意给孕妇让座，男主就过来警告，还说要对大妈动手。正常人的逻辑是以为男主要推搡大妈，或者用蛮力把大妈拖拽起来。
但男主的动武是播放了一曲《小苹果》，大妈随着小苹果的旋律跳起了广场舞，离开了座位，从而让座成功。—用广场舞把大妈从刚座位上，诱惑出来这点就是反转。
同样的套路用在了，点赞量272.2w大爷霸座的场景上，大爷霸座，得理不饶人，说自己腿脚不便。正常人的逻辑是纷纷上前，指责大爷倚老卖来。
但是男主，给老妈打了一个电话说某商场搞促销。大爷听了之后，立马飞奔下车。用商场促销的消息，让大爷让座，也是反转点所在。
在点赞量为217.7w圆谎的短视频中—男主因为提前下班碰到老板，就骗老板说自己女朋友在楼下。正常人的思维是，老板就让他走了。
但是这个老板一直跟在后面，为了圆谎，只能临时找了一个女友，但是老板一直跟着，结果从搭讪到约会到吃饭到开房再到领证，全程男主解决问题的方法异样。
所谓打脸原则，就是前一秒还义正词严的指责某人做的不对，下一秒其行为更甚至于别人。
比如点赞量235.4w刷卡视频中，男主因为上车刷了老年卡，被全车人鄙视。尤其是一个大妈看不下去了，指责年轻人怎么都这样。前一秒大妈还在义正词严的指责别人，后一秒大妈刷卡的时候，显示是学生卡。前后打脸，冲突剧烈。
因为无知带来的“夜郎自大”、“自以为是”、“误解”也是塑造反转剧情的一种方式。在鬼哥的视频中，也有相关的体现。
点赞量为218w的相亲视频中，男主开着跑车，创业当老总不拿工资，却被推着三轮车的女丝嘲笑，跑车不如拖拉机、三轮车，贪图女主角伙食，不拿工资还不如她，她至少有300元。
这就是因为无知所造成的自以为是，形成了剧情的戏剧效果，也是反差的一个重要原则。
在点赞量为179.7w的视频中，女主一直以为陌生的男主在偷吃她的东西，感到非常的愤怒。等回到家之后，发现是自己误解男主了。
抖音网红是怎么走红的？有哪些营销套路？其实都是有团队的，多人合作分工不同，而且也可能做了很多号，其中一个号才火起来。
关于抖音上热门这个问题，我总结了一下，现分享给大家，希望能让小伙伴们少走一些弯路。
首先，我说明一下抖音上热门的影响因素，主要有视频内容，视频的脚本创意、剪辑手法以及发布时间，其中视频的发布时间是影响上热门的一个重要因素。
据分析，抖音的视频发布量主要集中在13:00-22:00，而发布量的最热点分别为17:00和19:00，而最低点为23:00，所以建议大家抖音发布时间在17:00或19:00。
最后，给新手小伙伴一个建议，多用某瓜数据分析热门视频，关注几个对标账号，多模仿同行，分析同行是怎么上热门的，我们短视频和同行的差异点是什么，然后就是操作。
打开抖音，搜索热点小助手（是小程序，不是抖音名字，如下图），你就能看到当天所有事情的实时热点榜单，挑选一个你感兴趣的话题，点击查看数据、点击投稿、点击相册、点击上传，发布成功后，抖音小助手就会给你发送热点关联反馈的通知。
用电脑端发布的朋友可以这样操作，点击发布视频，填好信息，点击申请关联热点，找到跟你视频相关的热点，然后点击发布就可以了。
但是大家千万要注意，不要千篇一律的去蹭热点，内容才是核心，我们要学会对热点进行创新，优质内容才是涨粉的关键。
因为争议才会引发观众的持续互动，而抖音推荐算法决定了活动越高，视频得到的推荐就越多。例如有一条这样的视频，“北大教授可以接受自己的孩子平庸吗？” 评论转发超过四万条。
八卦和好奇心是人类永恒的天性，人类简史这本书中就说到，八卦是人类进步的阶梯。我们会发现明星的私生活永远能够占据头版头条，所以能够满足用户好奇心的选题更容易引发爆款。
例如行业内幕、行业冷知识等。揭秘类型永远不缺流量，商业小纸条的某条揭秘开快递一站到底能够赚多少钱的视频，获赞281万，涨粉200+万。
如果大家做的是垂直领域视频，那么选题戳中用户痛点更加重要，要记住你的视频和粉丝永远。是互惠关系的。
大家要知道，热门选题永远不过时，选题不要害怕重复，因为信息差永远存在，这一条就回到了本文开头说到的方法。
第一种：看脸！这还是一个颜值即正义的世界，只要长得足够好看，就不怕没人点赞，男女皆是。但毕竟投胎是个技术活，如果没有“老天爷赏饭吃”的脸，那么请看第二条。第二种：拼才艺！没有一点才艺，怎么敢在抖音上混？卖奶茶要才艺、卖冰淇淋要才艺、卖米粉需要才艺......尽管这些看起来并不是很高难度。如果觉得自己才艺一般，大胆点，够骚也可以，要多骚？具体参考“西塘小哥哥”。第三种：生活小技巧类。世界上多数人都是平凡的，没有令人惊艳的面孔，也没有令人惊叹的才艺，但同时每个人都是独特的，各自的生活阅历和经验都不尽相同。生活技巧类的视频，在抖音上也能收获不少用户的爱心，比如小白鞋怎么保持洁白？洗衣机怎么清洗？大衣的蝴蝶结怎么扎才好看？炒饭有什么技巧能做得比较香？在抖音的推荐页上，经常能刷到汽车凹下去了怎么快速恢复原状的视频，当然具体效果柚子酱还没有实测过，想尝试的朋友们请谨慎。第四种：网红地点打卡或网红视频模仿。如果你用过抖音，会发现成为抖音网红的门槛其实毕竟不高，而且同质化非常严重。西安一处喝酒刷碗的地方火了，抖友们跑去打卡拍视频就有机会成为热门视频；重庆“3D立体城市”的称号由来已久，但是最近因为抖音，重庆又成为了网红城市，不少抖友称为了上热门专程到重庆拍视频。专程到某个城市拍一段地标打卡可能成本比较高，但拍一段网红视频模仿的成本就很低了，“C哩C哩舞”、“海草舞”、“手指舞”等模仿复制并不难，任何地点道具都可以。因此尽管同质化严重，但不同人物事件地点的组合，又让每段视频观看起来都有不一样的风格。第五种：这种最简单，也是最难复制的，就是发布你的生活日常，正能量趣事。前面说过了，每个人的生活和经验都是不同的，柚子酱在抖音上关注的网红并不多，其实有一位是湖南广电的职员，他发布的在办公室和他上司斗智斗勇的视频，总是能逗乐我。我们可以大胆的猜想，从他的视频中可以看出，这位博主已经成功将流量变现，接到了不少棒球棍以及YSL等口红的广告，真正的“玩着玩着就把钱赚了”。
