抖音作为拥有6亿+活跃用户的平台，也是目前全民参与的大热平台，对于企业来说，当然也是一种引流的很好方式。但是要以何种方式引流，如何利用短视频获客，自己的产品又该如何呈现最好？这些都是企业应该思考的问题，今天我将给出几种营销方式，相信可以帮你打开思路！
在广告投放上，我们有20多年的丰富经验，主要是做供应链上下游产品的投放，在业内也是有着非常多的资深资源。接下来的这些，就是关于我们对于抖音营销的一个分享，如果感兴趣的话，文末附赠行业内的资料包，可以免费领取哦~
免费推广就是打造自己的企业号，这也是大部分企业都在做的。用自己的账号发一些企业的视频，确实可以吸引到一部分的流量，但是，其中最重要的问题就是，你得懂运营！
运营一个账号其实并不简单，你首先要确定账号的定位与调性，然后还要了解抖音平台的规则，从创意到拍摄到剪辑到文案，以及后期账号的管理与运营，都是需要专业的人来打理，所以也就有现在做的企业那么多，但是真正能做成功的寥寥无几，粉丝可能也很难破千破万。
所以，如果你想做好自己的账号，一定要潜心学习，研究同行是怎么做的，还有那些做得好的企业号是怎么运营的？刚开始可以从模仿开始，做得有感觉了再进行创意输出。
目前企业号的视频方向，基本都是拍摄产品、真人出镜、剧情演绎、功能讲述等等，大家都可以进行尝试，哪种适合自己的再发扬光大即可。
通常都是找第三方进行投放，广告就涉及到投放方案、视频制作、落地页制作、目标群体分析等等，把你企业最具优势的亮点与产品，都要在短短一分钟的视频里展现，同时还要引导用户进行转化，其实是很需要技巧的事情。广告投放以后，用户在刷视频的时候，你的广告就会自然的穿插在信息流之中，当然了，这种方式的效果也是最好的；
利用达人本身具有的流量优势，帮你推广产品。这就要求在选择达人的时候，一定要选择精准行业的，达人的粉丝原本就是你目标群体的，就很适合一起合作。这种同样可以找第三方，因为一般都是需要企业给出拍摄方案，达人那边则是负责配合；
最后，如果你公司有获客，引流需求，想了解更多获客解决方案，可以点击下方卡片，与我们联系。
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抖音作为当下主流的内容营销阵地，成为全新的传播工具，更是企业品牌营销的重要阵地；
想要在抖音平台获取流量，做好营销工作，可以企业号运营、广告投放、达人合作等几个方面出发；
基于这几点，今天具体讲一讲如何做好抖音营销，看到就是赚到，建议点赞+收藏，防走丢！！！
想要在视频获取流量，创建属于自己的抖音账号是成本较低的一种方式，但也是付出时间成本比较长的一种方式，但对于一个品牌来说，想要长时间在抖音平台获取流量，增加信任感，那一个蓝V账号是必不可少的；
想要长期的做好一个账号就一定要学会定位，定位是什么呢，简单来说就是你的“人设/IP”，你的账号内容方向是什么，主要传达什么样的思想，目的是什么；
一个好的IP，首先应该是创作者自身性格、气质凸显的外在形象；其次是通过个人专长，给别人带来独特的价值。
这里的定位包含了账号类型（个人号还是企业号）、头像、名称、简介、认证、领域等基础信息；
比如说你是一个美妆类的企业，那你的账号定位可以是一个爱美的小姐姐，可以通过护肤、化妆的反差等角度来传达女性相关的观点，从而达到用户购买的目的；
呈现形式：真人口播、漫画拟人、剧情式、宠物的、或者是读书类常用的图文式等，确定形式之前，首先要分析公司能给到的一些资源，就是能给到你的人和钱。
风格类型：科普、搞笑、颜值、测评等，这要看运营团队更擅长哪些类型，具备的资源和经验。
账号属性：是企业号还是个人号。是明确指向产品和品牌的，还是打造人设孵化账号的。属性不同，策略也会不同。
想要通过短视频实现引流获客就需要优质的内容，优质内容的创作说难也很难，但是说不难其实也很简单，只需要大家对爆款内容进行拆解、模仿，然后形成自己的风格；
做内容的应该都知道，爆款逻辑是相同的，也就是说爆款的方向、内容和观点几乎都是可复制的，所以当你还没有摸索出来属于自己的新道路时，建议你先去“模仿”；
多看，多分析，慢慢的你也就明白了抖音用户爱看什么内容了，然后模仿就可以了。
现在生活节奏过快，人们生活压力巨大，越来越多的人通过看短视频来放松休闲打发时间。也说明了娱乐消遣是短视频用户的首要需求。
娱乐的本质就是好玩有趣，只有满足了这两个条件才能使人心情放松，同时还能促使用户主动分享转发。
没有人在放松心情之余还喜欢严肃和说教类的视频，快手为什么刚出来就火爆半边天，因为其娱乐性极高，通过好玩有趣、幽默搞怪的方式吸引力第一批短视频用户。
在用户碎片化阅读的互联网时代，获取知识的途径多元化。也有大部分人希望通过看短视频来获取对自己有用的信息环球360，从而增加自己的知识面。
这是为什么越来越多的平台，鼓励短视频创作者进行知识创作和科普分享，让用户可以通过互联网工具提升自身知识获取量。
所以说，有价值的干货分享也是短视频创作吸引用户的重要条件。在碎片化的时间里，还能获取自身知识量，何乐而不为？
一些做得很成功的，诸如美妆、育儿、美食这些领域的短视频创作者就做得很成功。既梳理了自身品牌，又有了公信力得到用户的认可。
一个拥有独特创意的短视频才能帮助品牌或者更多的粉丝，如果缺乏内容创意，那么你的视频将会被埋没，文案也会成为附庸品。
现在消费者的要求越来越高，他们更加追求生活品质感。当你的视频元素丰满，调性高逼格高大上，会增加在用户心中的好感度。甚至会激活一个产品在市场的影响力。
第二类是有用类的内容，但是这些内容它不是真的有用，也不是真的要大家去教一个很难的东西，还是披着有用外衣的有趣类。
所以关于短视频有用的理解，大家一定要注意，不是真的去讲一个很深奥的知识，它本质上还是在讲一个有趣的东西。
抖音是随时在变化的“算法机器”，想在抖音上做好，一定要研究透抖音当下的算法逻辑是什么。
抖音上的每个视频和用户都有标签，两边的标签对上，你的视频标签就会推送给对应的人了。
什么是标签？性别、地区、内容、音乐、道具，包括你的分类，都会影响到你的标签。所以在抖音上一定要做垂直内容，垂直内容就是不断地打标签，你给你的视频不断打标签，然后推给有相应标签的用户。
如果做一个企业抖音的新媒体账号的话，就要关注“自来水流量”。自来水流量是如果你的品牌稍微有一点知名度，则在抖音上将会出现几百几千与品牌有关的视频内容。
这里也还要建议大家在做企业号的时候多多和关注抖音活动，平台会对这些活动产生流量倾斜，比如说抖音团购；
抖音团购的出世，不仅为商家直接引入了抖音的大盘流量，更是采用零佣金模式，而在玩法上以门槛较低的短视频、直播推广为主。
实体商家不用面对复杂的活动流程，直接以最直观的视频形式和团购套餐向潜在用户发出邀请，谁的套餐更优惠，谁的视频更能引人驻足，谁就能获得大量的客流。
不少尝试“吃螃蟹”的店家通过抖音团购获得了大量客流，短期内实现了店面的盈利，这也令不少正在观望的实体商家跃跃欲试。
抖音团购在经过早期拓荒时代后，视频与直播引流逐渐向专业化、精细化发展，这就为不少实体商家提出了新的要求：如何做好抖音团购的短视频营销？
不少店家开始犯难，自己擅长的是开店经营，让创作专业的引流视频有些强人所难。
专业的事情自然要交给专业的人去做，实体店家完全可以雇佣一位专业的团购短视频创作者来帮自己完成店铺的引流。
这里建议大家可以通过灵活用工的模式来雇佣远程工作者，性价比更高，这里推荐看可以去甜薪工场-灵活用工-自由职业平台-岗位兼职外包了解；
凭借从业人力资源10余载的丰富经验，从专业角度精心评估、筛选候选人，为需求方提供跨区域顶尖新媒体运营师。
抖音广告有很多的形式，每种形式的收费也是不同的，大概可以分为4种类型，下面一一介绍：
你付费，平台就给你推流，这个流量对于创作者而言属于测试流量，在投DOU+最好不要抱着想要依靠DOU+流量，来让作品上热门这样一个想法。
投DOU+的本质，应该是通过付费，让更多人来看到你的视频，你再根据视频的播放数据，来得出视频质量、吸引力高低的一个精准反馈。
区别于信息流广告，DOU+采买的流量，不具有广告标记，且与视频的自然流量共享频控规则，可以无缝融入抖音推荐流。
这个就是DOU+最大的价值，它可以在短时间内为视频内容获取来自于“自然流量池”的额外流量。
DOU+的投放大家可以让自行选择费用，可以投50/100/200/300等多种价位的，灵活性会更高；
开屏广告是现在手机上非常常见的一种广告，也就是点开App或者唤醒App时，在展示App内容之前显示的一段广告。
抖音开屏广告有3s,4s,5s三种形式。它们分别是在开屏的时候显示3秒静态图片，4s Gif动图或者5s 视频。它们均可实现纯展示以及落地也跳转。在展示时均可选择“跳过广告
也是打开抖音App时展示的一种广告，它支持10-60秒的创意，前3秒全屏展示，类似开屏广告环球360，第4秒开始淡Topview入首位信息流广告，也就是展示形式类似常规显示的视频。
Toplive广告也是打开抖音App时展示的一种广告，它也是支持60秒视频创意，前3秒全屏展示，第4秒开始淡入首位信息流广告，但与Topview不同的是抖音营销，它带有“进入直播间”按钮，可以点击按钮直接进入抖音直播间。
抖音信息流广告指的是在抖音推荐流里展示的广告，按照目的不同，又有不同的细分，比如推荐信息流，本地达，Feedslive。
推荐信息流就是以原生方式展示广告，也就是消费者看到的广告和常规视频展示是几乎一致的。
就是按照点击计费，目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，就是用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。
按照展示千次只收取一次的费用。信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告主选择按曝光收费，广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。
在24小时内任意的一个时间段投放广告，用户只要在这个时间段内打开抖音APP，即可看到广告，在这一时间内无论广告展示多少次只收取一次的费用。
达人根据广告主拍摄要求提供，文字版视频创意脚本，文字版拍摄脚本确认后进入视频拍摄环节， 视频时长15s，视频内容确认后，达人按照广告主指定时间在自己抖音账号下发出。
以上这些都是抖音引流的方式，但是价格都比较高，适合“不差钱”的企业，是常见的一种品牌曝光方式，在一些大型的节日非常热门；
后面三种的费用不定，一般来说达人人合作是其根据粉丝量来进行报价的，所以需要看你所找的达人是什么档次的；
2、目标精准投放：利用平台上的数据算法，进行有针对性的投放，使得广告触达精准客户。
4、根据产品的情况制作视频：在投放抖音视频广告中，可以以软广的方式投放广告，但是视频的内容一定要与产品的实际情况相符合，才能使顾客得到更优的观看使用体验。
让粉丝通过一句话记得你是谁，尽量找一个能够让人信服又具有个人特色的人设。
休闲娱乐，还是某领域的专业知识，但无论做娱乐还是知识科普类，都需要具有趣味性。
情绪是大家看一个东西的时候，用这些情绪使大家产生共鸣，可能原本的视频播放量只有一半，如果有一个情绪点到位了，他就会被推到10万。这个时候如果突然推不动了，但你觉得他还能再推一推时，就要花一点推广的成本，看看能不能把它推过这一门槛。
花钱投放无疑是最快能够涨粉获取效果的一种方式，作为企业如果有足够的成本，不妨直接选择广告来进行有效的品牌曝光，甚至还能够带来更加精准的定位；
抖音作为短视频领域风头正盛的平台，既吸收着大量用户的时间投入，也吸引着一批又一批从业者想抓紧尝试市场的红利。
但是想要成功运营抖音号是不容易的，必须要有一个完整的团队，包括策划、文案、拍摄、模特、后期等等人员。
大部分商家企业缺乏短时品运营经验，只能在摸索中不断试错，不能第一时间及时掌控平台动向与流量，不利于账号快速发展。
想要大家更加快速地认识自己的产品、品牌，那就要把专业的事交给专业的人来处理，成本大大的降低，环球360风险也小。
对于资金有限、人手不够、或者想测试定位的公司，建议通过雇佣远程工作者的方式来实现；一方面既能帮助公司节省人工、设备等运营成本，另一方面还能使效益最大化，提高品牌知名度、美誉度，赚更多钱。
林俊杰2008年发行的《醉赤壁》，大概怎么都想不到在近10年后被一款短视频App挑起第二春，只是因为其中一句歌词“确认过眼神，我遇上对的人”。
很多单身小伙赶赴成都，只为见一面心中的小甜甜。据说，人数多到带涨了去成都的机票。
抖音的火爆，让企业主们也坐不住了，以前见面打招呼是说“微信涨粉真难呀”，现在都是“你们做抖音吗”。
于是，剧本、舞台、灯光、摄影…通通没有的情况下，很多企业匆忙上路，不仅点赞评论寥寥，连观看量都冲不出个位数。
针对“观看量”，不像公众号文章，可以转发到朋友圈、微信群，抖音因为一些原因在主流社交阵地被全方位封锁，可以说是巧妇难为无米之炊，拍好的视频只能听天由命。
抖音官方推出了“dou+”，可以主动推给更多的用户。投放方式分为：“系统智能投放”和“自定义定向投放”。
可能因为刚上线不久，价格还比较亲民，有好手艺却苦于无米的巧妇们，环球360可以尝尝鲜。
但是，目前只有在抖音上开通企业认证的账号才能使用，还没认证的企业主们可以尽快安排了，也许确实是波红利~
于是…是不是觉得解决了观看量的问题，尘封的视频终于要火了，企业也紧跟着要火了，升值加薪，登上人生巅峰，想想还有点小激动呢~
首先，从自身考虑，如果没有好的内容，即使能被更多的人看到，也很难得到理想中的点赞和关注，更很难让用户因为视频而喜欢上自己的产品和企业。
另外，如果没有长期的内容规划和周密的应对措施，即使因为某个好的内容引爆出大量点赞和关注，却很可能不能做到持续满足用户的需求，流失率非常高，正所谓“来得快，去得更快”。
营销学中可以知道，“挽回因失望而流失的客户”要比“首次吸引”的难度大的多，所以机会珍贵，要好好把握每一次曝光。
时趣，作为一家社交与数据基因的整合营销公司，不仅致力于做好传播，更为每一个品牌主定制从产品本身到长期维护的专属服务，通过技术和创意的融合，实现更好的营销。
喝了好几年的COCO奶茶，最近才通过抖音被安利了一个据说是“可以打开新世界大门”的隐藏菜单。
海底捞DIY锅底、创意菜品、自制盖饭，抖音上各路大神的吃法教程层出不穷，环球360海底捞再一次火了一把……
抖音的首页也特别设置了一个“推荐”功能。 “推荐”页面的核心是“算法”，抖音能为用户推荐热门的“精选”。个性化的内容，让用户在最低成本内找到自己想看的内容，这对于KOL营销来说，则是品牌能够精准触达、扩散给目标用户的核心保障。
了解抖音APP和品牌营销案例，猛戳这篇文章：日均播放量10亿，原来品牌都是这么靠抖音“吃鸡”的！
一个玩社交的抖音短视频平台，最近还突然有了电商属性！不仅京东、天猫、小米等电商大佬们早已有了自己的抖音号，而且近日，淘宝悄悄在抖音上开了个引流通道，某些抖音号界面的右上角位置出现了醒目的“购物车”标识，点击购物车后，直接跳转到淘宝商品页面。从目前的广告形式来看，抖音分为开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作产品。在流量变现这条道路上，抖音达人合作再加上智能分发的模式，15秒抖出电商爆款，对于品牌来说，还是具有一定想象空间的。
据不久前“剁椒娱投”的报道，抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，但没有透露具体的分成比例，不同粉丝量级的红人分成方式也有不同，此外有红人透露，很多抖音红人活得比明星还滋润。
关于品牌的抖音营销，目前网络上有不少抖音号的市场报价流出，一些粉丝上百万的账号，一条15秒短视频的报价就好几万。经过几位抖音达人核实，得到比较一致的回答是按照“一个粉丝3分钱”报价。
抖音平台的火爆，使得我们在互联网上也可以轻易搜索到账号的买粉服务，据说，现在的刷粉技术可以做到不封号，不掉粉，同时提升作品的指数（指数是抖音的大数据算法），可以很大几率的把一个新的视频运作到首页热门。
我们在刷抖音的时候，会看到有些账号有黄V标识，而抖音认证其实很简单，只需要把自己的抖音账号和微博账号进行绑定，而微博账号认证非常方便，也可以像刷粉一样直接通过购买认证。
品牌方纷纷瞄准了抖音这个火爆的社交平台，或许这是一个机会。但如何把握这一轮机会，品牌方可能还得多花点心思。
网络水军不仅覆盖了抖音平台，其实微博、微信公众号、豆瓣、知乎、、各大论坛、新闻网站、直播平台，还有这几年比较火的今日头条、小红书、快手等都存在这种现象。歌手尚雯婕近日就发布微博，坦诚经纪团队存在通过购买“网络水军”来提升流量的行为。
据互联网安全公司IMPV的《2016年机器流量报告》：通过对全球10万个域名网站访问记录的分析，其中约52％的互联网流量来自“自动化程序”，即机器人。平均每个网站进来的三个用户中就有一个是机器人。
但是抖音的KOL与微博大V还是有着鲜明的区别，尽管“长得好看”这一标准在每个平台都算是加分项，但在抖音，衡量“有趣”有更多的维度。
在其他平台上找KOL会去看它的量级，比如多少粉丝，以及同期是否有一些热点，但在抖音，更应关注他们的内容，比如有的人手指舞特别擅长，或是某一领域很突出。许多有影响力的人从没有粉丝到数十万粉丝，在某些情况下，在几天内就达到数百万粉丝。即使是世界上最好的内容，也不会让任何人如此迅速地与粉丝建立起信任的关系。
当品牌们考虑到抖音营销的同时，不能只将目光放在粉丝数上，而是要去寻找那些创造出新奇内容的账号。要做到这一点，最好的方法之一就是查看抖音KOL在其他社交媒体平台上的账号。
作为最潮酷的短视频内容平台，潮酷就是抖音上以95后为主体的用户追求的快感。
而内容营销，成为了众多企业获取粉丝的主要方式之一。内容营销，简单来说就是制作网友感兴趣的短视频从而获得粉丝。
但对于大多数企业来说，内容营销更多的是做品牌传播，在抖友们中间获取好感，占领用户的心智。
展示广告是最为传统的互联网广告投放模式，其实抖音作为短视频平台这方面并非其最重要的营销模式。
信息流广告就是在抖友们刷屏之中插入品牌企业的广告短视频吸引用户点击进入到企业的app下载页面或电商页面。
目前抖音深受手游类、教育培训类企业的喜爱，这两类企业投放信息流广告的企业家数最多。
“挑战”类活动是抖音为企业提供的独特营销模式，这种方式是号召抖友们以某一支歌曲、某一个舞蹈动作或其它的形式参与短视频的比赛，从而传播品牌企业的声音。
从挑战活动的核心来看，部分企业用于传播品牌口碑、获得消费者好感，部分企业则将其与新品上市的促销结合起来。
对于部分品牌企业，抖音还为企业提供搜索栏下的展示广告，提供抖友们参与的兴趣。
挑战类活动营销的奥秘在于参与创作者的短视频对品牌的传播放大作用，列入交通银行信用卡发起的挑战。吸引了17027人参与，制作的短视频传播量超过一亿次，这样的传播量是十分惊人的。
红人类营销简单来说就是联系拥有较多粉丝的网红自己创意拍摄并发布短视频或者发布企业提供的短视频内容广告。
这种方式广告形式生动，多数用户点击率高，接受度高，互动多，能激发用户二次传播，以能提升品牌在抖音用户中的好感度。据消息透露，抖音达人的价格按0.03元／粉丝类推，也就是如果100万粉百万粉丝的报价都在10万以上了，看来这方面也水涨船高。
最后，抖音营销有一个核心点，就是用年轻人喜欢的语言去表达产品、传播品牌理念。
在抖音中，音乐、舞蹈、身体语言、黑科技、脑洞式创意都是95后认为的潮酷，企业要在这方面多下功夫。
