一年一度的双11落下帷幕。在今年抖音商城双11好物节期间,亲子生活行业的诸多细分品类在抖音电商迎来全面爆发,抖音电商已成为亲子生活行业获取生意增量的重要阵地。
近日,抖音电商亲子生活行业发布双11总战报,数据显示,亲子生活行业整体GMV同比增长70%,百万爆品数同比增长108%,达人动销数同比增长70%;货架场的消费潜力被进一步释放,抖音商城GMV同比增长779%,支付用户数同比增长525%,搜索GMV同比增长97%;学而思、巴拉巴拉、安踏儿童、雅鹿、飞鹤、妃鱼等品牌跻身巅峰品牌榜,收获生意爆发。
双11作为下半年最重要的购物节,期间,海量的用户需求得到集中释放,亲子生活行业的品牌商家也实现了下半年的销售波峰。
在亲子服饰行业品牌商家中,巴拉巴拉、南极人、高梵、迪士尼、俞兆林等品牌,借力“冬”风,在双11期间打爆儿童冬季保暖服饰,并跻身亲子服饰行业爆款榜;世喜防胀气奶瓶环球360、贝德美儿童洗发水、可心柔婴幼儿保湿云柔巾、鼻精灵双子座精油晚安贴等婴幼儿专用产品,跻身亲子用品行业下的销售爆品。
亲子食品行业的袋鼠妈妈孕期护肤套装抖音教程环球360、飞鹤星飞环球360帆3段奶粉、小鹿蓝蓝儿童零食礼包等爆款产品成为该行业爆款榜TOP3;在图书教育板块,学而思智能学习机、火花思维书课包、美好的事家庭教育课受到广大用户的追捧,成为该行业热销爆款前三。
此外,玩具乐器和宠物生活类的品牌单品亦颇受用户关注,在抖音商城双11好物节期间,泡泡玛特星球系列手办、名校堂早教机器人R7S、牛听听绘本双语教材、斑马思维机G2、贝易彩虹小房子等品牌热卖品成为玩具乐器行业爆款榜销量TOP;麦富迪营养森林肉松狗粮、网易严选全价双拼猫粮、阿飞和巴弟E76冻干猫粮、蓝氏猎鸟乳鸽冻干猫粮则受到铲屎官的热捧,成为宠物生活行业热卖单品。
于品牌商家而言,抖音电商不仅是成交平台,也是种草平台。以主营二手奢侈品的「妃鱼」为例,借助明星、时尚达人在奢侈品和时尚领域的影响力,打造高奢与vintage直播专场,实现在目标人群中的集中曝光,同时联动货架场景,承接专场热度,实现快速、高效转化,专场GMV破亿。
而在商城端则积极参与商城活动,借助商城资源扶持,优化品牌店铺经营。活动期间,妃鱼重点店铺GMV环比增长超100%。整体GMV突破3.5亿。
作为国内婴幼儿配方奶粉头部品牌的飞鹤,在双11期间深度参与抖音双11甄选包活动,并结合品牌全年最大营销资源迅速打爆品牌声量,整体曝光量级达8000万。
在内容场,飞鹤坚持自播和达播两条路并行,一方面广泛合作头部达人和中腰部达人,突破传统圈层限制,进一步拉升品牌影响力;另一方面持续优化自有阵地经营,提升品牌自播热度,全面引爆飞鹤星飞帆700g单品声量。
在货架场,则利用官方立减玩法和超值购频道活动,提升产品价格力和货架转化效率;利用品牌私域会员玩法持续拓宽私域流量池,提升品牌的长效经营能力。活动期间,飞鹤星飞帆700g成交件环球360数环比上涨572%,品牌在商城端的整体GMV爆发超1220%。
主营童装的巴拉巴拉,自活动开售期便紧跟抖音电商营销节奏,在内容场提前布局自播矩阵,对旗下产品进行多维度的宣发,提升品牌新品声量;在货架场参与超值购和大牌特卖频道活动,并优化商品卡运营,持续挖掘货架场域的增量空间。
活动期间,其全域曝光突破1.5亿次,爆款轻羽绒GMV环比提升200%+,仅商品卡带来的成交便突破千万。
大促活动对于品牌商家而言,不仅仅是打爆生意的重要节点,更是提升品牌影响力不可错过的重要机遇。无数品牌商家通过抖音商城双11好物节,乘风而起,实现“品、效、销”三体合一,在带动生意快速爆发的同时,提升品牌长效经营能力。
在抖音电商,品牌增长的故事还在书写。抖音双11好物节的圆满收官,见证着众多品牌、商家实现生意的进一步突破,更多品牌好物成为爆款。在接下来的双旦以及明年的大促活动中,抖音电商将携手品牌商家再创佳绩!
