“与往年相比，今年的6月18日，除了比较大的折扣外，各平台还为商家提供了不同程度的支持政策。对于服务商来说，他们根据不同平台的玩法，帮助品牌积极开展营销活动。并且借助不同的流量激励，我们可以帮助品牌在更多场景下实现新的业务增长。”一位消费品牌电商综合服务商告诉第一财经记者。
新场景的诞生总是有些突然。 谁也没有想到，东方精选直播间在6月18日期间一周内就获得了240万粉丝，每场平均月GMV达到860万+。 这个数据来自克劳利的报告。
人们纷纷涌入直播间，观看一位培训机构老师自嘲长得像兵马俑，用文采征服了消费者的钱包。 他们支持他成为新的带货顶级主播。 就连之前拥有众多粉丝的刘耕宏，也都显得有些黯然失色。
据抖音电商发布的《2022抖音6·18好物节》数据报告显示，6月1日至18日，抖音电商直播总播放时长4045万小时，带购物车的短视频播放量达1151亿条。 第二次评价。 抖音商城场景带动销售额同比增长514%，搜索场景带动销售额同比增长293%，参与商户数量同比增长159%。
某运动装备品牌相关负责人告诉第一财经记者，2021年，他与刘耕宏合作直播销售儿童运动相关产品。 “当时卖货的效果不是很理想，因为刘耕宏之前还没有那么红。” 从他的观察来看，从品类上看，即使是体育明星或明星，也更喜欢鞋子、服装、生活用品，因为它们相对容易变现，而很多现象级流量达人带货时都比较谨慎，主要采用软种植。 进入形式而不是直接带货，因为频繁的商业操作会导致粉丝快速流失。
以健身器材为例网红培训。 很多产品都是大件，消费者的认知度不强。 公司也进行了多次尝试，包括明星直播、明星直播、门店自播等。 “说实话，公司还没有摸索出好的直播方式或者玩法，但是直播不能停，因为直播是销售过程的视频。现在直播是一个让消费者能够看看他们想买什么产品，可以提出实时问题和答案，让商家和消费者进行更全面的互动。”
在主播眼里，商家对自己的产品有足够的了解，但专家主播的产品会丰富很多，各有千秋。
也曾担任过培训班老师、现为快手童装主播、童装店长的王欣告诉第一财经记者环球360，今年直播电商平台的竞争特别激烈，直播普及后的销售爆发点不再像过去那么强劲。 但消费力还是有的。 “过去两个小时，会出现销量大爆发，但现在整体情况已经变得相对稳定。”
今年上半年，她因疫情未能离开上海。 2000多平米的样板间积累的库存支撑了两个月的交货期。 6月18日期间，王欣最大的感受就是增加品类，提前应对危机。 “虽然我们不能提供更多的新产品，但我们可以通过直播的方式传授学习的重要性、学习方法等，将账号从纯粹的买卖关系转变为内容账号，增加了粉丝的粘性，同时依靠图书品类的销售来增加直播间的销量。 ”
王欣通过折扣销售。 “只要你愿意损失一些钱，把被压榨的货款清掉，那就没问题了。” 在她看来，“整体销售情况还可以”。 受疫情影响两个月，销量没有增长。 “由于团队的努力，我们能够引领该品类并维持过去的销量。”
直播电商版图的悄然变化，与顶级主播的消失有关。 但如果大主播“倒下”，其他主播可能就抢不到市场蛋糕了。
“每天看直播的人是一个很大的流量池，能否抓住那些随机点击进入直播间的消费者，取决于每个主播自己的选择。” 29岁的四川女孩何玉华在主播行业已经非常“资深”了。 六年前，直播带货刚刚兴起。 在朋友的建议下，原本是舞蹈演员的何玉华开始在直播间跳舞、与粉丝互动、卖货。 她没想到自己会见证直播带货的兴起。 快速发展。
何玉华认为，能不能抓住分流的粉丝并不是目的。 每个主播都有不同的风格。 重点仍然是提供您自己的内容、产品和服务。 “无论如何，粉丝都会来。”
“今年6月18日购物节，日均销售额比去年增长了五倍。” 何玉华说，她的直播间已经安排了26天的直播，每天有100多个款式的商品，总共有2000多笔付款。
销量的猛增得益于6月18日的客流量。何玉华认为，这也与他决定将货品类型从地摊货转向品牌货有关。 产品均价由过去的80至100元上涨至150元左右。 。
这个决定并不容易，因为这将意味着产品和粉丝消费的升级。 一些偏爱高端货的人会离开直播间，主播就要承受短期粉丝流失的痛苦。 不过此次升级却得到了更多粉丝的认可。 何玉华直播间的粉丝数量从去年的200万多增至如今的370万。
现在一些单价较高的产品卖得很好，比如价格稍高的护肤品、童装保健品、珍藏版书籍等，都比强调性价比的普通产品卖得更好。 “今年明显感受到的是，有实力的消费者在直播间购买更多。”王欣说。
快手6.16购物节期间，健康生活产品深受年轻人喜爱。 运动器材、低热量食品、环保家电等产品位列畅销榜。 飞盘成为今年快手门店真正的黑马单品。 吉林采购商的订单量位居全国第一，被授予“飞盘第一人”称号。
从抖音数据来看，6月18日期间环球360环球360，多地消费逐渐回暖。报告显示，上海消费者展现出强劲购买力，购买量排名第一，重庆、北京、成都、广州消费者也位居前列。国内采购量。 而且，00后群体成为6.18消费“生力军”，购买量同比增长164%。 90后、80后的购买量也比去年同期增长了117%和101%。
睡博士副总裁陈登峰告诉第一财经记者，今年6月18日营销费用有所增加，主要是抖音直播渠道的增加。 提及营销预算的分配。 他给出的顺序是“第一是京东，第二是抖音，第三是天猫等”。
“我们今年在抖音上的整体投入也非常大，这也是因为它是一家电商公司，有自己的闭环，还可以给天猫和京东引流，让两家商业模式可以混合在一起。” 筑米科技中国区营销部负责人郭仁杰告诉第一财经记者，将一定比例的收入花在天猫和京东平台上进行营销和配送已经成为一种常态。 这样的投放也是考虑到了，“当你让一个产品爆款的时候，其实平台提供的免费流量、免费推荐，包括消费者决策的决策成本，都会得到优化。
若雨辰表示，营销成本增加，这与促销力度有关环球360。 “对于服务商来说，6.18大促不仅是流量运营上的支持，更是对品牌背后每一位流量主的运营支持。 这不仅是一场流量获取、媒体推广、营销玩法等方面的PK，更是从产品运营、人群洞察到媒体推广、销售转化、物流管理，各个环节的竞争都开始加速。品牌、品质、体验升级。”
不可忽视的整体背景是，2022年前5个月和5月，我国电子商务零售额同比分别增长5.6%和14.3%，而线%分别在同一时期内。 消费立场的转变也让线上竞争更加激烈。
这让企业感到矛盾抖音培训。 “抖音正在爆发式增长，从品牌角度来说，需要的是复利和稳定增长，这是我们一定会做的，但重点还是持平销售，因为持平销售可以稳定销售。如果上涨20% “每年，这个品牌三年都会有一个大的提升；如果今年上涨60%，明年又下跌，那就很麻烦了。”直播和短视频。 商店广播的销售逻辑尚未建立。
“所谓商家和主播的角限会越来越弱，大家都会多才多艺。商家在供应链上肯定会更有优势，但自播也会成为标配，和品牌类似“做自媒体，但同时也能做媒体投放，是一样的。”主播冉冉说道。
对于综合电商成长起来的商家来说，主要关注点仍然是天猫、京东、唯品会，而抖音、快手、淘宝直播则被视为增值渠道。
“天猫、京东、唯品会可以帮助我们实现持续销售。在抖音平台上，如果我们不能建设店铺直播、建立账号矩阵，就很难达到持续销售的目标。我们需要开发一个店播团队不同，横向销售的成本很低，早期入驻做抖音的商家会很舒服，但现在做的话，流量比较稀缺，很难做。 ”一位服装商家说道。
直播电商的“三高”是主播、运营、直播间内容协同创新的结果，但不变的本质是产品和服务。 据惠誉评级预测，2022年电子商务零售额可能以中个位数速度增长，约占零售总额的29%。
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