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网红培训抖音网红千千万常德老板占一半环球360

小编

  11月29日,杭州一处新媒体创作中心项目方案图公示。斥资5000万元拿地的无忧传媒,将与遥望、宸帆等头部MCN比邻而居。

  雷老板善于造星,为多余和毛毛姐、广东夫妇等达人铺路,还帮刘耕宏、张大大等明星在抖音上破圈。

  据达多多数据,双11当天,无忧五个抖音直播间金额均破亿,其中,广东夫妇荣登抖音带货榜首。

  互联网监管趋严,靠网红直播起家的无忧,取消打赏榜单、限制黄金档PK连麦,“财路”被断。

  雷彬艺带队从最初的娱乐直播,发展至电商、直播、广告三大核心业务,延伸至电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、艺人经纪等。

  雷彬艺舍得砸钱。今年双11首场直播,广东夫妇为吸引人气抖音培训,豪掷千金送福利。

  “每个福袋送200台苹果15手机,从早到晚送了8400多台,光是手机就送了5000多万。”广东夫妇称,首场直播亏了数千万。

  飞瓜数据显示,双11期间,广东夫妇场均观看人次近1300万,平均每场销售额超5000万元,超越贾乃亮、疯狂小杨哥,居抖音达人带货榜之首。

  618也是同样的吸粉路数。广东夫妇准备了1万台iPhone14抽奖,该场直播交易额高达13.4亿元。

  他透露,广告业务承压,电商业务发展更快、天花板更高,三大营收贡献占比,已不是原先的1:1:1的局面。

  艾媒咨询数据显示,2020年,中国直播电商市场增速为122%,预计2023年,这一数字仅为16%。

  行业红利触顶,手握十万达人的雷老板,手中能打的直播带货牌,只有广东夫妇、多余和毛毛姐、小熊出没和胖胖小鱼妈妈寥寥几张。

  无忧传媒旗下的“健身区顶流”刘耕宏,去年10月开始直播,不过他并未选择粉丝最多的大号带货,而是放在小号“刘畊宏肥油咔咔掉”上。

  截止今年5月,该直播间的带货总GMV预估达8600万元,在一众明星IP中,成绩远不算出挑环球360。

  雷彬艺认为,MCN的核心是“人”,在挑选人才上,他看重“艺人能否All in”。

  拿明星“网红化”举例,艺人如果只把主播当作普通的宣传方式,这个事做不成。

  “(明星)一定要持续付出,才会具备让大家消费的价值。平台对账号的算法评估,也来自艺人在上面的投入度、更新频次等。”雷彬艺直言。

  雷彬艺签下刘教练后,调整思路,直播间从带货场转向“刘耕宏女孩”们的跳操圣地,凭借“人鱼线马甲线我都要”的魔性口号和《本草纲目》毽子操等火出圈。

  据介绍,刘耕宏会研究抖音的内容与展现形式,直播前要投入时间精力创作、排练。

  大众居家时代过去,粉丝数量有所回落,其直播间场均观看人数,仍高达10万以上。

  “我们现在不是单纯为变现去考虑。更重要的是把刘畊宏的账号做好,让他做得更饱满,有更好的作品。”雷彬艺表示。

  雷老板擅长帮主播立人设,挖掘闪光点,再通过直播、短视频、电商等业务形式,放大IP价值。

  去年初,张大大尝试直播带货,首播当天,他被从开播骂到下播。张大大坦言,自己非常在意差评,坚持不下去了。

  雷老板认为,主持人的身份让张大大在娱乐圈的人脉广布,“张大大居然和杨幂是好朋友”等词条,屡上热搜。

  各路网友爆笑提问与张大大夸张的回应方式,顺利出圈,直播片段在互联网上广泛传播,口碑极速扭转。

  雷老板保持克制,徐徐图之。《21CBR》记者注意到,当前,张大大并未在抖音开启商业化进程。

  曾在YY、映客任职的雷老板,是玩流量的好手。2016年,他看好视频行业的创业机会,辞职单干、成立无忧,亲自下场招主播、带主播。

  无忧从微博一直播起家,后在微博、小咖秀、美拍等平台,试水内容向短视频,接着发力淘宝直播,无奈秀场打赏直播与淘宝卖货基调不符。

  2018年,抖音势起,雷老板把短视频切成40秒一条,放上抖音,两周涨粉100万。他随即决定,All in抖音。

  他将无忧达人架构形容成“金字塔”,塔尖是拥有千万级粉丝的20多位达人,往下是五百万级、百万级和十万级粉丝数达人,共计超3000人,剩下的10万人是“练习生”。

  刚签约的素人,从怎么做直播和短视频、如何打光、学习行业规则开始,由社群统一管理。雷彬艺团队拆解人设定位、剧本策划、拍摄剪辑、宣传等环节,提炼达人特点,“人尽其材”。

  “有资格成为超头部IP的,一定有达人自己的功劳。”雷老板解释,环球360红极一时的网络热梗“好嗨哟”,是毛毛姐的原创。

  团队能做的,是提供专业能力支持,更快实现商业变现。如毛毛姐遇到事业低谷期,无忧曾安排其去上海戏剧学院上表演课。

  直播3-6个月后,雷彬艺团队再根据主播粉丝量级、商业价值、带货能力、发展潜力等,将资源合理分配,能力强者分得更多。

  以广东夫妇为例,团队人数超160人,占了无忧两层楼,接近5000平米,且横向的职能部门和市场公关也会支持广东夫妇团队。环球360

  无忧超10万签约主播达人中,全约优质艺人超5000人,全平台粉丝总量超20亿。

  培养达人,纵横捭阖。刻下,雷老板的当务之急是,把造星能力复制到电商直播领域网红培训。

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