我们公司所有的账号加在一起，平均每个月要涨最少一百万粉丝，这是我们对于账号理解的两套底层逻辑，绝对玩败市面上所有的抖音培训课程。如果抖音对你有用的话，耐心听完。先给大家介绍我们对于抖音理解的第一套系统。这套系统叫做流量漏斗系统。这个上面的这个圆盘就是 抖音的流量，我们把它称之为饭流量。而我们所需要的是这个小源，也叫精准流量，因为只有精准流量才会为我们付费网红培训。而我们要做的就是通过设置一层漏斗，把我们的精准流量通过层层筛选成为我们的客户。只有这样的话，才能实现从做号到变现的 整条电路。那么如何去设置中间的漏斗环节呢？你要做的其实就是这五步。第一步，确定目标人群。在这里我举个例子啊，假设你的目标人群就是宝妈。第二步，你要找到你的目标人群他们所感兴趣的点。比如宝妈他们会对什么东西感兴趣，宝妈肯定会对 怎么教育一个小孩子，怎么处理夫妻关系和婆媳关系，以及他自己的个人成长，还有他的身材，身体啊，美容啊。那么第三步的话就是根据他们的兴趣去设计内容。你要根据宝妈所感兴趣的这几个点，找到你最擅长的地方去设计内容，因为 只有擅长，你才能够源源不断的去输出作品。那么第四步的话就是立人设，增加背书。为什么要立人设呢？因为在抖音上，粉丝不会因为你有多专业而向你买单，而会因为你是谁而 向你买单，比如说我是小徐，拥有抖音帮助你更好挣钱的年轻人，这就是人设。第五步的话就是推出产品进行成交。流量漏斗系统是你在做抖音之前一定要做的前置位的思考。我们再看一下第二个系统， 系统呢，叫做树状图系统。你要知道的是，你做抖音的过程就是种一颗种子，等着这个种子长成参天大树的过程。而在我们这个 种子刚栽下去的时候，这个种子最开始会生长什么？一定是他的根部。种子在生长根部的时候，一定会汲取大量的养分，而无数的这个养分其实就是抖音的流量。那么在根结点，你所需要讲的内容一定是更加宽泛的。内容 越宽泛就意味着有越多人知道，越多人知道的话，就意味着你这视频越容易火。等根部发育完善的时候，小树苗就开始往上涨了，那么这个时候他进入他的第二阶段，就是生长他的枝干节点，他起到的是一个承上启下的作用，所以他 他的内容一定是既宽泛又专业的。那么我们真正的账号的变现一定是在分支节点上，因为只有分支节点才可以开花结果吗？对不对？在我们的分支节点上，你所需要输出的内容才是你自己专业的内容。在这里我给大家举个例子啊，比如你做创业支付费的 的账号啊，就是市面上所说的割韭菜，如果你在一开始你就把项目拿出来卖项目的话，谁会买你的项目啊？你说对不对？所以在根节点上面，你第一步要输出的一定是创业跟赚钱有关的内容。比如说年轻人的第一桶金是不是血腥的呀，怎么去讨好大佬啊等等等等。那 在枝干节点的话，我们要输出的内容就是轻资产创业的逻辑。比如说年轻人创业一定要去找那些轻资产创业的项目，因为你没有多少资本，你要记住你是亏不起的。像这样的文案，那就 更容易火，而且他是能做到承上启下的作用，因为轻资产他匹配的就是支付费。而创业是符合在根节点上翻泛的内容的。那么到分支节点上面，我们 在开始去讲我们的知识付费项目，在这个时候去进行引导客户付费，所以这个叫做树状图系统。而市面上绝大多数做抖音的人，他们是没有跟节点和 实干节点的意识的，他们习惯性的在账号的一开始就去输出专业领域的知识，你要知道这是不符合抖音的逻辑的。所以一开始的时候，你一定要从根节点以 一步一步的打基础走上去，最后一定会实现开花结果的效果。这是我们公司对于账号起号的两套底层逻辑，希望能够对你有用。我是小徐，一个用抖音帮助你更好赚钱的年轻人。
前七天必须培训主播。培训上岗第一天，主播得先了解一下怎么使用直播间，怎么去插声卡，怎么去调美颜，怎么去用音乐乱码七糟的这些会吧，主播必须自己实操两次， 证明完成运营，跟着就可以了吗？第二天会了，那就开始上播了吗？主播前十分钟的内容你是舞蹈啊，唱歌啊，对口型啊，演技啊，对台词啊，各种内容，你把短视频优质的内容放到直播间里面去演，是不是内容 可以模仿吧。这个短视频他妈四十秒钟，你四十秒演不出来，那就是你不想干，还得实操，学会三个才能开播。第三天话术你运营这些流程指定得有啊，你这些优质的直播间的话术扒下来练。 前面十分钟的最主要的是介绍自己打 pk 的时候这个话术 pk 前热场 pk 中拉票， pk 后感谢，以及暖场话术啊，互动话术，每一样的话术练他五个，把这五个写成记事本，放电脑上开。 开播的时候打开， pk 中 pk 后啊等等等。前三天要留作业，硬件实操，回家再继续演。练个三十分钟，必须给主播养成留作业的习惯啊。第四天外站开播，开播一小时，实操，实操完事。第四天复盘，下播，得复盘了。 第五天外站实操还是下播复盘，我们大概有两天了。实操吗？当第六天的时候，基本上主播就大概明白了直播是什么情况。第六天开始，主播出去练八宝，不需要播了，练八宝，练聊天吧。 你看这个主播跟你一样类型，直播间聊聊天，跟主播产生互动，让主播直播间的人注意到，你不需要浪费他三十分钟。每天要保持三分钟啊。主动点关注，每天点五十个， 给这五十个里面每个人都评论一句话，点个赞，都有短评。点赞评论加大自己的八宝目光。同时建立主播圈子，教主播如何跟同类型。你感觉挺好的，主播给他发私信。你好，我也是主播，我能做，内容我能配合你。来，咱俩互关 一下子养成主播圈子。自己建立。他自己知道每天得需要自己去做了。养成习惯就好了。睡觉之前你划抖音，看影视剧也是看，你为啥不出去叭叭叭。二十分钟养成习惯坚持下来的。这个主播两个月有奇效。第七天干嘛私下维护练习。你让运营或者让谁是吧。我们在一起你得给他讲解吗？ 如何维护？我们要社交维护我们的客户嘛。你啥行业不维护自己客户嘛。聊完只是往朋友方向聊，你不能引导错啊。平常的时候我们得经常关爱，不要让主播被带偏。咱俩运营之间演练演练啊，就是怎么关心怎么关爱，怎 从精神领域上呢去给予。这就有点情商思维嘛。但是我们要考虑到最主要的品味。主播有时候偏偏了。哎呀哥你看这么么哒亲亲，运营马上说，这块绝对不行啊。互演练一是防五倍，第二个确实能给主播带正向。七天完事了，以后开播该做拉新做拉新。线下做优质，能做优质做优质。签合同的主播不 签合同主播可以走。拉新签合同主播必须上优质。主播心态不好的时候稍微给予一点。其余七天以后的话，主播就是下播，每天复盘。一个月以后主播成为老主播的，两天复盘一次就行，不要耽误运营太多时间。每天复盘没有用，这就是大概的主播前期的一份。嗯啊，流程。
我跟你们说一个行业内的现象啊，杭州的短视频加直播带货公司，现在死的都快差不多了。我一开始认为呢，是竞争比较大，行业内卷所导致的优胜劣汰，这个就是周期性的正常现象。然后呢，我聊了好几家公司的老板，都是去年公司几百人的，发现真相不仅如此。 先说结论吧，今年整体的消费力都在萎缩，大众的购买力下降的非常厉害。具体是什么原因，咱们就不详细说了。说多了，这条视频可能就没了。很多电商公司以前就靠 iy 活着，说白了就是无休止的砸钱，现在你有钱你都砸不出去， 量起不来，整个运营的成本又很高，所以就只能选择关门。我调查了一圈，发现现在唯一活的还好一点的就是之前短视频加内容做的好，囤了一批私欲的公司了。其实今天对于很多人来说，网红带货公司已经不是一个最好的选择了，我更加建议大家去做一些相对比较轻的赛道。怎么选呢？我最近查了一下 各大平台的创业栏搜索排行榜，发现回乡创业这四个字搜索量急剧上升。年轻人在大城市压力太大，又看不到什么希望，扛不住，已经开始纷纷往家跑了。那么哪里有需求，哪里就有市场。年轻人回乡创业，他们能想到做什么？ 排名第一的一定是小餐饮，因为对于大部分中国人来说，提到创业，他们的第一选择就是开店。要不花个十来万块钱回家开个小吃店，要不我就找个急事我去摆摆地摊。这是对于他们来说最低成本又能看得懂的生意了。迎合这个需求，我真心建议你可以回去做一个小餐饮培训，内部的抖音项目， 专门给回乡创业的年轻人提供小餐饮创业方向。这个项目怎么做呢？我有一个社群抖音培训，里面有两千多个抖音创业者，里面有将近三十多个从业小餐饮培训的。我聊了一整圈，把他们的经验总结成一套可落地的实操方案。你按照我这个方案走， 只要你的执行力还 ok， 把这个项目落地不会有太大的问题。这个项目总共会分为五步。第一步，寻找合作对象。你不可能说我今天做餐饮培训，我自己开一个餐饮店，除非你是摆地摊，否则一个店开起来都是需要花很多时间的。你只能去找一个小餐饮店合作，然后帮这个餐饮店做流量，吸引来学员之后，你跟老板一起分钱， 这样的话效率是最高的。那么在挑选店铺的时候，有两个非常重要的核心点。第一，生意一定要好。生意不好的店，学员来了也不会学。第二，可复制性一定要强。如果你这个东西投资成本特别大， 技术特别难学，学员看到之后有危难情绪，那么他不是不愿意干的。所以你在挑选商家的时候，尽量去找那些投资成本小品类比较少，最好就一个单品的小吃店，比如说卖猪蹄呀，卖鸭脖呀，卖鱿鱼呀，千万不要找那种一个店里面有几百个单品的，他不具备 可复制性。选好店后，第二步，做抖音流量。其实小餐饮品类的抖音流量做法有很多，做抖音其实并没有那么复杂，很多人就觉得这个点特别难。我跟你讲最根本的原因是什么？你看的太少了。 第一步，你先大量的去刷，能关注多少同行，关注多少同行，你不先关注一两百个，你都不好意思说自己是干抖音的。然后你就会发现有很多种内容做法。我们不能笃定说哪一种流量做法一定是正确的， 你得找到最匹配你的。如果你的老板很能说，你就做个老板的个人 ip 嘛。如果你的产品和特殊，就比如说像肥肠一样，看起来特别奇怪，你就去做一个产品展示类的视频，然后批量做账号。你也可以去找一个美女，在店里面洗盘子，一边洗一边拍视频。 抖音上真的有很多很多种做法，找一个最适合你的，然后直接抄就完事了。获取来流量之后，第三步， 做好私欲。小餐饮这个品类是不能在抖音进行成交的，你得把你的用户加到微信里面去，一旦加到微信里面，你就需要把你的私欲营销给做好。私欲这个东西说起来很复杂，其实你只需要做好两件事。 第一，把你的产品的品相给做好。品相就是包装，你需要给你的产品设计，海报设计，宣传资料，这个东西一定要做，因为你的每一个用户加进来，他都要看一遍。第二个呢，就是要把你的朋友圈给发好。朋友圈这个东西非常简单，你就发一发你的客户怎么赚钱的，发一发你自己是怎么赚钱的。 总之一句话，把这个生意是一个好生意，可劲的在朋友圈晒出来。朋友圈这个营销面一定要经营好，你只要把朋友圈经营好了，你的客户自己会主动加过来找你付费。还有你在微信一般是不可能直接收几千块钱的学费的，你得先收个一两百块钱的定金，然后让有意向的学员来 线下考察。一般很少会有人在线上直接给你付，全管去学习，他们都会提出哎，我要过去看一看。这里一定要记住，一定要收一个定金，绑定一下。 四步线下面销。学员来到线下之后，你就带他参观一下，无非就是看看你的数据有没有作假，只要你不作假，他一般都会付费，毕竟来都来了，路费都花大几百块钱。但是这里有一个很重要的点，我的会员做这个项目的老板曾经吃过，大会 线下成交的时候啊，你千万不能集中成交，必须要一堆一授钱。如果几个学员揣在一起，这个事大概率就黄了。因为一个人可能只能看到这个项目的一个问题，一个问题不足以让他放弃，但是五个人会看到五个问题， 五个问题集中在一起，那这个事肯定就废了。第五步做好交付。一旦收钱以后，就让你的合作方给客户做好交付就可以了。把技术啊，选址啊，运营啊这些东西给拆分开，分成 两到三天的培训，一天专门教技术，一天专门教他们怎么去做好运营。你还可以跟他们讲一讲怎么把抖音给做起来。这个东西啊，我就不详细讲了。如果你人都能搞来，你交付都做不了的话，那你就不要搞这个生意了，你就不适合创业。其实做好小餐饮培训，你真的只需要做好我以上五步， 两三个人的小团队就可以搞定。花不了多少钱的事情，本来就没有多复杂，核心看你能不能坚持的下去，并且能够把每一件事做到点上。我的社群里面真的有很多做这个项目，一年能搞个一两百万利润的。 关于小餐饮的项目培训，我就分享完了。这条内容很长，建议你下载保存，反复观看。我把小餐饮培训项目做成了一个非常详细的 sop， 你可以进我主页粉丝群领取。当然了，你也可以进一个我的社群。 我的社群里面有两千多个抖音创业者，代表着有两千多个赛道。每年我还会在社群里面分享五十个赛道。看多了，你才能找到最适合你自己的。加油！二零二二年，我们都很不容易，但是我们仍然要砥砺前行。
直播间起号的九个步骤第一个做直播起号，一定要看数据，谁跟你说号要不要都是错的，看画像。第二个主播运营啊， 一个直播间至少一个主播，一个运营是必须要的，这是最低配小直播间标准，起号两到三个月。第三就是选款，找卖点，写话术，我的价格策略不一样，我卖的方式不一样，我会给你一套你适合你的卖货的方式。第四， 话术的彩排，明天我们所有人都要把自己的话术写好啊，我们带着大家写，然后再训练。一定要学会拆对标，这个对标不能我去对标李佳琪，也不能去对标微啊，不能对标超级博主， 因为超级博主我们对标不了，我们的团队跟别人不匹配啊，所以我们要对标刚刚起号的直播间，怎么找辉腾数据，大那个谭妈妈，还有那个 非化数据。第六步制定直播计划。每一场直播一定要做直播计划，做两个数据，一个是浅层数据，一个是深层数据。第七做短视频。短视频这个脸无论你用什么方式起号啊，都是非拍不可的， 因为没有作品的账号，你要卖我货，是很难增强用户的信任感。
新主播应该做什么？本条视频将全面解析。首先啊，很多新手主播有一个认知误区，他们总是认为先要学习一下，准备好了再开播，这样自己就能够播的更好，显然是没有做足功课。 直播是基于实践的一个职业，来源于你的直播经验，准备一点他是有好处的。但是你播的时候啊，发现大脑一片空白。直播能力是直播间给锻炼出来的。下来给各位新主播分享新主播的学习路程。 第一个要学习的是练习表现力啊，正常说话就可以了，不需要准备什么，就在直播间里面说，直接练习。直播间那些飘来飘去的人那么多是吧，就是拿他们去练手。 表情能力不够好的话呢，可以说是拍一下对口型的作品，锻炼自己的表情。这个作品可以发，也可以不发。呃，也可以对着镜子去练习啊。第二个呢，练习自己的了 天能力，抛话题的能力，互动的能力，话题延伸的能力，聊天的公式请记一下啊，就点名字加开玩笑加想象力加问问题。一哥啊，你不敢跟我聊天，是怕跟我聊出感情吗？聊出感情我负责啊，我请你吃软饭。哥哥们，你们有没有吃过软饭啊，是吧。啊。 那第三个需要练习的是熟练的使用特效音啊，然后呢，以及一些简单的手势动作，把气氛给烘托好。特效音的软件啊，什么某多某宝十块钱一个，挺便宜的。 去练习一下，增加直播间的氛围啊。手势动作也要去多练习是吧，远远感谢礼物的仪式是吧，这些东西啊，多练一下好吧。第四个呢，是学习 pk， 随机 pk 啊，是最锻炼主播能力的，但是这玩意他有权重这一说。你是新主播，你连到的主播大概率也是跟你一样的。新主播 有的甚至就是播着玩的。所以连上之后啊，首先要看一下对面主播的画面，如果一看就是很潦草啊，不是正儿八经啥干直播的就挂掉啊。连到差不多的，你要先说话，跟对面主播打招呼，开玩笑，他愿意跟你聊天互动啊，你就跟他玩，他不愿意说话就是要给你闭麦打票的话呢， 就不跟他玩了。好吧，锻炼自己的直播能力啊，从直播中锻炼自己，而不是盲目的去准备这个那个是吧，一步一步来，有什么不懂的，有我在。好吧，好，我是杰森，加油！
抖音运营要具备哪些基本功？抖音运营目前是一个稀缺职业，很多商家和企业都在招聘这个岗位。那么怎样找到一个合格的运营呢？一个合格的运营要具备哪些基本功？来，我给大家给几条标准，仅供参考。第一 一个运营要有小店后台的操作能力，首先是产品的设置，链接各种营销工具，包括盘款的逻辑。第二个一个运营要会知道 直播间的策划流程，包括直播的时间安排，主播的讲解顺序，包括过款节奏，包括主播的话术，怎么去写，怎么去讲。 第三个是什么呢？就是一定要有一个运营的数据思维，看懂数据那是必须的，但是还要会根据数据的变动做出及时的简单调整，确保直播的顺利进行。 第四点是什么呢？运营一定要会做盘结表，根据一场的直播运营，首先要确定今天的目标有没有达到， 如果没有达到，哪里需要继续优化，哪里做的好，需要继续保持。第五点是什么呢？运营一定要跟进售后环节， 口碑分数很重要，所以一定要确保发货，确保退货，确保客服的及时反馈，包括客服的信息收集以及做出及时调整，再反馈到直播间。还有哪些评论区给我留言。
给大家详细了解一下我工会入会后的一个培训流程。这个培训流程主要面向二十四岁到三十五岁的女主播，爱三线城市和小县城比较好，男的行动力比较差，一般不招。 嗯。培训流程第一天到第七天，视频交拍。我这边通常会有一些提前做好的文案内容，你只需要按照文案和内容去拍摄就可以了。 嗯，适合一个人操作。一个人是可以操作的啊，能够轻松获取流量。第三天到第十天的时候，就是熟悉直播，接触直播。为什么要第三天开始，是因为前面几天 你按照我的文案去拍了视频后，基本上会有两到三个视频播放量破万。这样的话，你直播间就会进人，不会那么无聊， 啥都给你考虑好了。第七天到第十天，购买设备，打点场地。这个时候有些接受能力强的甚至都可以开始赚一点点小钱了。你买设备的话，就更加有信心去把这个钱挣回来， 或者把这个直播做起来。第十天到第十五天的时候，就是强化视频拍摄，协助主播自己掌握流量点。前面七天的视频是我给你做好的文案，后面开始基本上就是 由你自己去想文案和拍摄，我这边给你提供一下思路，大概就是这个样子。第十天到第二十天的时候，就是加强一个直播教育和意识培养，指导你的直播内容。 有时候有些人播着播着内容跑偏了，被粉丝一说哎，你这没才艺，你要展示一下才艺。嗯，这是要根据主播自身来的，不是说所有主播都适合去播才艺。 第十五天到第四十五天进入跟播环节，发现问题，解决问题。通常第十五天开始，主播就进入一个收益期间。 第四五。第四十五天之后，呃，进入维护状态。主播有问题的话，你就来主动找我， 会协助解决。同时传达抖音与你相关的政策问题。例如你是音乐主播，抖音官方举办音乐相关的活动，我这边就通知你。如果你不是音乐主播，这个活动我可能就不通知你了，因为跟你不相关。 这只是举个例子。然后主播培训，整个周期大概是三十天左右吧，有可能会更快一点，有一些接受能力强的可能就更快一点。有需要加工会的可以联系我的抖音 ld 幺零零幺零或者私信我。
最让抖音上的老板头疼的事是啥？你知道吗？不知道，缺带货主播。其实这个问题很好解决啊，十五天，我们可以培养出一百名优秀的带货主播。我把方法分享给你，只要三步。第一步，练。让新手先练话术， 留人话术、卖点话术、逼单话术、成交话术、催单话术、互动话术，背道滚瓜烂熟，倒背如流。第二步，磨 举证旗号。让新人来做啊。半个月时间，每天六小时，累计一百个小时，磨练的就是他的心态和意志力。一个账号做不起来，咱们再换一个号，旗号就是最好的拉链场。 第三步，度过新手期之后呢，咱们重点打造主播的表演能力，协助主播提升话术质量，提升留人能力和互动能力。把它培养成戏精，你的目标就完成了。想要直播做的好，戏精一定不能少，这是咱圈内流行的话是吧？第四步，让优秀成 的主播创新话术，迭代话术，把直播的心得经验形成文字，做成课件，传递给新主播。总之一句话，抖音这事，老板你必须得干，但是咱不能蛮干。让新主播做老事，让老主播做新事。
刚开始做抖音的新手老师起号操作流程不知道第一步该干啥，都不知道怎么办？首先啊，一定不要刚注册完就去发视频，不然你发了也白发。 那下边四个步骤越到后边越重要，一定要耐心看完啊。这本来是付费的内容哈，因为内容太干了，先点赞再观看，避免你找不到了。第一，一定先做好账号的定位啊，做你擅长的领域，并且可以长期性输出内容的。比如因为 最厉害你教英语，数学厉害，你教数学，画画厉害你就教画画。不要贪多，一个账号只能选择一个专业垂直输出内容，而且选择的内容领域一定是要能变现的，否则很难坚持。第二，不要 不要在没有粉丝的时候，去别人的视频下面四处留言互粉啊，泛粉没有用。第三，把你个人主页信息完善好，名字啊，年龄啊，学校啊，所教年龄段啊，科目啊，能 填了你都填上，每一项都有用啊。第四点也是最重要的一点，找对标账号，找到同领域的十个教育博主账号，再找到每个账号里边视频点赞最高的，去分析账号那总结出他们的选题啊，内容啊，表现形式的优势 对比。这可劲拍，但是不能超啊。这是在教自己什么是优质视频，看多了好的，你的视频自然就不会差点赞。关注呱呱，以后给大家分享更多教育 ip， 打造真正有用的抖音干货。
做视频号码，想不想五天起号实现弯道超车？其实方法很简单，给大家整理了详细的五天起号全流程，内容有点长，感兴趣朋友点赞收藏往下看。前两天呢，重点做两方面。第一，信号，重点关注直播间曝光进入率，核心做人气数据，提升直播间流速。 同时配合做分享预约动作，要求分享预约数据占整场场关不低于百分之五。第二，增加人均停留时长，提升有效观看占比。最低要求啊，三十秒，最好能做到三分钟，因为停留啊是一切的开始。第三天，做电商数据，主要做商品点击和厂家转化两方面。 商品点击呢，可以通过主动互动引导提示粉丝点击商品。如来姐妹们，链接中控呢，已经开好了福利价格，我这里看不到后台，你们把链接点开，把看到的价格给我打在公屏上。同时配合福袋拉点击福袋指定评论点开立 价格有惊喜。第二，视频上目前考核的是密集成交，低客单产品容易做密集成交，因此前期主打低客单，垂直类目的福利爆品来拉流做密集成交。第四天补前面的浅层数据，查漏补缺哪个不足去优化哪个数据模块，尤其退货率啊，我们要控制在百分之三十到四十以下。 第五天头痘痘微付费，扩大增量。最后要告诉大家是要知道平台要什么才去做，什么才能更好的提升账号。简单来说，用户爱看爱买，且售后服务好的带货直播间将能拿到更多的自然流量，你学会了吗？
来，接下来呢，咱带着大家学习一下新人开播的实操的流程。是不是有很多人不知道打开直播间先干什么，再干什么，到最后干什么，是不是这么回事？嗯，接下来呢， 我们中午吃晚吃，吃，中午吃午餐，晚上吃晚饭，吃完晚饭之后再睡觉，然后呢，再循环，每次都那么循环，是一样的。我们今天开直播也是这么个循环法，你按照这个流程，你就给他插就可以了。这半个小时叫找流量。 怎么找流量？通过两个方式，一个是短视频找流量，一个是直播间找流量。短视频分为自己的短视频和同频同行的。这个为什么？对了，不是怕， 前期咱们是一个新账号，嗯，抖音不可能一下子发现不了，咱他得审核咱 他是不是啊。他先是机器人。如果这一部分的人出现了几个动作了，有人给他点赞了，有人完播了，有人评论了，才有下一步的推给更多的陌生人。他推他，就跟咱们今天开直播一样，你开直播。
昨天有个人想花五位数让我一对一帮他起账号，但同时他说他失业了，这是他仅存的积蓄。我说不用了，我免费教你，一次就一次，但你一定要听话照做。 他说大恩不言谢。于是有了下面这一段内部的一对一教学视频，里面讲的都是我吃饭的本事。这条视频送给所有暂时没办法交学费的粉丝，只留一天，明天隐藏。 嗨嗨嗨，老师，等我一下，我切一下镜头。好的好的，你看啊，我们专业团队在孵化账号的时候是有一套固定流程的，这里面的专业名词太多环球360，所以我翻译了一个白话版本教你啊。嗯，谢谢老师。你严格按照这四 步操作就可以了。一定二找、三放四破。分别是账号定位、找到对标、模仿、接见、突破、创新。翻译成大白话的意思是第一步，想清楚你来抖音到底赚什么钱。第二步，找一找有没有成功的投行案例。 第三步，他怎么做，你就模仿怎么做。第四步，成功起号后，创新洗白。做好第一步账号定位需要回答三个问题，即卖什么？卖给谁、怎么卖？ 卖什么。是账号的变现定位。平台变现尤其只有两种途径平台外变现和平台内变现。外变现主要是引流获客，对接线下已有的项目或者服务。 平台内并线创作者服务中心。写的很清楚，主要有全民任务、电商带货、直播打赏、星途广告、中视频计划、同城团购等等。电商带货分为开橱窗、带别人的货、开小店、卖自己的货、卖食物产品或者 虚拟课程都是可以的。所以我们第一步要先捋一下你的变性定位是什么。嗯，我是英语老师，我想卖课程。好，如你所说，你的变性定位主要是平台内变现， 属于电商带货里面的卖课程。确定好变现定位之后，来看一下。第二步卖给谁，也就是找到你的目标用户。可以从性别、年龄、兴趣爱好、消费能力多维度定义。 从你的变现产品来看，你的目标用户就是宝妈群体，然后根据你的课程设置再进行详细划分。三是怎么卖？在抖音上能够把东西卖出去的途径一靠视频，二靠直播。 关键问题在于，到底在我们的视频和直播里面发布什么内容，会把精准用户引过来买东西？那就是我们老生常谈的有用、有趣、有情感共鸣的三有内容。所以，当你的视频播放 量不高的时候，自我检测一下，你的视频对于目标用户来说，是有用呢，还是有趣呢？还是有情感共鸣呢？如果三者都没占到，你的视频是不可能有播放量的。第一步定位做好之后，来到第二步找对标账号。找对标账号的方法有很多，一是通过抖音的搜索框搜索行业关键词， 然后通过热门视频找、热门账号找、热门话题找。还可以利用官方工具抖音热点榜， 通过视频榜、话题榜观测功能，能找到很多对标账号。找到对标账号之后，要开始模仿接见，也就是他怎么做，你就怎么做。我们假设你找的对标账号是英语雪梨老师，切记要先拆解再模仿。 雪梨老师的变现产品是英语课程，目标用户是家长，主要是孩子妈妈。麦克方式是视频涨粉，直播间成交。视频直播内容主要是有用 的英语知识，接下来要开始模仿借鉴。这位英语柠檬老师就借鉴的很好，我们来看一下人家是怎么借鉴的。首先借鉴变现产品记英语课程。二是借鉴账号装修五件套，三是借鉴视频内容， 四是借鉴直播内容。通过借鉴优质同行成功喜好后，当面子的话逐步融入个人风格，进行创新突破。
新手做抖音，全网最完整的教学，看完之后的话，你只要按照步骤去做，不管你是个人还是实体店还是企业，目前成功率呢是百分之百。总共的话我把它分配了五步，每一个步骤呢，都很重要，记得点完赞慢慢看。那么第一个步骤的话，就是你的账号的定位是什么？ 也就是说你是谁，你来抖音的目的是什么，你要提供什么样的价值，给你的粉丝举个例子。那么我开通这个抖音的目的呢？就是让大家明白一件事情，我在石家庄做短视频运营，做抖音呢，其实很简单，并不存在什么技术壁垒这样的事情。 而且呢，按照方法八天就可以突破流量值，起一个新账号。我将用我的操作经验呢，为用户提供最直接操作抖音的建议，这个便是粉丝关注我的原因。那么第二步是什么呢？就是账号的 搭建环节，包括你的头像，你的简介，昵称，背景图，年龄，性别等等全部呢，尽可能去完善一遍。第三个就是你要懂得建立好自己的素材库，比如你选择什么样的主题，你选择什么样的内容， 包括你的呈现方式，这些呢，都可以去直接找对标对手去做。直接呢去抖音搜索你的行业的关键词，比如说你是做美业的， 去看三十天内点赞最高的视频，然后去拆解文案，组成自己的素材库，按照自己的方式呢，把每一个选题去拍一遍，找找感觉，找找镜头感，这个很重要。第四个就是花钱，可能二三十块钱投放走家去测试你的视频数据， 有两个指标很重要，这个指标的话，只要你达到了这个值，那么你说明你的内容呢和呈现方式问题不大，这 你自己的镜头表现，包括你的内容，对你粉丝的话是没有问题的。第五就是表现和内容呈现搞定之后呢，就是给账号打标签的环节，包括你的基础粉丝。因为一个新的账号去发作品的话， 抖音是不知道你的账号是什么样的标签，也就无法推荐给你匹配人群进行推送。所以账号在前面八天呢，适当的去给作品投放一定的抖加选择定向达人相似勾选十个左右。 根据同领域的账号，针对有数据比较好的，可以追投涨粉，获取一下你的技术粉丝。这样的话一个账号的搭建就算完成了。而接下来的话就是你持续的高质量了，输出这个同类型的视频去冲击热门。记得关注我，教你从零做起一个抖音新号。
做抖音很赚钱，李博士年入几千万啊，张达人又买了法拉利，对吗？那校区要不要去做抖音？怎么做抖音 啊？你的目标是做行业大 v， 知识博主，那我建议不要做。一是行业竞争家具，想突围出来的难度极大。二是性价比低， 咱花三个小时拍视频剪辑，带来几百块的收入。这个经历用来找两个学生，他不想 三十。现在抖音氛围啊，太燥，今天互撕，明天迅速装满校区啊，太燥了，让人变得焦虑。打破了校区该有的正常节奏。正确的方式是通过抖音 给校区做导流。五步走一、依托店面注册蓝微。二、整合师听课或亲子活动课上线本地团购，一般为十九块九的节日亲子活动课或者说小课包。 三、发布短视频，做定向的抖加投放。拍摄的时候注意啊，选择学员的闪光时刻，或者说精彩教学教育理念，不要去拍什么个人的生活感悟啊，个人的美照，不要去弄那些东西 啊。投放选择呢，做定向投放，六公里以内女性，三十岁上下，这几个标签就够了。四、在招生旺季或者店庆这种关键时候啊，整 合一下资源，做直播带货。第五个，寻找本地的达人啊，探店带货，你上线的这个团购产品。当然了，你自己发布视频的时候也得带上你这个产品啊， 这些啊，做抖音对咱们来说就够了。做校区啊，踏踏实实慢慢来，会很快。
来，我们说几个只有抖音内行人才会说的知识。第一个就是抖音里面啊，没有任何的隐藏功能， 没有说必须去一机一号去养号，养号只是培养账号的属性，或者是点什么地方上传流量比较好。全是谣言，你就正常的去上传就行了。 第二，一个新人做抖音，到底是先做视频还是先做直播？建议啊，是先把视频给做的差不多了，然后同时和直播进行。 那么因为他两个有一个共性，如果想做的好，一定要表现力非常强。所以啊，你口才好的，经常给别人开会讲话的，有销售思维的，你就请从直播上下手。如果你是表现力不自 然的，对着镜头会尴尬的，那就先从视频上开始练，照着三十条视频和一个小时不间断的直播语言去训练。 第三，小白学抖音到底什么步骤是正确的？首先学底层逻辑，然后再去学碎片化的知识。因为底层逻辑是告诉你抖音是什么， 你想干什么，你能做什么。而碎片化的知识呢，是你缺什么，你就学什么。如果这个顺序反了， 你现在去学碎片的知识，你会发现呀，你前面浪费了一到两个月甚至更长的时间，然后依然不懂抖音，还要回来学底层逻辑。第四，一个短视 和直播间的流量问题啊。短视频是说话的语言逻辑，有没有感染观众，有没有触发相关的有效数据，从而让抖音识别进行推流。而直播间呢，完全是靠表现力跟控场。 即便是你讲的再多再没有用的东西，只要你能够控得住场，吊得起别人的胃口，别人依然会留在你的直播间里面。 综上所述，小白做抖音最应该练的是镜头的表现，同时了解系统的抖音底层逻辑。 未来能走多远，赚多少钱，要看你能够坚持多久，和个人的悟性 以及理解能力。还有一条，抖音里面到底什么知识是最值钱的？其实抖音里面没有值钱的知识， 因为我们做抖音啊，是做生意。就好比一个饭店，能够成功的秘诀是什么，那一定是老板的经营思路，厨师的手艺和装修的环境，服务员的态度都是有关联的。所以啊，抖音是一个商业逻辑， 不要把精力放在无用的知识点上去，无限的耗自己的精力。关键是我们每一个主播的抖音悟性和持续不断的执行力。关注我，应具细商，带给你不一样的抖音知识。
目前行业中套路的卖货主播到底是如何快速的培养？我们通过一年的直播带货，总结了四个标准化的流程，只要你按照这个流程做，其实你很快就能打造出来一个专业的主播，因为已经验证了上百家直播间。第一步， 我们就像演一个小品之前需要一个剧本对吧？我们要写一个三到四分钟的话术剧本。 这个剧本并不是那么好做，我们提前整理了大量的资料。我们的目的是干啥？保证主播说的每句话都说了，客户的心里就是没有一句废话。你不论是直播三个小时还是十个小时，其实重复的也就是五分钟到十分钟对吧？我们把这个五分钟到十分钟 精华的东西拿出来提前编辑好。你说那为啥是三到四分钟呢？因为系统考察的是五分钟的 成交密度，所以说你别担这些东西，不要超过五分钟。就是尽量你直播间三到四分钟，你去成交一轮，这样效果就会比较好。所以话术上，从这个产品到最后上架购买， 整体就是三到四分钟。一般是从两分钟半左右开始抢购，基本上抢购完是四分钟结束，然后开始介绍下一位产品， 这样一直在重复知道，效果就会比较好。所以说你要保证你这个剧本是没有毛病的，一定是每句话直击客户的痛点。怎么写这个剧本？六哥这边有一套专业的方法。呃，简单给大家套路一下，就是你去找某宝的评价这些，为大家去看行业中 几十家直播间的弹幕啊。话术只是一方面，你录制别人直播间的话术仅仅是一方面，你要去其他的一些平台去看各种这些 客户的痛点，这个效果会非常好。不懂了可以来问六哥。第二个点，主播的理解和记忆。剧本就是这个剧本，你拿到之后，你下面要做的不是说上去就播，你先弄一个小号，练个一星期，练习的时候记住， 刚开始比如说我们拿一个本字，把这个两千字打印出来，我们就是看多少，我们先大概记一下，我们真正的对着屏幕，对着镜头说的时候，记住不要再看任何提词器，就是你理解多少，你就 说多少就行了。两千字你那你理解啊，一百字，那你又说一百字，然后你再看这个剧本，你再理解一百字，你就这次说两百字就可以了。这样直到把这个两千字熟练的记忆全凭自己的理解，不要死记硬背。知道了吧，这个很重要，你不要 看 tst， 越看 tst， 到时候你的眼神啊，你的表情啊，会非常的呆滞，到时候会影响你的思维，会影响你下面的发挥。第三步就是海陆空团队的配合， 比如说我们的水军怎么配合，我们的场控怎么配合，运营怎么配合，这完全是一套体系的东西，而不是主播讲的时候。 正常的主播一场讲百分之六十五，比如直播五个小时，百分之六十五是主播讲的，剩下的百分之三十五基本上是中控呀，对吧，或者复播，或者这些要回复 干部去了，一些客户的问题知道吧，这都是其他人配合着。如果说主播像一个拖拉机一样，然后讲了四个小时，说实话都撑不了很多。主播一个半小时就不行了，你讲三分钟休息一个啊，三十秒钟。然后这三十秒钟上其他团队的人去说， 这样能够便于保存你的体力。首先也有气氛，知道吧，这是双方双向的一个点。第四点就是 很多。嗯，直播间直播完就直接回家了，因为太累了。我们一定要留出复盘的时间，每天至少复盘两个小时。把你直播间录制三十分钟，然后一分钟一分钟的去看你直播间的问题。就像投放一个大屏这样，投放到 所有人坐在前面，然后我们录制直播间三十分钟，一分钟一分钟的看这一分钟是主播的问题，还是运营的问题，还是推广的问题？ 呃，还是这个评论区回复有问题。我们就把每一分钟的所有问题，最后整理到一个付款报告里面。就像六哥这边陪跑就是这样做的。我们做的就是非常精细化，哪怕你一个表情，你一个眼神，你或者你这个语调的高低起伏有问题，那么六哥这边都 都会给你指出来，然后给你写个复盘报告，这样你下周按照这样一个复盘的清单去执行就可以了。没有什么高深的技术，直播带货，他就是把每个细节做到了极致中的极致，没有什么很深奥的东西。 就像我们你看到购物袋里面那个主图，我们整理了几百张主图，行业中优秀的。所以说没有什么很高深的技术，你就是看到什么，你去整理什么。 客户就是因为这个屏幕这么大一块区域而买单吗？不就是那回事吗？对不对？所以说我们每天要两到三个小时对标学习，深度复盘，最后总结成自己的问题， 下面去执行就可以了。这就是一个完整的靠谱卖货主播的培养流程。嗯，我们讲的时候就讲了三个小时，但是说六哥把这个流程他给你，你哪个环节有问题，你对照去学习就行了。直播带货，任何问题都可以找六哥学，直播找六哥，真干货！
我是怎么带你们做抖音的？我的学员如何拍出上百万播放量的视频？如何出上千单的？今天我毫无保留的揭秘一下我自己， 如果有哪个环节你还是不知道怎么做的。评论区前一百个，有问必答。第一步，你们很多人对抖音不了解，对自己也不了解。到底你在抖音上通过短视频带货要做哪一个赛道？其实你自己心里根本就不清楚。所以第一步，我会先了解你的基本情况，以 你做抖音的目标是什么？第二步，解决你的定位问题，到底你适合卖什么产品去变现？到底你的账号昵称应该叫什么？你的头像，你的首页五件套到底应该是什么？带着你从头到尾梳理明白。第三步，带你头 偷懒。别傻了吧唧的，天天总在那想自己怎么拍视频，你们就是因为不会拍视频，才需要找我们这样的老师对不对？我用四种不同的方法带你去找对标照， 带着你去拆解那些经典的爆款案例，跟人家去学习一下他为什么火，这样你火的概率不就也大了吗？第四步，很多人乱花钱买样品，一单没出样品，钱花了大几千了。你们做抖音号，我有的时候误以为你们就是个富二代，不差钱来做抖音的。我带你们 学习选品，到底哪些产品适合你。而且我还要教你如何去申请免费的样品， 就算你粉丝比较少，你也可以申请到免费样品，很多学员已经申请到了。第五步，解决你拍视频没思路的问题，教你找爆款，选题、写脚本、写文案、拆镜头， 里面有各种各样的实操讲解，一万粉丝怎么拍出三百四十万播放量的挂车视频，他的前两秒钟的文案是怎么写出来的？两千两百八十个粉丝卖了五千一百一十六件的饮品账号是怎么做出来的？三点 七万粉丝出了二十一万单。你们都能学会的带货秘籍是什么？在你自己学习群里面的学习过程当中，我会一步一步带着你们指出你的问题。第六步，解决你不会拍视频，不会剪视频的问题。课程里面有详细的场景怎么搭建的课， 关键是你看完以后，你肯定还是不会。所以你拍视频的时候，场景不会搭建，我教你，你拍视频的时候灯光不会打，我教你。 甚至还针对入门容易的轻食饮品账号做了专项课程。不怕你学不会，就怕你不学。整个学习的过程当中，先带着你去拍十五个视频， 每一个视频的画面、声音、文字、配乐，全部都会告诉你哪里有问题，哪里需要怎么去改，到底应该怎么去拍才合适。十五个视频攒够了之后，你就真正的进入到了账号的发布运营流程。第七步，你要学习到底 什么时候发视频，到底一天发几条视频，对于你的账号来讲是合适的。这个里面涉及到账号的发布运营，涉及到了发布之后的数据分析。我会带着你们从头开始，一步一步的去学。关键点来了，什么样的人 不适合跟我学习，非常非常容易焦虑的人。一到半夜了，你看别人在做抖音，你看别人在出单，你看别人在涨粉， 你就开始难受了，你就一某了，你就不拍视频，不剪视频，不找对标账号了，你就开始跟我说老师，我难受了，老师，我觉得我这个抖音我做不下去了。我其实特别特别想告诉你，这个时间你珍惜一下， 拍视频，去剪视频，去找对标账号，把这个时间更好的利用起来，多好。但是我知道这个时候其实不是希望我教你什么东西，你只是需要我安慰你。所以出于责任心，我必须把你这个情绪帮你 解决了。以后我这一天才算结束。烦死了。说实话，你们每个人都有这个阶段，我是不会抛弃你们的，但我是真会心累的。话说轻了，你听不进去，话说重了，你就更难受了。第二类不适合跟我学习的人，需要我 时刻监督你的人。你这个阶段应该做什么事，我会跟你说个三遍五遍的。第一次你听不进去，我会说第二次，第二次听不进去，我会说第三遍，第四遍，第五遍。但是你自己如果不做的话，我也没有办法。你是找老师 学习做抖音，不是找一个妈天天追着你喂饭吃。不要做抖音上的巨婴。跟我学习，我是教你做抖音的正确方法。视频还得你自己拍，账号是你自己的，你们一定要为了自己去做抖音，不是给我交差，不是给我交作业的。听话，照做拿结果。
实战派运营账号策划流程不讲认知，不讲思维，不讲快速上热门技巧，现在还不到五秒，韭菜请立刻划走。四分钟视频，全程无尿点，声小的先暂停上厕所，顺便保存视频 蹲马桶，对照流程观看，吸收效果更佳。进入正题。一个账号的运营流程分为策划、创作、制作。运营策划板块分为商业定位、内容定位、 ip 策划、人设策划、 账号大件。商业定位是新手最容易忽略的一步，也是最重要的一步，因为他直接决定了你做什么样的内容，才能吸引猎物上钩。 商业定位又分为变现方向、粉丝画像和变现模式。首先，变现方向。如果你有产品，可以直接策划变现路径。如果你没有产品，请 参考这张表。我是为了给那些迷茫的人们讲解生命的真谛。有了变现方向以后，进入第二步粉色画像。这是新手忽略的第二个问题猎物喜欢什么。 当你有了产品，就要去想产品卖给谁，他有哪些兴趣和习惯，他有哪些需求和痛点需要你去帮他解决。以相亲为例，如果你相亲的时候带女孩子去泡脚，大概率会被拉黑，但是你带他去买法拉利，大概率会难忘今宵。 当你知道对方身高、体重、三围以后，就可以肆无忌惮的进入下一步变现模式。你可以选择带货、三小纸条、引到私欲、接广告、直播打 等变相方式。当猎人做好计划以后，怎样吸引猎物就成了下一步的计划， 也就是内容定位的第一步。对标账号，分析分析他的内容类型、主题 ip 策划、人设类型、选题、脚本结构、拍摄、剪辑、说法等。在他吸引业务的方法中，延伸出你可以做的差异化策划，然后策划出你的主题 ip 和人物 ip。 主题 ip 举例帮粉丝七千块提代步车。揭秘韭菜大师第十期某大学博士篇。 人物 ip 是指你以什么身份，在什么样的场景，用什么样的道具，以什么样的视角在视频中呈现出来。当你把其他猎人的狩猎方法策划成属于自己的方法以后，就 可以去布置狩猎阵地，也就是账号大件。但是在此之前，你要做一件非常重要的事情，就是撒泡尿，照照镜子，看看你做什么样的人设，才容易获取猎物的青睐。 如果你在你的行业倍数够强，履历够牛，那么你可以做教导型人设。如果你没有足够的背书，但有一定的经验，可以做一个陪伴型人设。如果你是行业小白，但乐于分享，可以做一个分享型人设。人设定位决定了你的简介该怎么写。最后是人设符号，这个新手可以先忽略。 这就是整个账号运营策划部分的流程。腿堆麻了，勤办点，记得冲马桶，下期见。
新人做抖音，其实根本就没有必要花几千几万去学习抖音的培训课。以下这八个地方呢，就可以解决大家在做抖音过程中遇到的所有问题。第一个不会拍作品的，就去找创作者学习中心。 第二个，不知道拍什么内容的，就去找创作灵感小助手。第三个不会剪辑作品的，就是找剪映小助手。第四，不懂得账号运营的，就找质量课堂。第五，不懂直播的，就找抖音直播。 第六，不懂带货的，就找电商小助手。第七，不懂企业号怎么玩的，就找企业小助手。第八，如果你还是不懂，就来评论区找我。
想在抖音上迈克吗？我这一个视频就能让你完全学会知识。自媒体课程变现，胎教式教学现在开始啊，现在很多有知识的人和没有知识想做知识搬运工的人都想做知识变现，那么迈克确实是个风口。但是不会啊， 那我现在就零基础教大家，我有信心让大家一遍就能完全学会。而且我后面还给了你一个重磅的彩蛋，大家点赞下载保存啊。首先开通阶段第一个入住学浪 成为官方授课平台的讲师。电脑打开学浪 app， 点 cum 这个网站，然后点击免费入住， 里面呢有入住指南，按照指南的步骤完成。入住。非常简单啊，建议大家先去注册一个个体工商户，工商户呢，执照一到两天就能下来啊，非常的简单，不要去代办，因为说你公司入住的话，在 提现上会有个麻烦。个体入住的话呢，他可以提现到你个人银行卡。另外还有 icp 备案，都是自己可以免费搞定的，不要去花冤枉钱。日后我单独为大家出一个 icp 的视频教给大家啊。第二个开通小店。这里呢不要迷糊啊，很简单， 学浪是老师上课，学生学习的地方。小店呢，是把你的课程上架到抖音橱窗的地方，可以卖的地方。也就是说卖课是在小店， 学习和教学是在学浪。那开通的方式呢，是在学浪的电脑端，点击关联店铺，立即绑定，点击登录抖电，点击注册绑定。 务必要通过学浪进入抖店的后台开通。开通后呢，每一个小店都可以绑定个抖音号，点击店铺设置，点击店铺官方号，绑定你的抖音号，你就 会发现，哎，我的抖音号不用一千粉丝就可以开通橱窗了。那其次呢，是创客阶段。学浪知识两种课程形式，一种叫直播课，一种叫视频录播课。直播课是学员跟老师约定一个时间，一起在线上进行。 视频录播课呢是做好了一个横屏的视频，竖屏的步行啊，传到学浪上，学员呢随时都可以看。建议新手呢去做视频课程。 最后是卖客阶段。课程建立成功后，你的小店呢，就有了你课程商品的这个链接，就可以挂到你抖音号的橱窗里卖了。现在重点来了啊，你既然都看到这了，那你一定是铁粉了。 其实我上面讲的都是官方已经写的明明白白的了。官方间出了这个麦克的功能，那就不可能没有说明书。那我的价值在于哪呢？告诉你不要乱出去看 看官方的就可以了。如果你不愿意看，我可以通过视频的方式讲给你听。那我的第二个价值是在你创作课程上，如何创一门爆款网课，那我的创客神功能给你帮助。一共五节课啊！ 创课程、创成交、创复购、创制作、创运营，全程干货，通俗易装课程在下方，小黄车相信我啊，在知识变现赛道上能够助你一臂之力。环球360环球360环球360环球360
